《潮起，潮落》行途将半

113、第五章 绝 地（续4）

　　清明后，特区的天气终于迎来了年后的第一波热浪。太阳在越过了赤道后，便愈发放肆起来，气温一时冲到了三十余度；烈日之下，寸草不生，汗淋如雨。

　　夜晚，随着烈日西下，凉风习习，人们终于找到了一段能够悠哉游哉的好时光。近两年，特区的城市建设有了不小的改观，市区里原本早已破烂不堪的滨海路，现在也在市府的努力下终于改头换面，容光焕发，成了特区里为数不多的一道优美景色；在这里，水天一色，碧波万里，白云千跃。

　　滨海路，成了特区市民夜晚避暑消遣的好去处。

　　在滨海路的尽头，藏着一家特区全境都稀有的咖啡馆子。这是一家随着滨海路改造完毕而开张的咖啡馆子；它的外观独特，富有地中海建筑的气息；内部装修也是一股标准的地中海风格。从开业至今，这里的生意都是不汤不水；毕竟定位和价格，都是特区里面数一数二的昂贵。人们虽然常常慕名而来，但也常常因为价钱败兴而去。不过，在这里的服务人员看来，这一切都是无所谓的；他们对待客人的态度总是维持着一种不紧不慢的慵懒风格，客来客去，一切随意。时间长了，茶余饭后，馆子就成了市民们讨论的热点；毕竟在这里砸下重金但不急不慌地做买卖，实属罕见。

　　咖啡馆子的老板，不是别人，正是阿华。这是阿华给自己打造的一个私人会客天地；也是给太太蔡家莹经营打理的一门清水生意。

　　在开建馆子之前，这里曾是特区一家国营公司的宿舍小区。国营公司不景气，濒临破产的边缘；市里有领导找到阿华，要他出手相救；作为回报，这家破落的国营公司便把这里连同其他一些房产和厂房都转给阿华；阿华拿到了这些资产后，唯独对这个地方情有独钟。于是，这里成了阿华的自留地。

　　阿华把蔡家莹带进来，原本夫妻两人是准备在这里建一个海景酒店的，但碍于成本和手续难度，最后索性就降级成了咖啡馆子——这是蔡家莹梦寐以求的理想，年轻时代的她就曾幻想过自己能够拥有一家咖啡馆。而阿华，正是那个有能力把太太的理想转换成现实的男人。经过一番打点，由蔡家莹亲自主持设计的咖啡馆子，只用了不到半年的时间就落成开业。自然，蔡家莹成了这里的主人，她维持着这里的经营——经营风格也是她设定的；她以为，这里的生意，做得不是利润，而是一种姿态，一种能够展现自己和夫君的姿态。

　　对此，阿华高度认同。反正他的一揽子生意里，也不缺那一点点利润。一切就由得太太去操持打理吧，自己就当个闲人，这馆子等于给自己多了一个好去处。

　　这个好去处，慢慢就成了阿华的私人会客厅。不花多长时间，圈子里的人都知道，郑老板在海边，有一个专做咖啡的高档会所；在里面进进出出的，都是本地的达官贵人。

　　今晚，阿华就请人前来品尝咖啡。

　　“张总，这是进口的咖啡豆刚刚磨出来。豆子都是从非洲来的。你尝尝。”自从开了这家咖啡馆子，阿华也学习了不少关于咖啡的知识和懂得手磨咖啡。

　　“不错，不错。还是郑总懂得享受啊。这里的景色，还有这些咖啡，就差美人了，哈哈。”张总心情不错，他不但品尝起阿华亲自泡制的咖啡，还开始幻想起了美景与美人。

　　“张总，我这里有美景，但是美人就没有了，哈哈。”阿华讪笑道。刚才阿华出去迎接这位张总，就看见张总对着馆子里的一个女服务员色迷迷地上下打量，眼里满是心术不正的神态。

　　不过，既然对方有这么一个弱点，那也是一个突破口。阿华想着，投其所好也不是不可以接受；只是他不希望牺牲自己的下属或身边人。这样不仅坏了名声，也会导致事情败露，名利双失。

