《潮起，潮落》行途将半

77、第四章 困 兽（续1）

　　谷雨，县城迎来了本年度第一波高温天气。翻滚的热浪犹如凶恶的猛兽，一波又一波地袭向人群。按本地气象台预计，这波高温天气估计要持续至少半个月以上。

　　夜晚，趁着热浪的暂时退却，人们又开始集体地走出房门，尽情享受着夜幕所庇护而来的一丝清凉。

　　阿明在自家精心打扮一番后，便下楼开车出门。今晚，他被客户邀请到县城目前最大的夜总会去尽情放松一番。

　　阿明和哥哥阿华有着明显不同的个性。阿明没有哥哥的那般城府和深邃；他有着更加张扬与热情的性格，以及时尚独特的艺术审美。
　　两人的生意经也不尽相同。阿华现在更加青睐于身居幕后，做事不显山不露水；而阿明则偏向于个人色彩浓烈的做事风格。

　　譬如，他给自己的服装品牌起了一个独特的名字：明。一个“明”字，就是阿明给自己事业的自我定义。

　　而为了做好这个属于自己的品牌，阿明开始委托省城的服装设计，为自己的品牌打造属于自我风格的服饰；同时，又找了一个新的厂房专门给新品牌做产品加工。

　　下决心做自己的品牌，最难的不是设计、生产；最难的是如何打开销路，走向市场；尤其是处于品牌创始阶段，订单，便意味着一切。

　　早在阿明下定决心自创品牌的时候，哥哥阿华和家人都持反对的态度。尤其是做大嫂的蔡家莹，她直言反对。她认为，对于国产服装而言，现在还是处于低端市场，人们愿意购买国产服装，是因为物美价廉有性价比而不是看中其他；没有市场客户基础和没有优秀的产品品质做担保，贸然决定自创品牌冲击高端，这是肯定赔本的买卖。

　　但阿明还是决定一试，他找了省城的同行老乡，观摩他们的品牌经营模式，经过一段时间的观察和交流，阿明便觉得自己已经可以出师。

　　接着，他就着手把“明”这个牌子给建立起来。

　　都说万事开头难，但做品牌的开头比谚语说的还要难。从“明”这个牌子设立到现在已经快小半年了，设计有了，厂房有了，但阿明还是没建立起自己的客户和渠道。而做品牌，意味着要持续地投入，光每月需要的资金就要三五万，对于阿明而言，可谓是苦不堪言。

　　就在昨天，阿明接到同行的电话，同行说是有大客户看了阿明的品牌，颇感兴趣，有意向和阿明谈合作的事宜。

　　这简直就是一剂及时赶到强心剂。阿明很快答应了对方的要求，按要求，今晚就应约来到县城的最大的夜总会：金辉城。

　　和烟花街这种低端的烟花场所不同，金辉城是高端的娱乐场所，它位于哥哥阿华的南海明珠大厦附近的一栋新建的五层商业楼里，上下五层均为金辉城所有，里面设有中西咖啡餐厅、健身按摩房、桑拿房、歌舞厅和高端私密包厢。一时间，这个金辉城就成了全县乃至全市闻名的高端消费场所，来的也是本地非富即贵的客人。

　　阿明已经是这里的熟客，自然对来此地轻车熟路。他之前总结出一个规律：只要生意在金辉城里谈，十有八九是能成的。今晚，自然也不会例外。

　　停好车，阿明便在服务员的引领下来到顶楼五层的大包厢。这是阿明昨天就订好的——这种大包厢很是抢手，没有资源还不一定能够订到；阿明也是成了这里的大客户以后，才有优先的预订权。

　　“何总，不好意思。让大家久等了。”一进包厢，阿明便豪爽地给众人打招呼。

　　“郑总，来来来，坐下来。”那个叫何总的，正是生意的中介人，他是阿明的本地同行。

　　阿明看了看包厢里，除了四五个陪酒唱歌的姑娘，就只要何总和另外一个打扮土豪的中年男人。这个中年人，就应该是何总说的那个客户吧，阿明心想。

　　“郑总，我给你介绍一下，这是东宁来的李总。”何总给阿明介绍坐在沙发一旁的中年人，此时，中年人正在闭目养神，甚是悠闲。

　　“李总，你好。我叫郑庆明，你叫我阿明就好了。”阿明冲着中年人微笑，双手将自己的名片递上去。

　　“郑总年轻有为、一表人才啊，怪不得你们何总总是说，郑总是县里头脸人物，才貌双全。今天初次见面，我就肯定何总之前说得没错。”中年人张开那双略带三角的眼睛，嘴上说着有些唐突的恭维话。

