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212、第210章 ★ ...
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解决了客户降价协议的事,刈星辰总算舒了一口气,并且决定之后都好好提防着宁海,不仅是宁海,还有财务部的每一个人,都觉得不怀好意。
对了,还要去安慰一下丁香,毕竟这事儿丁香是直接对接人,虽然现在已经解决了,想必这几天丁香也够头疼。
刈星辰从办公室出去,在销售部找了一圈也没找到丁香人,也不可能是在茶水间或者洗手间,因为丁香的座位上都没有包,电脑也没有开。
刈星辰问蜉蝣:“丁香今天请假了?”
奇怪啊,自从他接手销售部主任的系统账号以来,销售部的人请假申请都得从他这里过一遍,丁香不像是无缘无故缺勤连个请假申请都没有的人。
“还是出什么事?生病了吗?”刈星辰继续问,带着点自责,觉得自己自从搬到里面办公室以后,和外面同事们厮混的时间缩短,都没有好好关心同事们了。
蜉蝣有些遗憾地看着刈星辰,半晌才说:“丁香离职了,你还不知道?”
刈星辰一愣,又回头往丁香的工位上望了望,再次回过头来无助地望着蜉蝣。
其实都有端倪,比如丁香的工位比她平时下班后的场景都要干净,几乎可以说是空无一物,比如降价协议一开始的对接人还是丁香,最后那天却变成了销售部另一个同事……
刈星辰没有当成一回事,因为他觉得丁香是自己很要好的一位工作伙伴了,怎么可能无缘无故离职呢,怎么也不和自己说一声。
“怎么这么突然,她也说过她要离职啊。”
蜉蝣是个公事公办的人,觉得刈星辰的样子有点傻,反问:“你要离职的话,会在离职前大张旗鼓和同事说你要离职吗?”
刈星辰表情痛苦,随即压低声音,弯下腰来和蜉蝣平视,有些气急败坏地说:“到底什么情况?我这里也没有收到她的离职申请,离职手续她也没办啊!”
蜉蝣摇摇头:“听说是闹得不太愉快。”
刈星辰不解,和谁闹得不太愉快?和我吗?是因为前两天和财务部的矛盾吗?丁香的确首当其冲,可有什么不满的地方不能直截了当说出来?至于冲动到离职?
是和其他同事的矛盾吗?刈星辰环视一周,人还算比较齐,大家都和气,而且丁香平时和大家都处得来,不可能是和销售部同事不太愉快啊。
那就是和人资部了,之前丁香就有提过薪资太低了,除开吃饭租房,几乎月光。可工资低可以往上面提啊,他去向领导反映不行吗?为什么一定要离职?
刈星辰越想越疑惑,越不解,甚至还有些生气,怎么可以一声不吭就走人?
刈星辰咬牙切齿问:“她工作都交接了吗?就这么拍拍屁股走人,也太不负责任了!”
蜉蝣白他一眼:“都说了闹得不太愉快了,还给你交接工作?不告你就谢天谢地了!”
郁郁寡欢地回到办公室,回顾以往的工作,刈星辰真的想不起来,到底有什么让丁香失望到直接离职,连工作交接都没有的事情。
就在刈星辰苦恼的时候,蜉蝣敲门进来,递给他一本书,崭新的一本孙子兵法。
“也不是一声不吭就走人了,至少还送了个纪念礼物。销售部每人一本,这一本说了是给你的。”蜉蝣说完,见刈星辰并不接书,便直接放在了桌面上,转身出去了。
刈星辰十指插在发间,更加烦躁了:丁香爱看书,平时公司的各种专业书都够多了,不够她读,还会自己买一些到公司来看,整个公司就她的书最多。
所以现在是怎么样?是真的送给朝夕相处的同事们的纪念礼物吗?还是纯粹嫌这些书太重了,不想带走,送给同事们做个顺水人情?
刈星辰这样的想法从心里冒出来,自己都恨不得给自己一巴掌,丁香不过是不告而别而已,而自己现在就要这样怀着恶意去揣测丁香了吗?
