《潮起，潮落》行途将半

71、第三章 浦 东（续26）

　　谷雨，鹏城正经历着一年当中最为难受的回南天。水汽弥漫在整个城市里，空气中，地板上，墙壁间，随处可见的湿漉漉正滋扰着人们正常的生活。

　　老黑难受地瘫坐在地板上，他顾不上自己看起来又多狼狈。闷热而潮湿的回南天，是他在老家未曾经历过的煎熬。他看着马路上的汽车来来往往，又审视着每一个路过自己旁边的路人，无聊地从口袋里掏出一包南洋双喜，拿出一支烟，点着，在吞云吐雾之间，老黑终于感到一丝的愉悦。

　　“老黑，老黑。”顺着一阵喊叫声，老黑抬起头四处张望。

　　“在这里，过来，老黑。”马路的那一边，阿丰正卖力地叫着自己的搭档。

　　老黑看见老板在马路的那一头，便立马起身，把烟头狠狠地往地下一丢，整整自己的衣服，然后小步大步地过了马路。

　　“老板，你不守时啊。”老黑见面的第一句话，就呛了阿丰。

　　阿丰没有理睬他，只是转头一扬，然后开始往一条小巷里走去；老黑自然跟在后面，他看着阿丰刚刚的神情，估计事情早有个七八成着落了。

　　老黑想的事情，便是自己要搞个工厂。原来福华电子城附近的仓库，早就满足不了老黑的产能要求，他要一个能够容纳将近一百多号人和六七条生产线的大厂房，这样才能在可见的未来逐步消化日益增长的订单。

　　“老板，你不要不说话嘛。今天是不是能够定下来了。”走了好一段路，老黑觉得有些不对劲，便追上去问阿丰。

　　“那也得你老人家亲自去看看，那地方够不够你用，别到时候又说这不行那不可以。”阿丰摇了摇头，作为老板，他在老黑面前就像个儿子似的，干什么老黑都要管。

　　当然，能容人，能大度，是阿丰的一大优点。

　　他觉得老黑身上的能量，还没到可以全部发挥出来的地步。前些日子，老黑终于带着一帮工人师傅，组装出一台便携式磁带播放机；两人掐指一算，成本只有日本进口产品的四分之一；阿丰和老黑决定以日本货售价的三分之一作为定价试水市场，结果未曾想到这国产赝品居然一炮而红，订单多不胜数；即便现在老厂所有人都是三班倒，也没办法满足订单的需求。

　　很快，两人在小巷里又拐了个弯，一扇巨大的拉闸铁门就出现在他们的眼前。铁门的旁边，立着一块白色底的牌子，上面写着“石山镇罗合村第三工业园”。

　　“就是这里？”老黑指了指铁门后面的一排排厂房。

　　“是啊，就是这里。”阿丰点了点头。

　　严格上说，这个石山镇是不在鹏城的特区范围内；鹏城是鹏城，特区是特区；石山镇所在的辖区，叫关外，意思是，特区边检关口的外面，简称“关外”。但石山镇的地理位置却是十分优越，它依着一条横贯东西的国道，离机场、码头等重要交通枢纽极其接近。石山镇本身就是台商电子厂的聚集地；而离石山镇不远的莞城，更是初步成为全球电子产业链上的一颗重要的棋子；应该说，阿丰和老黑的选择，合情合理，没有半分不妥之处。

　　正当老黑还在探头张望工业园里边的情况，一个身穿花色衬衣的男子从铁门的那头走了出来。他是这里的招商负责人，今天专门来接待阿丰他们。

　　“郑总，不好意思，让你久等。”花衣男一开口，便是本地腔音极其浓重的官话。

　　“没事，我们也刚到。”阿丰顺势摆了摆手，示意花衣男带路前去他们看中的厂房。

　　两人跟着花衣男走到了一座字头为“A3”的厂房前，这是一座崭新的、带仓库的独立厂房，里面一、二层是车间，一层的背后是一个可以进出拖头货车的仓库，三层的用途则是工厂的办公室、会议室及陈列室。花衣男带着阿丰和老黑，在这座毛胚的房子里上上下下地不停转悠，给两人介绍这座厂房的各种优点。