　　“李总，按之前我俩的打赌，今晚可是你买单哦。”何总在一旁添油加醋。

　　“今晚这张单，肯定是我的。”李总大手一扬，豪气冲天。

　　阿明没有开口接茬，而是在一边赔笑。到现在为止，对于这个李总的来路他尚未摸清，一切还有待观察。

　　阿明找到一个合适的位置坐了下去，一个眼神狐媚、衣着妖艳的女子便迅速坐到他的身旁，姿态放肆，风情挑逗。

　　“来来来，陪我们郑总好好喝上一杯。”那个叫何总的中间人将倒满了半杯轩尼诗的酒杯递给阿明，示意他身旁的女子要好生伺候好阿明。

　　陪酒的女子面生，阿明有些困惑；他之前来金辉城消遣，也没见过这几个女子。她们一个个的身材、打扮还有口音完全不像南方人士，倒是十足的北方风情。气氛甚好，阿明也顾不上什么探究，就和女子碰杯喝起来，有一搭没一搭地聊起。

　　“靓女，我好像在哪见过你？”两杯洋酒下肚，阿明开始放肆。

　　“老板，你是在梦里见过我吧。”女子说着，装着欲醉未醉的样子靠住阿明。

　　“是吗？我想想，那个梦里你是在哪？在这里？还是在那里？”阿明说着，又干了一杯。

　　“哎呀，你想在那就在那呗。要不，晚上我陪你一起去梦里追寻？”女子的话可谓是挑逗十足，她眼见阿明喝了一杯，自己倒也豪气，把杯里剩下的一点酒也灌进嘴里。

　　“那好啊，你得帮我找找。”阿明说完，借着微醺也靠在女子的肩头上。

　　两人开始一番逢场作戏，你侬我侬的，看的旁边的李总和何总连连叫好。

　　“来、来、来，大家一起干杯，敬我们一表人才的郑总。”何总可是气氛制造的好手，他总能把握住时机，将气氛推向高潮。

　　众人皆举杯。接着，又是一番劝酒，唱歌。连着几轮下来，气氛也就逐渐冷清一些。

　　“何总，你也不给我好好介绍一下我们李总。”借着一点酒疯，阿明故意问道。

　　何总一听，自然明白到了应该谈正事的时候。他示意几个陪酒的女子到包厢一边的酒吧台上，然后拉着李总坐到阿明身旁。

　　“郑总，李总是我们隔壁东宁的，是我多年的老朋友了。他以前在省城给外资公司当采购，现在出来自己当老板。这段时间，他在我们县还有特区那边物色一些有特色的服装公司，专门供应欧美市场；之前他看过你的牌子和产品，十分有兴趣，所以今晚就约你出来见面，谈一谈。”何总认真地给阿明介绍了李老板。

　　阿明听着何总的话，一边观察着这个李总。这位李总，年纪约莫四十出头，面向看起来倒是和善，衣着打扮本土化，一双三角小眼睛流露着混迹江湖多年的狡黠和精明。

　　“不知道李总是看中我的什么产品系列？”阿明降低声调，显示出谨慎微小的一面。

　　“郑总，你那个‘明’品牌，设计是那里出的？”李总上来便显示自己是行家的一面。

　　“让李总见笑了，设计都是我在省城找专人设计的，都注册了专利。”阿明很有市场意识，懂得运用规则保护自己的合法权益。

　　“怪不得，看上去和本地其他服装厂的产品很不一样，风格、品质，都不是低档货。”李总喃喃自语道。

　　“李总现在是几家日本和韩国公司的国内代理商，他专门接这些地方的单子做出口，去年做了四五百万美金的出口呢。”何总恰到好处地居中凑合双方的生意。

　　“小生意，小生意。”李总一听，双手作揖，脸上却是笑开了花。

　　“不知道李总，你对我公司的产品，是怎么一个想法？”阿明趁着李总开心，逐步深入到合作的具体细节上。

　　“郑总，我对你的产品还是挺感兴趣的。不过，我也得先到你那里去走走看看，顺便带点样品寄给外商。毕竟东西怎么样，还是要那边去确认的。”李总开口，显得老道而专业。

　　阿明微笑着点点头，按一般经验，话说到这个地步意味着生意已经有不小的眉目。

　　“只不过，郑总。我们也有些要求需要说在前面。”李总眼见阿明露出满意的微笑，便和一旁的何总交换了眼神，然后准备进一步深入交涉。

　　“但说无妨。”阿明也懂得，这生意哪有那么容易就谈妥；李总口中的‘需要’才是生意中的核心部分。

　　李总探着头往阿明身边靠，示意阿明向自己靠拢。阿明也很配合，毕竟所谓的需要也就是一个‘钱’字而已。

　　“你们公司有一般纳税人资格，我这边需要你们帮忙开票。”李总说出了最隐秘的需要，然后又把头缩了回去。

　　“开票？”阿明骤然警觉起来，他知道，现时所谓的‘开票’，基本就意味着是出口骗税。

　　一般而言，向阿明这样的工厂公司，具备了一般纳税人的资格，就意味着可以开出专用的增值税发票；那些专门出口骗税的不法分子，需要从源头掌握专用的增值税发票的票源，就必然要找阿明这样的一般纳税人。