　　“郑总，你搞得这个咖啡馆，可是大手笔啊。现在全市的头头和老板们，都知道你才是本市第一红人啊。”张总端起了咖啡杯在嘴边不断游走。

　　“盛名之下，其实难符。过奖了，张总。我郑某人能够有今天，还不是因为有张总你这样的大人物帮助，才能做出一点点像样的成绩。像张总这样文武双全的人物，我看，说实话，我们市里还真没有几个。”阿华一边恭维张总，一边动手泡咖啡。

　　“抬举我了，郑老板。我现在就是一个落魄单位的落魄老总，那里文武双全。”张总笑嘻嘻地看着阿华，眼神尽是耍滑奸诈。

　　“张总，你太谦虚了，上次我在市里给刘副主任汇报工作的时候，刘副主任还专门提到你，说你原来是对越反击战的英雄，在部队立过功；后来转业回来，又考上了大学，然后还评为市里的劳动标兵和改革开放楷模。张总，你不是文武双全，那还有别人？”阿华点醒张总，我奉承你，是因为上面的领导看中我；而我之所以提到领导对你的关注，那是因为我接下来要代表领导找你办事。

　　“名不副实啊，郑总。现在我的单位就快破产倒闭，我这个老总就是一个架子。还是你们当老板的好啊，赚钱都是自己的，不像我们这些小干部，就靠着一点工资养活家人。”张总自然听出了阿华的弦外之音；他在提醒阿华，既然有求于我，自然也要满足我的条件。

　　“张总，在我们特区确实委屈你这种人才了；你要是去省城，肯定是一方诸侯啊。刘副主任还特别提到，你当年可以去省城的，但是你执意要回老家报效家乡。我听了也是很感动啊，我们老家能多几个像你这样的人才，发展就会更好啊。”阿华的言下之意，就是你张总就别趁机抬价了，你就是在外面混不下去才回来的，你什么底细大家都知道。

　　老辣的张总一听阿华这番明捧实贬，自然内心不悦。他装出一副皮笑肉不笑的表情，微微动了动嘴角，然后就不出声。

　　你不做声，那我就主动再下一城。

　　“张总，那天我到市府开会，会后刘副主任给我们几个人开了一个小会，说是市里接下来有几个大动作，要我们积极参与。其中的一个项目，就是和你们农贸公司有关。”阿华点明主题，今天请你过来就是上面指示我，要我找你合作；你怎么办事，上面就怎么看你。

　　“哎，郑总，你太看中我了。我们农贸公司一没钱，二，还是没钱。怎么能参与你们这些大老板的大项目。要是上级有什么指示，我们收到了照办就是了。”老辣的张总，明里暗里都告诉阿华，要是上面真的有什么指示，你就拿出证据，别空口无凭；要是空口无凭，还想从我这里捞到好处，你也得掂量掂量我这边的行情。

　　“张总，说指示就太客气了。我们什么交情，我阿华是什么人，你说公事公办，那就没意思了。我是想啊，这是上级给我们的机会，能够帮助市里建设，又能给自己赚些；你说，这样的好事，我怎么舍得给别人，自然要留给张总你了，都是胶己人嘛。”阿华认为，既然你想待价而沽，那不如就直接讨价还价。

　　“郑总，做生意我们不行啊。你说的这个大项目，我们农贸公司玩不起。”张总知道阿华开始叫价，他选择继续待价而沽。

　　“其实啊，张总，你多虑了。大项目，说简单也简单，说复杂也复杂。来来去去，就是说一句话的事情，就是张一张嘴的事情。”阿华提醒张总，上面的说一句话、给一个态度，你就可以随时打包袱走人。

　　张总第一轮下来，明显处于下风。阿华慢慢地把新鲜烘焙好的咖啡豆放进了咖啡机，然后等着咖啡机自己磨出最纯粹的咖啡。他一点也不着急，着急也没用，毕竟球到了张总的脚下，由他自己去慢慢斟酌。

