《我靠卖泡菜发家致富的那些日子》生花花生

19、第十九章

　　刘家窑厂。

　　沈然正准备拿着刚用炭笔画好的图样，去跟窑厂的主要负责人刘家福沟通。

　　说是刘家窑厂，其实也没个正儿八经喊的名字。
　　只是这个窑厂是从祖上传下来，他们一家人经营的。
　　久而久之，大家就都这样喊了。

　　刘家福是个不到五十岁的中年男子，身材并不十分高大。
　　也许是跟窑厂打交道久了，不常常与外界交流。
　　他给沈然留下的印象是这人话并不很多，是个有些沉默严肃的人。

　　得了赵老二的介绍，刘家福与沈然两人简单认识。
　　听了沈然的要求后，他没急着答应，说先要看看图样才行。

　　做事挺严谨的，沈然也不敢大意。
　　仔仔细细画了样子，将其交由刘家福，让他先行过目。

　　接过图纸，刘家福细细看了，又向沈然细细问了关键的几处设计。
　　其实也没经过多长时间的思考，他就开口说没有问题。
　　沈然要做的坛子，他们这个窑厂可以做出来。

　　沈然要做的正是原来她所在的那个世界，上面有个碗口可以倒扣，用水隔绝空气的泡菜坛。
　　比之她当下正在用的坛子，沈然认为那样是更科学的。
　　所以她优先选用这种式样。

　　除此之外，沈然还需要他们为自己定做的坛子留下一些印迹——
　　在每个坛肚上留下她自己昨天晚上设计了好长时间的一个“沈”的标识。

　　有了这么大的订单，都是已经可以单独定做泡菜坛的规模，也是时候慢慢做自己的品牌了。
　　这是她的品牌意识。

　　而对于刘家福的答应，沈然并不怎么感到意外。
　　他们家既然祖辈都是干这个的，那么想必比她这复杂更多的瓷器，人家都能够烧制出来。
　　她这个也没有多复杂，并不难做。

　　既已答应能做，又问清交货时间。
　　接下来就是价钱的问题。

　　沈然不想在这个事情上多耗时间，况且她瞧着刘家福也不像是喜欢讨价还价的人。
　　她让刘家福一次性出价，要是她觉得可以接受，两人也不用磨磨唧唧地讲过来说过去。
　　都干净利落些。

　　往常都是窑厂自己设计出货，单独到他们窑厂定制的不多，刘家福见沈然一个小姑娘，跟他做生意却是很有条理，也不怯场，说话也是一字一句，眼神清明。

　　他对沈然的印象还不错，又听沈然这样说了，他也喜欢和这样的人做生意，开口爽快：
　　“一口价，十二文一个，到时候送货上门，不收钱。”
　　“没有骗你，都是实诚价。”

　　沈然看向赵老大，赵老大做了多年生意，她面上表现的再从容，到底对这个行业没有多少了解。
　　对于这个价格，也就无从参考。
　　所以现在她只能从赵老大这里得到一些什么信息。

　　虽然，她对于这个价格是完全可以接受的。
　　毕竟，她之前跟顾平顺谈的时候，一个泡菜坛预算是到了二十文一个。
　　但那是市场价，她现在拿的是批发价。
　　中间省了一道程序，没想到能省那么多钱。

　　要是她做的成品出来，一个在市场上卖上三十多文，肯定是有的。
　　毕竟，就赵老大卖给她的残次品，都能卖上十五文一个。
　　而她当时还自觉赚了。

　　只是她需要再向赵老大确认一下。

　　见沈然看她，赵老大也说了老实话：
　　“刘大哥没有多要你的钱，这个价格很便宜了。”

　　末了，还补上一句：
　　“我从他这里拿货都不一定有这么便宜。”

　　两人认识多年，也算是老友了。
　　听见赵老大这么说，不多话的刘家福竟然同他理论了起来：
　　“你这人讲不讲理，哪次你来我这里拿货我没有给你便宜！”

　　瞧见刘家福较真的样子，赵老大赶紧求饶，两人有来有回地又笑骂几句，才结束这场嘴仗。

　　最后沈然跟赵老大两人都是嘴角带笑地走的。

　　也不知道当时赵老大进货的时候多少钱。
　　回去的路上，沈然忍不住想。
　　不过没有想要去问赵老大，打破砂锅问到底的意思。
　　人家也要赚钱，不然做生意干什么！
　　不能每次都让卖东西的人按照原价把东西卖给她吧！
　　也不能太贪心了不是。

　　人家愿意带着你来，还不摆谱，就已经够好的了。
　　她已经省了很多钱。

　　不过，沈然还是有些感慨：
　　要想了解一件物品的真正价格，还是得到生产这件物品的地方去看看。
　　这样，才能真正做到心中有数。

　　两人一前一后往回走着，赵老大还是没忍住，问沈然要这么多坛子干什么。

　　沈然也有心回报赵老大的好意，问他：
　　“赵大叔，酸笋你知道是什么不？”

　　“是什么？”
　　他确实不知道。
　　“是能吃的东西？”

　　“对，能吃。”
　　“等明天逢集，我给你带点过来让你尝尝。”

　　“那感情好，不过，这跟坛子有啥关系？”
　　赵老大高兴之余，没有忘记坛子的问题。

　　“坛子是用来装这个酸笋的。”

　　“哦~”
　　“听名字酸笋不就是用竹笋做的吗？”
　　“用坛子装，还用一百个坛子装，这是有多少酸笋啊！”
　　“到底是有多好吃，做这么多你们家吃得完？”

　　“又不是我家自己吃的！”

　　“难道做这么多丫头你是用来卖钱的？”