　　之前，阿明的出口基本是现金交易的，外贸公司或外商代理人用的是现款现货的模式；他知道，轻易不开票，因为，开票不轻易。

　　“郑总，我们可以给你做到六个点的返回。比其他一般人高两个点。”李总用两根手指做了一个手势，这是一个相当大的诱惑。一般这种操作，不法分子都会通过虚增单价和数量，做高整个交易数额。按这个交易数额来计算返点，绝对是一股暴利。

　　“郑总，你放心。我和李总那边，跟海/关、税/务和银/行都有很好的关系。没有把握，我们也不敢找你谈这么大的生意。”何总的话，让人明白他也是这个骗税团伙的一员，而不是什么简单的中介人。

　　“这个事情，我还得考虑考虑。实不相瞒，现在有很多人找我合作做这事情。”阿明的脸上没有任何表情，暗示着他是抗拒的。

　　“郑总，我们谈的可是一年两三百万美金的生意。”何总也摆出两根手指头，按照他们的操作，阿明就是坐着什么都不干，光开票就有将近上百万进账，这可不是一个小数目。只不过，这钱拿的实在烫手，一个闪失，下辈子就要在牢里吃公家饭。

　　对我的产品感兴趣，是借口；找我合作搞骗税，是事实。阿明心里笃定了这个李总和何总，绝不是什么正经的合法生意人。

　　“郑总，我也照实说，我们已经做这个做了几年了。我们这条线也是成熟可靠，这个你可以放心。而且，我们也不玩全是虚的那种；服装我们是要的，因为外商客户是有实际的需求。前段时间，我在特区也找了同样和你一样的客商，人家就很配合。你知道的，现在厂家很多，但客户很少，能够一下子下个百万美金以上的客户，那更是比大熊猫还稀有。而且这行情你也清楚，现在的加工费能赚多少钱，一件衬衣，你能赚两块钱，那已经是暴利了。”李总说的也是事实，现在本地区的服装厂实在太多，连许多村镇里面也有成群成群的微型服装加工厂，市场早就供大于求，价格也逐年下降。

　　作为行业当中的一员，阿明早就对这种无序的低价竞争感到不满，但是苦于市场和技术，自己也无法独善其身；只好随波逐流，跟着所有人一起靠低价竞争，恶行循环，直到有大部分人以失败退出。

　　这里面，表面拼的是低价，实际拼的是压榨。压榨工人，成了行业中人所皆知的秘密。

　　“何总，李总，我也给你们一句实话，我这个厂，除了我，后面也有几个股东。这么大的一件事，我也需要时间去说服他们，毕竟事情太大，要是将来有个万一，我这里就不好交代了。”阿明凭空捏造出一堆股东，这是为了推脱这帮不法商人找的一个借口。

　　李总和何总相视一眼，便觉得希望渺茫。在谈话之前，他们以为阿明会为了暴利和选择和他们合作；但谈话结束后，才发现阿明是个有底线和有原则的合法商人。

　　“郑总啊，这是一条发财致富的康庄大道。你不想做，是可惜啊。”当何总的嘴里说出‘康庄’两个字的时候，阿明差点仰头大笑。他知道，靠着钻空子赚钱，不算什么康庄大道，那是歪门邪道。

　　“何总，咱们就不要强人所难了。郑总也有他的难处。大家内心不要有心结，生意不成，我们还是朋友嘛。对不对，郑总？”李总是话里有话，他暗示此事到此为止，希望阿明不要把他们的事情给宣扬出去。

　　“那是，李总说得在理。我们还是朋友，来，大家干一杯。”阿明心里的大石头终于落地，这杯酒说什么也要喝下去。虽然他不屑于干违法的勾当，但也不会去断了人家的财路。

　　“来、来、来。小妹们，你们也过来，一起喝酒一起唱歌。”李总又是大手一挥，那些躲在酒吧聊天的姑娘又回到沙发上。

　　“来，眉娘，坐到我们郑总这里。”何总看出，阿明对于刚刚与他陪酒的那个姑娘感到非常有兴趣。

　　“眉娘？”阿明看着这个姑娘，对她的名字感到诧异。

　　“郑总，在这里怎么好意思说真名呢。何况人家眉娘也是刚来我们这里不久的，对不对，眉娘？”何总开始挑逗这个名叫眉娘的妖艳女子。

　　“何总，只要你开心，叫我什么都行。”眉娘一边说着，一边伸手要去搂着何总的脖子。

　　“哎，你的真命天子不是我，是郑总。快，敬我们郑总一杯。“何总反手就把眉娘的身子推回阿明身上。

　　“来，走一个交杯酒。”众人连忙起哄，这是包厢里的一个高潮。

　　“喝，喝，喝。”阿明也大声叫唤着，这个眉娘，名副其实，就一个媚。

　　包厢外，高温持续发酵；即便夜幕已深，凉风依然微乎其微，令人难以入眠。

　　……………………………………………………………………………