　　张总看着正在工作的咖啡机，又看了看正在享受咖啡的阿华；阿华一副漫不经心的表情，让他看在眼里，急在心上。

　　张总自然要着急。自从他老丈人从市委组织部退休以后，人走茶凉的结果就是他被彻底遗忘在农贸公司这个破落户里。农贸公司早就成了空架子，每年就靠着从农村收购农产品再转卖给其他公家的饭堂或招待所艰难维持；大部分时候，农贸公司都是用银行贷款来续命的；现在，农贸公司光银行贷款就欠了几千万，这样下去，别说人员工资，就是光利息都快还不起。这种公司，张总自然不想呆下去；但无奈朝中无人，一切只能听天由命。

　　而现在，阿华送上来一个机会，这个机会或许不能升官，但一定能够发财。两权相利取其重，能发财总比什么都不剩好。只不过，张总想要得更多，所以他还要再憋憋气。

　　阿华似乎看出了张总的小心思，他开始和张总聊天说地，就是不再开口讲正事。阿华的策略很老辣，就是让对方一直憋气，憋到自己耐不住为止。现在是他阿华占据了上风，上面给了他一支尚方宝剑，如果张总不配合，假以时日上面就会把张总打发走人，至于到时候张总去那里乘凉，那就不是他阿华的事情咯。

　　“郑总，我看时间已经不早了。要是郑总没其他事情，我想先告辞了。”张总笑眯眯地提醒正在谈论海滨风景的阿华，要是他再不讲回正事，自己就打道回府。

　　“哎啊，张总，这才多少点啊，这么快就走，是不是佳人有约啊？”阿华一样地笑眯眯，他戏谑起张总；他知道，现在是张总坐不住了。

　　“那里有什么佳人。我就这么一点死工资，养活自己都难，哪来的钱养第二个家，哈哈。”张总说的是实话，也是一个切口，就看阿华上不上钩了。

　　“张总，这第二个家就不要了，麻烦太多。但是这个钱，从来都是不嫌多的，你说呢。”既然你张总留了切口，那我阿华也就顺势而为，看你怎么接。

　　“那是肯定的，钱，有谁会嫌多。只是我张某人没福气啊，不懂得做生意，没那个本钱去赚啊。”张总也不着急走了，他又瘫坐在大沙发上，等着阿华的回话。

　　“张总，其实你不用自己做生意，咱们要是能合作，事情都由我来出面，赚钱了分你一份，如何？”阿华放下手里的咖啡杯子，把身子探到张总身边，以显诚意。

　　“郑总，无功不受禄啊。”张总依然一脸的皮笑。

　　“话不能这么说，张总。这合作，讲得是大家有钱一起赚嘛，都是胶己人，我不会亏待你。”阿华这回可是见真章，他不但眼神笃定，而且眼里还有一股逼人的寒气。

　　“噢，郑总，你说说看，我要怎么配合你。”见阿华出了真章，张总也不再兜圈子，直接切入正题。

　　“是这样，这事情呢，也是上面交代给我的。领导要我啊，多支持市里的建设。现在市委市府不是搞城建三年大攻关嘛，很多地方都要改造。刘副主任还记得你家老丈人当年对他的关照，说是这次一定要带上你；他给规划局和住建局打了招呼，把你们农贸公司在城北的办公楼和批发市场列入了改造范围，将来要改成住宅和商店。这件事现在只是市里的内部小范围知情，刘副主任让我先单独告诉你，你就不要和外面再讲了。”阿华把实情透露给张总，能把底子透露到如此干净，自然是因为阿华底气十足。

　　“不瞒你说，郑总。那些地方，都已经抵押给银行了。我们农贸公司是什么情况，你不会不清楚，这些年，都是靠贷款支撑。公司大部分的资产，都已经抵押出去了。”张总也袒露实情，要是他手里还有部分资产，何以过得如此不堪。