　　“老板，你看看怎样，还有什么问题吗？”花衣男讲解得口水都快干了，他浑身上下都是汗水，那件花衬衣像是完全泡在水里似的，质感不佳的衬衣甚至还出现了脱色。

　　“你有没有问题？”阿丰转过头去问老黑，老黑没问题那他就没问题。

　　“基本上没什么问题。只是那个仓库的电梯只有一个，怕是不够用。还有，就是这个二楼，只有地板上镂空出来一块，这是个问题。”老黑的话听起来模棱两可，让人不舒服。

　　“那还有没有其他的？”阿丰有些不耐烦，又问道。

　　“没有了，大概就这些。”老黑听出阿丰的弦外之音，知道是时候闭嘴。

　　“这个电梯嘛，到时候你们定下来把合同签好，我们会去解决。镂空那是设计的事情，我就没办法了。郑总，这栋楼已经是这里最后一栋了，你们要是这几天定不下来，那就轮到下一家了。”花衣男的身上有本地人特有的务实，以及狡黠。

　　阿丰不说话，他四处走走看看，然后又瞥了老黑一眼，示意走人。

　　“郑总，你看，现在怎样？”花衣男眼见阿丰不出声，只是到处走走看看；似乎觉得煮熟的鸭子要飞了，焦急地走上跟前问道。

　　“不急吧，我在你们石山镇的朋友那叫我过去他那边看看，也是和你们一样的工业园，那家是你们镇上最早的，配套各方面比你这里好一点。”阿丰点到为止，没有更多的去讨价还价，他把皮球给到了花衣男。

　　“郑总，说实话，我们镇就我们罗合村这里地理优势最好的，现在我们这里都是新的。很多老园区，连货柜车都进不去，送货出货还要靠小四轮，你看看我们这里，不仅马路新和宽，还有绿化带，以后还有员工活动中心、篮球场、餐厅和电影院。那些老地方比不了啦。”花衣男把优点都说遍了，唯独不开口涉及阿丰最关心的价钱问题。

　　“这样，我先过去我朋友那边看看。然后再和你联系。”阿丰一听没有说到价钱，立即准备打道回府。

　　花衣男只好和阿丰两人打着哈哈，然后看着阿丰他们一走了之。

　　“老板，你在石山镇还有朋友？怎么以前没有听说过？”出了工业园的大门，老黑便迫不及待地追问阿丰。

　　“哈哈，我有没有朋友，取决于这家人最后能租给我们多少钱？”一听到老黑的问话，阿丰便摇头大笑。原来老黑在那里杵半天，愣是不明白他和花衣男是在讨价还价。

　　“他不是说，很多人要抢着租这工厂吗？”老黑有些疑惑，虽然他也觉得这个厂房有所不足，但已经足够使用。

　　“老黑啊，这都是这些人的雕虫小技啊。他要是和你说，我这里没人来租；不等于直接说，我可以给你租金优惠一大截吗？”阿丰只得苦笑，原来老黑连这点东西都没看出来。

　　“那倒是哦。”老黑开始有所顿悟。

　　“不对，这么说，你还没和他们谈价钱？”老黑突然一个激灵，他以为阿丰到现在为止还没给对方说过合同或者价钱的事情。

　　“没谈个大概，我就叫你过来看，我那么得闲？你用点脑子！”阿丰不仅想笑，更是有些不耐烦，这个老黑活了多少年，怎么想问题就一个社会小白似的。

　　被阿丰这么数落，老黑便来了脾气。他从兜里翻出烟，点着；想着自己可以在云雾中找回一些面子，免得继续尴尬。

　　“怎么，没我的烟？”阿丰知道，这老黑的牛脾气又开始发作了。

　　老黑的表情很不情愿，但还是在兜里掏出一根烟，递给了阿丰。阿丰示意要他的打火机，老黑听了露出一脸的黑线，直接把打火机甩给阿丰，让阿丰自己去点烟。

　　“你给我说实话，你觉得这厂怎么样？想不想要？”阿丰点完烟把打火机回甩给老黑，顺势开始问道。

　　“要，为什么不要。大厂房，环境好，有仓库；我看，这个地方是块风水宝地，就看你这个老板识不识货了。”老黑一旦牛起来，说话的声调是立即调高八度的。

　　“我识货啊，但我没那个本钱。”阿丰说完，便在路边找了一块湿漉漉的大石头，想着坐下来把话说完。

　　“走啊，这里湿哒哒的，我坐不下去。”老黑现在最讨厌的，就是这湿漉漉的东西。

　　阿丰拗不过老黑，只好再站起来，抖搂一下衣服跟着走。两人一路走着，便看见路边有一家餐馆，这是一家专做湘菜的馆子。石山镇外来人口当中，以湘人居多，自然，街上的湘菜馆子也就多了。

