《潮起，潮落》行途将半

23、第二章 风 暴（续8）

　　年关将至，天气又如同川剧变脸般换了一副模样，温暖而湿润成为过去，取而代之的是刺骨的北风，还有漫天的阴云。

　　一大早，顶着刮脸的北风，阿明便从家里出发，开着车来到自己开的服装加工厂。这个加工厂已经开了快一年了，凭着阿明的聪明和活络，真金白银的付出，这个厂子总算在日益激烈的市场竞争中站稳了脚跟，开始稳步发展、壮大。

　　阿明没有跟随哥哥阿华，他不喜欢搞工程，也不喜欢和领导干部打交道。他从小就喜欢看港剧，喜欢周润发等人的电影，最喜欢的，还是电影里各色各样的服装。他懂得打扮，从小就一心一意地学习如何穿戴，如何提高衣着品味这些时尚的话题；他没读多少书，却在各种走私的港澳时尚杂志上花了不少钱，他在看，也在学，他想做一名服装大王。

　　一年多前，阿明鼓起勇气和家里人摊牌，他不想再和哥哥搞工程，想自己开个服装厂，自己做服装。他知道，父母亲是管不了他的，唯一的阻力，还是自己的哥哥，阿华。出乎意料的是，阿华是立马同意了弟弟的想法，并且愿意入股他的工厂。就这样，凭借自己的一些积蓄和阿华的投资，阿明终于建起了属于自己的服装厂。

　　阿明这人喜欢做服装，但他本质上还是一个商人。开厂之前，他就已经通过各方打听服装市场环境如何，客户来源及如何经营管理；不打没准备之战，他是一个合格的商人。

　　他把工厂设立在县里离隔壁特区国际机场最近的一个镇上，这里既有通往机场的大马路，也有通向省城和特区鹏城的国道，交通十分便利，对于来国内采购和洽谈的外商，无疑是有极大的吸引力。位置选对了，事情就算成功了一半。阿明选好了厂址，又着手开始办厂、招工，得益于哥哥阿华在县城的人脉和名声，阿明开办公司并没有多大的阻力，各个部门都开了绿灯，执照之类的文件也很快就到手了。至于招工，更是不费力，由于这个镇地理位置突出，外商工厂众多，所以工人也不难找。

　　就这样，阿明就算把一个工厂给开起来。当然，开起来容易，活下去却有点难度。厂子要赚钱，必须有订单。阿明原本以为只要厂子开了，生意自然就会上门，结果却是事与愿违。早期的服装订单，都是来料加工，从设计、材料到成品市场，都是两头在外，像阿明这样的服装厂，本质上是一个加工厂，赚的也是加工费那点辛苦钱。而能不能赚到这点辛苦钱，还要看各路神仙的脸色，要给神仙们持续烧香磕头。

　　阿明在吃到苦头以后，便迅速地调整经营思路，他不在一味地坚持多赚钱，而是转为有钱大家一起赚。他摸到了做这个生意赚这个钱的规矩：这个加工费，其实是各方博弈后的利益分配结果。按规矩，一般由外商在国内的代理人带领外商来厂视察和洽谈，这里面，一旦生意谈成，代理人就要分走加工费的两成；然后，一旦临近出货，代理人和外商派来的跟单员也需要打点，这里面也是加工费的两成；再然后，工人们的计件工资，一般也是两成；还有各个部门逢年过节的打点费用，这个也算两成；到最后，还剩两成，这是阿明开厂的毛利，如果加上税和各种费，以及应酬，实际满打满算的利润只剩一成。

　　这是阿明开厂之前所未曾想到的，他只见老板们风光，未见老板们挨打。现在自己下海了，才品尝到各中滋味。他常常想起哥哥阿华给他说的那句话：你赚了十块钱，就要马上花掉九块钱；否则，你赚不到下一个十块钱。阿明现在才体会到这是多么痛的领悟。