　　“贷款的事情你就不要操心了，张总。我和银行熟悉，有办法来解决这个困难。”阿华拍了拍张总的肩膀，表示自己从不打没有把握的仗。

　　“郑总，我没记错的话，那里抵押出去，贷款有两千多万啊。”张总觉得，阿华未必有足够大的胃口能吃下这口饭。

　　“张总，现在是市场经济了，我们办事要灵活一些。”说着，阿华把脸凑到张总的耳边，把自己的操盘策略透露给张总。

　　阿华刚说完，张总就被彻底震住了。阿华的操盘，这是张总前所未闻的商业冒险。

　　按照阿华的设想，要拿到农贸公司的那块地，必须先从银行贷款开始着手操作。农贸公司资不抵债是事实，阿华安排银行将农贸公司的贷款做成不良资产，银行将农贸公司的地块回收；之后，这些被设计回收的地块将通过第三方拍卖，拍卖所得将用来对冲贷款所带来的损失。拍卖时，阿华就安排设立一家新设立的房地产开发公司通过拍卖拿下这块地。自然，这家房地产公司也是一个过渡的安排，当土地过户之后，这家公司就被阿华的公司收购，由阿华的公司亲自出面来开发房地产。

　　“张总，这是千载难逢的赚钱机会啊。”张总还在回味阿华的操盘，阿华又加强了一句，意图让张总趁早入局。

　　“郑总，这个事情难度还是很大嘛。银行那边，怎么能够配合你啊。还有，我上面的供销社和商业局，也不可能怎么容易批准的。我可是没权力去处理这些地皮的。”张总知道，富贵险中求，但他似乎没那个富贵命。

　　“张总，这些事情自然不用你亲自出马操心。银行那边我熟悉，我可以托人去办；至于你说的供销社和商业局，他们只是你们农贸公司名义上的股东，刘副主任会专门给他们打招呼的，这点你也可以放心。”阿华摊了摊手，表示这些都不是问题。

　　上面安排阿华出面，就是要他把所有的事都给落实，把所有的人都给打点。阿华这种商人之所以存在的意义就在于，他其实地方的另一只手，一只在看得见的市场上能够实现地方意志的手；同时，他也是某些团体的另一只手，能够在实现地方意志的同时满足团体内那些不体面的欲望。

　　“张总，事成之后，你得报酬不会低于这个。”阿华摆出两根手指头摇来晃去。

　　“多少？二十？”张总的背后冒出一身的冷汗。虽然他也是见惯了世面的江湖老油条，但见到了真章也挡不住内心的寒颤。

　　“哎呀，你帮了这么大的忙，怎能是二十？是二百，二百。”阿华有些后悔，早知道对面的张总这么胆颤，刚才就应该只伸出一根手指头。

　　张总不自觉地咽了咽口水。二百万，他们农贸公司现在连一个月才十来万的工资都发不出来。但他只要按照阿华的意思去办事，不出一年的时间，二百万就落袋为安。这个诱惑，对于账面工资只有两千多的张总，显然是太够意思了。

　　不就是写点材料，到上面做几次汇报，然后到银行签字画押，最后就万事大吉。张总的欲望开始在体内膨胀，他的脑袋嗡嗡作响；尚在空中楼阁的二百万人/民/币，此时正成为张总身体内最强的肾上腺素，心急火燎地催促着张总把接下来的工作马上完成。

　　“这个，你说的算话。”张总冒着一身的冷汗在评估阿华的把握度。

　　“怎么不算？张总，我阿华的为人，你问问周围，问问上面，什么时候都是有口皆碑的。你尽管放心地按我的要求去办事，事成之后，这二百万双手奉上。”阿华说完，又用双手比划出一个上贡的姿势。

　　“但是这里面，你要摆平的人很多。我怕……”张总欲言又止，这是他的最后试探。

　　“张总，你知道我最怕什么？”阿华的反应来得坚决迅速，张总话音刚落，自己就反击到位。

　　“怕什么？”

　　“怕时间不够抓紧。”

　　张总擦了擦额头上的汗滴，然后心甘情愿地点点头。阿华这种商人，怎么会惧怕和关系打交道呢？他怕的是时间不够！时间，在哪里都是金钱。

　　“郑总，没有酒水，我们以咖啡代酒。祝我们合作愉快！”张总举起了手里那杯已经完全冷却的咖啡，一饮而尽。

　　“张总，合作愉快！”阿华也同样举起了杯子，只不过，他的杯子里已经是空空如也。

　　是夜，云起海天，景色朦胧。滨海路上人头攒攒，车来车往。此时的咖啡馆，犹如一只匍匐在海边的白虎，灯火通明好似目光炯炯，一直虎视着前方的彼岸。

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