　　沈然点点头，辅以“大叔你终于猜到了的表情”，让赵老大有些羞赧。

　　“丫头了不得！”
　　赵老大憋了半天才终于露出这样一句话。
　　他突然意识到跟在自己身后的小姑娘并不是一般人物。
　　人家是能做大事的人。
　　而他一个卖碗筷坛子的人居然认识了这么了不起的人物。
　　赵老大此时激动非常。

　　他也不在乎沈然一个小丫头整天跑来跑去的能折腾。

　　赵老大知道沈然是个小丫头，但人家跟他打交道时比恁些毛头小子瞧上去可强多了！
　　所以是不是个姑娘其实也不很重要。
　　无形之中，因着和沈然打得交道，赵老大心里对于男孩女孩的一些念头，突然没有那么坚持了。

　　这些都是后话。

　　却说沈然从刘家窑厂那里回到家后，天色果然还在大亮。

　　而林秀秀整个下午，从沈然走后，她没有人能说话了，心里就一直在想东想西的，人都没有怎么安心过。
　　她虽然胆子不小，到底是没有经过这样的锻炼，胡思乱想便多了些。
　　一会儿想到事成之后能挣多少钱，心里便一直跳着，激动着，笑得都合不拢嘴。
　　一会儿又害怕万一什么地方搞砸了，不但钱没有挣着，很有可能还会欠别人的钱，心里又很是惶恐。

　　沈然回来了见她整个人坐也不是，站也不是，就慢慢地跟她讲着自己今天下午去窑厂的事情，以及接下来的打算。
　　耐心劝导她自己心里都有数，她急也没用。
　　还不如踏踏实实地做好自己能做的事情。
　　船到桥头自然直。

　　几番下来，林秀秀焦虑的情绪终于有所缓解。

　　然后没有等到沈然先问，又连忙给她说关于采挖竹笋人选的事情。
　　“王小草跟我最好，她人你也知道，做活又老实又勤快。”
　　“村子里我虽然不跟其他人常常在一块聊天，但总共就这么大的一个地方。”
　　“庄里人谁是什么样子，你娘我心里也是有点数的。”
　　“人不难找。”
　　“就然然你开的工钱，不说整个村子，只要你想要，大半个村子的人都能让你挑。”

　　林秀秀说着说着，又觉得自豪：
　　她这话说的，怎么像个地主婆似的。

　　不过想起自己接下来要跟沈然商量的事情，语气又变得弱了下来：
　　“只是然然，我想跟你商量点事儿。”
　　林秀秀欲言又止，有点小心翼翼。

　　“娘你说就是了，怎么搞得这么严肃。”
　　沈然好奇，有事儿说就是了，她又不是什么洪水猛兽，怎么搞得这么见外？

　　“挖竹笋的时候能不能用我娘家那边的人？”
　　林秀秀终于把这句话给问了出来。
　　一向都是她帮闺女做事儿。
　　求闺女办事儿这还是头一遭，她有点不好意思。

　　沈然挑了挑眉，她倒是将这事儿给忘了。
　　主要是原主对于林秀秀那边的娘家人也没有怎么相处过，没有多大感情。
　　而沈然自从到了这里，更是没有跟那边的人接触过。
　　所以那边的人她想不到也是情有可原。

　　她跟那边接触少，林秀秀是在那边长大的，那边是她的至亲。
　　农忙时候那边也有人过来帮忙。
　　肥水不流外人田。
　　出于私心，林秀秀想要让那边的人过来帮忙，倒是也情有可原。
　　沈然可以理解。
　　也可以接受。

　　只是不知道，那边要过来几个人？
　　总不能……
　　全都来？

　　林秀秀的爹娘，她名义上的姥姥姥爷，身体都还很硬朗。
　　他们对林秀秀也很惦记。
　　沈然对此没有意见。

　　可若是这样，沈然不觉得林秀秀会如此气弱地同她商议。
　　出现这种情况，沈然就觉得林秀秀嘴里说的娘家人，除了林老爹，林老娘。
　　可能、大概、也许还包括她的大哥大嫂，二哥二嫂？
　　说不定还要有林秀秀的亲大姐？
　　亦或是其他沾亲带故的人？

　　呵！
　　这样一算，怕不是都不用雇外人了。
　　自家人都能将活儿全包了！

　　沈然也不是不愿意送这个人情。
　　只是送人情人家也得领情才是。

　　她雇外人，人家会好好干活，不说些什么。
　　要是雇关系近些的人，他们又没有什么隐私的意识。
　　难免会向她问东问西，干活也不老实，还要指手画脚，越俎代庖。
　　很麻烦的。

　　沈然心里这样想，也就直接这样对林秀秀说出了自己心里的担忧。
　　她以为林秀秀会有些取舍，总体上还是会向着自己这边的。

　　没想到，林秀秀听了她这话，愣了一瞬，居然吐出这样一句话：
　　“那咋办呢？”

　　对于她心里的猜想——
　　林秀秀要让娘家那边的人全上。
　　她居然没有反驳。

　　好吧，直觉是对的。

　　而对于沈然的担忧，一向很有主见的林秀秀突然冒出这样一句话，似乎是不知道问题该怎样解决。

　　沈然眨眨眼，对她这样的反应不是很理解。
　　她以为林秀秀听了她这问题，会给出一个解决办法。
　　比如不用她娘家那边的人了，或者不要让她娘家那边的人全上。
　　没想到，林秀秀居然如此为难。

　　也是，她开的工钱可是每天每个人四十文。
　　农村活少，除了有自己挣钱手段的，她这也不算少了。
　　那些只能靠种地为生的，肯定都会抢着要上她这里来干了！
　　有好事儿，林秀秀自然会先想着跟自己关系近的。

　　她想法还是太单纯了，她就想要一是一，二是二。
　　可沾上人情，就不那么容易分得清了。