　　阿明今天一大早就到了厂子，是为了迎接一个外商。这个外商资源，是本地一个老板介绍的，外商是日本人，专门给日本国内连锁店做采购。阿明接下了这个客户，事后也是要回报这个本地老板，这也是规矩的一部分。

　　外商如约而来，阿明发挥了热情开朗、待客有道的一面，很顺利地将外商的订单留了下来，这是一个总价不菲的单子，加工费高达七八十万，光这个加工量，阿明最近这段时间就要再增加人手和安排加班。正当他送走外商，准备自己出门去拜访给他介绍日本外商的老板时，厂子的门口却突然来了三个穿着制服的公家人。这三个公家人看起来是厂里的老熟人了，只见他们一旦进了门走路就没了正形，头上的大檐帽也摘了下来，各人都在往厂里四处张望，很明显，他们是冲着老板阿明来的。

　　阿明见状，知道今天的计划是泡汤了，他看了看手表，又看了看桌面上的日历，嘴角翘起来，显出一丝诡异的微笑。眼见这三个人还在车间那里四处张望，阿明转身到了办公室旁边的财务室，给出纳吩咐了几句，然后就笑盈盈地出来，径直往三人所在的车间走去。这三人一看阿明走出来了，各自互相使了个眼神，然后就一齐往阿明这边靠去。

　　“哎呀，稀客啊。稀客啊。”阿明笑着迎上去。

　　“郑老板，今天来你这里检查一下节前的安全工作，希望你见谅。”三人之中，为首的一个中年人发话了。

　　“欢迎，欢迎。欢迎张科长！”阿明边说边做了一个请的手势，示意三人往办公室里去。

　　“这两位是？”进了办公室，阿明笑着问张科长。

　　“这两位同志，是我们科室新来的，一个姓赖，一个姓林。都是本县的，和你哥郑大老板也认识。”张科长头也不抬，只顾着自己坐到沙发上，然后给大家发烟。

　　阿明给三人分了烟，然后开始烧水泡茶。一时间，办公室里烟雾缭绕，一股浓烈呛人的烟味弥漫在整个室内。

　　“张科长，你可是稀客啊，都很久没来我这里坐坐了，看来还是我工作没做到位，领导工作一忙，把我给忘了啊。”阿明开始奉承，他虽然内心极度反感这种应酬，但又不得不这么巴结眼下这位张科长。

　　“我们就是节前过来视察一下，看看最近各地各厂的经营情况，有没有违反规定，有没有不正当经营。现在，县里的群众，都对个体户和私营单位的违法违规生产经营有较大的意见，县委县政府对这些情况也是高度重视的。”张科长说起官话来是有一套，官气十足。

　　阿明没有立即接话，他只顾着泡茶，嘴角挂着迎客标准的微笑，他就想看看，接下来这帮人是怎么个演法。

　　“郑总，能否介绍一下你这里目前的经营情况。”那个姓赖的科员开始第一轮的表演。

　　“我们这里，场地规模大概两层楼，总共五千平不到；目前用工人数为七十九人，厂里有二楼有办公室、两个加工车间；一楼有两个仓库，一个负责存放物料，一个负责存放待发货的成品。”阿明回答的内容都是例行公事了，都不带想的，一口气说完。

　　“你的来料都有进出库记录吗？你的人员都是哪里人？是外来农民工的，有没有办暂住证？经营执照挂在哪里，消防的安全许可在哪？”另一个姓林的也开始刷起了存在感。

　　“这些都有。上次吧，好像是差不多快过中秋的时候，你们工商局搞了个联合大检查，当时我记得张科长好像也来过，算是刚检查了一遍。”阿明依然一副风轻云淡的表情，但话里却在暗示对方的张科长，该见好就收了，你们的来意还有谁不清楚啊。

　　张科长没有回话，他明白阿明说话的用意。他给两人挤了挤眼，然后开始最后的表演。

　　“郑总，你可以把这次看成是对上次检查的复查，希望你们厂家和负责人都积极配合。你看是否让我们看看资料，我们做个记录，本次检查就算结束？”张科长的官话，却是在暗示阿明赶紧上贡，然后了事。