如果连自己都这样去恶意揣测,那丁香离职也是正确的选择了。
刈星辰拿起了看了眼,没有翻开,他现在无心看书,况且也不喜欢孙子兵法这类书籍,便撂在了一边,重新盯着电脑。
*
人来人往,人走茶凉,平时和丁香关系好的同事,虽然心里也难过,但不会表现出来,毕竟这是职场,不是校园了。
刈星辰也一样,这次和他一起攻惠民医院的新同事叫喜树,也是她对接的丁香的工作,给丁香收拾烂摊子。
刈星辰循规蹈矩,迅速和喜树拉近了同事之间的合作关系,只是偶尔没留心,还是会把喜树叫成丁香,还是会在喜树无法完全理解他说的话时,感到心力交瘁。
而且惠民医院情况特别复杂,喜树经验又不足,刈星辰的工作进行起来就更难了,很多时候要逐字逐句和喜树指导工作:
“第一,表明我们的立场:他们既然提出来了要改制,大势所趋,我们也接受,但要和他们说清楚。
“我们只接受合并重组然后异地合作的方式,我们不注资,明白吗?不是说我们缺这个钱,而是他们是国企,不能他们出让股权给我们,这不合适,你委婉表达一下。”
喜树一脸愁色,小心翼翼但又飞速地打断——她怕再不打断,后面越说越多,自己脑子反应不过来。
“那个……”
“有什么疑问,说。”刈星辰简洁地说。
“万一客户问为什么不合适呢?具体是什么原因导致的不合适呢?这个我们怎么回复?”
刈星辰差点一口气提不上来,但想想自己刚工作的时候不也问过类似没必要问的问题么,便压下火气:“你只需要和他们阐明,他们是国有体系,他们自己就明白了,这个不需要我们解释,我们还不一定能解释得比他们自己更清楚。”
喜树似懂非懂地点点头,接着飞快在键盘上敲打着。
“第二,阐述清楚目前行业形势,AI医疗肯定会大热,你别照着销售方案一条一条念,灵活点,打个比方。
“就拿疫情期间来说,医生负担重,不仅仅是心血管类、呼吸类科室的医生忙不过来,连五官科皮肤科甚至后勤都要来帮忙,其实很多工作机器人都可以完成。
“惠民医院也不是没有智能机器人,只是覆盖不足,国内大多数医院都覆盖不足,而病例爆发期间这些医院电源负荷过大,连病人所需的基本的呼吸机都不能保障供电,更不要说机器人了。
“所以放在我们这个项目里,我们改进的方向是,我们机器人的效能、机器人覆盖率,至少为医护争取一个可以放心合眼打盹儿的时间。”
喜树的打字声就没有停止过,听打字的速度,是把刈星辰的话原模原样记录了下来,旁边的手机一闪一闪,正开着录音机。
刈星辰也没有说什么,小时候读书老师总说“好记性不如烂笔头”,他不以为意,他觉得自己聪明,用脑袋就可以记住的东西,何必动笔、何必动用录音机?
然而现在他越来越发现,比他聪明的人海了去了,若真论起脑瓜子,他不过是中等,而这聪明好使的脑瓜子,还是爸爸妈妈给他的,并不是他自己有多牛逼。
等着喜树记录完,刈星辰继续说:“第三,阐述我们产品和服务的优势,他们现在要延伸的生命健康产业前景广阔,而我们药企也是这个产业里的王者。
“而且我们还有竺流公司——我们专业的做医疗器械的兄弟公司,生产的AED覆盖到了深圳地铁、机场、商场、学校等等公共场所。
“我们还有戎驰科技,在华南地区的人工智能公司里,戎驰的实力也是数一数二,竺流加上戎驰也是王者,王者加王者等于王炸。”
喜树脸色有些为难,虽然刈星辰在这里和她说得天花乱坠,她要是惠民医院,她都要心动马上下单了。
可根据她和惠民院长最近的接触经验来看,刈星辰刚刚说的那些话,她转述不到十分之一就会院长打断。
院长太忙了,压根没有时间听销售说这么多,纯属浪费时间。
刈星辰看出来喜树的为难,毕竟大言不惭,这事儿他是过来人,于是又说:“医院领导都特别忙,可能没有时间听你说这么多,但你不能大脑空空就去了,明白吗?”
喜树点点头:“嗯知道了主任,机会总是留给有准备的人!”