　　“老板，到中午了，我们去吃个湘菜吧，今天我请客。”老黑提出要去湘菜馆。

　　“嘿，今天太阳从西边出来啦。”阿丰知道老黑是个抠门的主，难得他请客一次。

　　“别这么说，我是穷人出身，自然是一个钢镚当两个花。”老黑知道阿丰是在嘲笑他，自然不能不反击。

　　两人走进了湘菜馆，找了个角落里的四人座，坐了下来。老黑点了几个辣菜，又要了几瓶啤酒；不一会儿，酒菜都上桌了，两个人一边大快朵颐，一边又聊了起来。

　　原来的尴尬，被这辣子和酒精冲得烟消云散。

　　“来，郑老板，再走一个。”老黑又举起了酒杯，他脸色红润，酒精把他身上的湿气给逼走了，人也精神起来。

　　“等等，太辣了，我先喝口茶。”阿丰开始挡酒。论喝酒，他自然是喝不过老黑的；而且他也不习惯喝啤酒，啤酒容易胀肚子。

　　“老板，啤酒而已啦。”

　　“我等一下还要开车，喝太多不好。”

　　“不去找你的朋友？”老黑开始调侃阿丰。

　　“哼，你是多无聊，总想着开我玩笑。”阿丰知道，老黑开完玩笑，要说的是正事。

　　“那我以为老板你是高朋满天下，到处都会有门路。”老黑不失时机地继续调侃。

　　“你别给我戴高帽子了，有话直说吧。”阿丰喝着茶，语气平淡温和。

　　“坦白说，我是看上了这个地方。再耽误下去，后面的事情就不好办了。你现在再接单子，我真的没办法周转过来。人，我可以找，可以教；但地方，我是变不出来；设备，我也变不出来。”老黑说完，把头歪向窗外，看着街上熙熙攘攘的人群，神情略带郁闷。

　　“这厂房，连仓库一起，总共五千多平方米。每月租金，连管理费，水电都算上，三万多四万块这样子。我不怕告诉你，我们现在的家底，包括我和你没拿走的分红，现金不到五十万了。店里进货，要买设备，要租厂房，统统得要这些钱来抵挡。”阿丰放下茶杯，专心地给老黑算起了账。

　　“现在，我算你订单全满，排期到年底，款到发货；算上店里的流水和两个铺面的租金；我们到年底的流水不足三百五十万，毛利最多也就一百万左右，这还是算顺利的情况下。这边，工业园的要求，每月中旬前交租，管理费、水电费另算；加上工人的工资和房租，你和我也要发一些生活费，每月就要给出去将近八万。对了，还有保证金，要一次性押三个月的租金，租约两年起。再加上你要求的设备和厂房的装修，还要预算再加五十万左右。我这么给你说，老黑，这个厂一旦决定做下去，光一次性的投资就要七八十万。这投资要收回来，就算我们生意兴隆，也要差不多两年。”阿丰一直下不了决心，就是因为这个投入太大，而且不可预见的风险很多。

　　老黑没有吭声，他对于钱不是太敏感，更不会算账。除了捣鼓产品和技术，老黑在其他方面的天赋基本为零。当然，被阿丰这么一说，即便是自己再怎么不会算账，老黑也大概知道；这个厂，要么可以让他们暴富，要么也可以让他们暴毙。

　　“行啦，老板，我知道你的难处了。你自己决定吧，反正我是不懂这些的，也不想多管闲事。随你，我听你的。”

　　两人几乎是一起举起了酒杯，这一碰杯，算是形成最后的共识。

　　湘菜馆外，原本湿漉漉的天气，又开始下起了丝丝细雨，雨中夹杂着一股股西南向的热风，让人更加窒息、绝望。

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