　　“没问题，我现在就去财务室，把资料给拿过来。“阿明边说边立马起身，他知道这事到此算是可以结束了。

　　阿明走到财务室，让出纳将准备好的三个公文袋打开，他往袋子里瞄一眼，确认里面都是百元大钞和几张白纸后，就朝出纳伸出一个指头。

　　“两个一千，一个两千。两千那个，上面有个红色三角记号。”出纳是自己家亲戚，她凑过去细细地告诉阿明这三个公文袋里装的金额和区别。

　　阿明没说话，拿起三个公文袋，点了点头就立马回到自己的办公室，一转身就进了自己办公室的门。眼见阿明拿着公文袋走了进来，坐在沙发上的三人都不约而同地把目光盯在那三个公文袋上；在他们眼里，那里面，都是肥肉。

　　“张科长，这是三份资料。这份是你的，里面有比较详细的内容。这另外两份，是给小赖、小林的，里面也是刚刚提到的那些资料。我早准备好了。“阿明说最后一句话时，明显加了几分洪亮。

　　他这回也是下了大血本，毕竟在那时，县城的月平均工资都不够一百元，这公文袋里的钞票，等于大半年的工资总额，也是他这个当老板个把星期的净收入。这个也是哥哥阿华教给他的道理：与其零零散散地几块几毛的花钱买路，还不如搞几次痛痛快快地花足本钱，让别人给自己开一条专用道。

　　果然，阿华的道理没有错，当三人都打开公文袋时，都被里面众多的伟人头像给惊得目瞪口呆，就里面的金额，可以过三五个春节了。

　　“郑总的准备还是比较充分的。我看，这些资料比较多，我们还是要拿回去研究研究，不过应该问题不大，我们也没发现你的工厂存在人民群众反映的各种违规现象。“张科长虚伪地定了调子，然后又给另外两人使了使眼色。两个科员自然心领神会，也频频点头表示自己已领会领导的心思，他们只顾着啜着杯里的茶，等待科长的下一步发话。

　　“谢谢领导，谢谢领导的关心。我们随时欢迎领导对我们工作的视察和监督。“阿明说起这些场面话也是轻车熟路了，说过了无数次，有时候连自己都相信了这套假客气的鬼话。

　　“那么，我们就先回去研究研究了，就不打扰你们的正常经营工作了。“张科长说完，立马起身准备出门。两个科员亦步步趋势，紧跟着科长的表态。

　　“要不，吃个午饭再走。你们每次都那么匆忙，我多不好意思啊。”阿明嘴上是套话，虽然内心十万个不愿意，但面子上还得做足功夫。

　　“不了，郑总，下次吧。我们等一下还要去其他工厂视察，你知道的，上级交代的任务必须完成。”张科长可不是客气和推脱，他想要的，是从更多的工厂里拿到更多类似的公文袋，比起钱，一顿饭算什么？他急匆匆地抓紧公文袋，兴冲冲地冲向工厂的大门。

　　“好，那就下次，下次一定给我机会，我要好好招呼各位。“阿明嘴上这么说，脚步却很诚实地走向大门口，一把推开大门，送客。

　　“好，下次一定，一定。“张科长说这话时，脸上堆着微笑，却连头也不回地大步迈出大门，今天已经收割了阿明，算是一个大收获。

　　就这样，阿明亲自在工厂的大门外送走了这三个不请自来的不速之客。

　　“财务，对账，看看这段时间我送了多少钱？“站在工厂大门外，阿明往里边的财务室吼了一声。他现在想知道，这段时间里，他已经烧了多少香火。

　　他望着工厂外的天边，那一股股被北风裹挟而来的乌云正在拼命扩散，狰狞地俯视着这块肥沃的大地。或许，这是凌寒将至的前兆。

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