刈星辰哭笑不得,继续教喜树:“如果医院领导有时间,但就是不想听你说这些废话,你就直接戳他痛点。
“医药行业早已经不是‘看病吃药’这么简单了,他们既然想吃生命健康产业的蛋糕,疾病预防和康复养老就不得不做,而这两个方面,只有人工智能介入才能有利润,不然都是瞎扯淡。”
“瞎、瞎扯淡?”喜树吞吞吐吐,有点怀疑自己听错了。
刈星辰笑:“就是瞎扯淡,没事,你根据医院领导的性格来嘛,有些领导平易近人,你说些粗话也无妨,有些带点官威的,说话就不能这么没大没小了。”
喜树点头,默默又念了一遍“瞎扯淡”,对于“出口成脏”这个技能,她还不是很娴熟。
“他要是还犹豫,上次说什么来着,之前和他们谈过的一个医药公司,说可以给他们注资,一起成立人工智能公司?
“你直接戳他心窝子,他们可是国企,国企下面的公司,要么是垄断的政策的公益的,人家要么就是不图挣钱,要么就是压根不愁挣不到钱。
“你一个国企要运营人工智能公司,扯淡呢?申请一个专利,人家民企,特别是深圳——经济特区的民企,不用过广东省,直接过国家层面,快一点一天就能给你申请下来。
“但国企呢?各种各样的程序走一遍,专利申请下来,说对不起,你的专利已经‘超时’了,已经有人比你快一步了,你甚至还涉嫌‘专利抄袭’。
“反正你姿态放高点,把后果和客户说清楚,反正国企运营科技类公司,那就是吃力不讨好。”
喜树听着听着就迷糊了,问:“我们要这么打压客户吗?”
刈星辰扶额:“不是打压,是让你自信!对我们的产品和服务、我们的能力自信!不是说我们要把东西卖出去,就得在客户面前卑躬屈膝的!”
喜树连连点头,手不停打字。
“当然你姿态也别太高,要真诚点,要表现得实实在在为客户考虑,你得站在他们的立场上考虑。
“惠民医院不就是典型的不图挣钱的企业么?不过这也是前些年的说法儿了,现在国企改革,效益不好的国企国家也不养了,统统砍掉!”
刈星辰说“砍掉”两个字时,语气铿锵有力,喜树打字的手都抖了抖,心里对刈星辰的崇敬油然而生,她觉得这世界上就没有刈星辰说服不了的人、拿不下的订单。
等喜树记录完,刈星辰问:“都做记录了?几个要点?”
“三点!”喜树比了个ok的手势,自信满满。
“嗯,你按照这三个要点,把销售方案修改一下,然后自己再过一遍,打个腹稿,要做到胸有成竹,然后再把销售方案给丁香检查一遍。”
“啊?”喜树疑惑:“丁香?”
刈星辰这时才发现自己又脱口而出了“丁香”,便摆摆手:“给元正检查一遍,没有问题的话就着手约客户的时间,知道大概时间之后就直接去医院。”
喜树又把这段话都记录下来,千谢万谢之后抱着电脑离开了主任办公室。
里面刈星辰的情绪又有些隐隐的低落,如果丁香在的话,刚刚和喜树说的那一箩筐话,他只需要浓缩成几句就行了,丁香自然知道怎么去和客户说。
可惜现在偷不了这个懒儿了。
其实销售部能人辈出,换个人,蜉蝣或者元正,都能独立地去应付惠民医院,可他们手里也有别的项目,带自己的组员都忙不过来,顾不好刈星辰这里。
所以能够安排到刈星辰这里的,就只剩下喜树一个人了。
哎,最近真是多事之秋,先是被宁海诬陷,再是头痛的惠民医院,又是丁香离职,屋漏偏逢连夜雨,销售部个个都忙飞了。
刈星辰有些头痛,拿出手机翻着,看看森野的官博,或者Alex的朋友圈,这两个地方最有可能看到俞酲的照片,成了他疲惫时获取力量的重要渠道。
刷朋友圈时看到了丁香发的一条,九宫格:新工位,新工牌,新业务,新开始……
都不用放大丁香发出来的照片,刈星辰一眼就认出来了,工牌右上方那个醒目的logo:维良医院。
作者有话说
第212章 第210章 ★