《潮起，潮落》行途将半

67、第三章 浦 东（续22）

　　大雪过后，天气突然变得温柔可人。令人窒息的回南天逃之夭夭，取而代之的，是属于冬天特有的干燥和晴朗。

　　但，郑海良的心情却没有随着天气的变好而适意；他的内心依然是沉重和阴郁的。

　　这一年来，县里精心打造的电子工业园在招商上却是一无所获，招来的和电子两个字挨边的两个外商，也就是给主机厂配套的塑料壳和散热板。县里对于外经委的工作自然是大不满意，一把手甚至点名要郑海良走人。好在，郑海良的岳丈在市里和省里尚有不少人脉，一时间，郑海良的位置是保住；但未来，却已失去上升的空间。

　　郑海良深知，不是自己和单位人员业务不精，也不是政策方面的反反复复。在他的判断里，这个所谓的电子工业园，本身就是一个战略上的错误。

　　郑海良私下总结了本地多年来的招商成功经验，他对于本地的招商成功与否归结到一个根源：除去大环境和政策上的支持，最终依靠的是本地在海外的侨商华商。

　　出身于本地的侨商或华商，其实在电子产业上并没有太多的建树，他们更愿意投资成效快、收益高的轻工业；而且在挖到第一桶金的他们，也没有动力对产业进行升级，资本更愿意投资到收益更高的房地产和金融贸易上。郑海良以为，本地侨商华商执牛耳的香港，就是一个很好的典型，从轻工业转型到金融服务业，似乎就是一夜间的事情。

　　有百分之一百利润的生意可以赚，为什么还要守着只有百分之三四十利润的生意呢？

　　这是郑海良经过反复思考得出的结果。

　　今天，轮到郑海良求人办事。他一早上在单位开完会，便独自一人驱车来到著名的陈记饭店。到了饭店下了车，郑海良便叫来了经理，点了菜，然后直接进了包房。坐进包房里，郑海良对于包房内新设的麻将桌和卡拉OK提不起兴趣，独自一人坐在茶几旁泡茶。

　　他今天要请的客人，便是老朋友陈宝莉。

　　陈宝莉这几年一直在国内浸淫，早就不是当年那个只懂得在香港中环喝咖啡的高级总裁，她现在也练就了一身八面玲珑、人情老练的本事；成功穿梭于各地的政要当中，成为不少地方的座上宾。

　　想来，郑海良也是靠着原有的交情，才能将陈宝莉这种红人给请出来。

　　“砰，砰”，两声轻轻地敲门声打破了包房内原有的宁静。郑海良立即站了起来，前去应声开门。不用说，这是他的贵客陈宝莉到了。

　　“郑主任，不好意思，让你久等了。”郑海良一开门，便见到一个笑容满面的陈宝莉。

　　“陈总，别来无恙啊。”郑海良也笑着回了一句。

　　双方进行一番仪式性的寒暄，然后郑海良便邀陈宝莉坐到茶几旁开始品茗。

　　“郑主任，今天你这茶后味回甘，甘中带甜，好茶。”在国内行走多年，陈宝莉已是品茗的老手。

　　“陈总，让你见笑了。这是新上的秋茶，用福建的高山茶嫁接我们本地的野山茶培育出来的新品种。我也不知道你喜不喜欢，请你多包涵啊。”郑海良做了一番解释。

　　“我说呢，这茶，色泽看着普通，略带浑浊；但一入口吧，便又是一阵苦涩，而后又是回甘，最后则是甘中带甜。看似普通，但风味浓郁。”陈宝莉品茗无数，说得出一二。

　　“陈总要是喜欢，我送你两斤。”郑海良眼见陈宝莉真心喜欢，便提出赠予。

　　“那岂不是夺人所好？”陈宝莉捂着嘴微微一笑，姿势颇为优雅。

　　“什么夺人所好，这话听着客气。我们都是老熟人了，就不要客客气气的。”郑海良必须顺着陈宝莉，为接下来的正事创造和谐的氛围。

　　“郑主任，不怕你笑话，说个事实，我这几年也在国内呆了这么多时日，来来去去好几个地方，结果呢，我最喜欢的，还是你们这里。真的，这里人好，物资丰富，吃的玩的也多。国内其他地方，就还真是差了。我昨晚刚从上海飞回来汕城，前几天就在苏州和上海出差。我告诉你，那边的夜晚，根本没有什么夜生活或娱乐节目，电视也是无聊的；这边能收到我们香港的电视，那边可不行，想看外国节目，还要提前报备，哎。”陈宝莉的感慨是真实的，本县城虽然不是什么大城市，但当年放在全国，也是少有的已经解决温饱甚至达到小康的地区。

　　“陈总，你去了上海？”郑海良最关心的，还是陈宝莉出差的目的。

　　“嗯，集团给我的指令，要我去考察。”陈宝莉抿了一口茶，语气淡定。

　　“那边现在是什么情况，前年国家提出浦东开放，听说那边的势头很猛啊。”郑海良通过内部文件和资料，早就知晓浦东地区的改革开放，势头不是一般地凶猛。

　　“嗯，我也是这样的感觉。”陈宝莉把茶杯放下，语气依然淡定。

　　“能否具体说说，给我这个乡下人长长见识。”郑海良那里是为了长见识，而是为了套取最新的情报。

　　“这个嘛，怎么说呢。”陈宝莉觉得，郑海良的动机不在于长长见识这么简单。

　　“都是老熟人，你尽管说。你可以比较比较，看看我们有什么不足的地方，有什么要改的地方。”郑海良知道，陈宝莉所说的考察，其实就是被邀请去谈招商投资的。这在当时的沿海各地政府，不是什么新鲜事；大家拼的是各种基础设施、产业配套、招商政策和特殊优惠；总而言之，能招到投资，能搞到资本，就是最大的改革开放。

　　“真的想听实话？”陈宝莉虽然明知郑海良醉翁之意不在酒，但还是按捺不住自己内心想说实话的冲动。

　　“那是当然，我们讲究实事求是嘛。不讲实话，那里来的实事求是呢？”郑海良笑笑，这个回答很官方，但道理也是这个道理。

　　陈宝莉沉默了好一阵，她呷了几口茶，眼神游移不定，这说明她在思考如何回答郑海良这个问题。陈宝莉是懂得人性和官场的，她也听闻最近关于郑海良的一些负面传闻，她知道，郑海良确实急于需要一些政绩来打开新的局面。作为朋友，也作为业务往来的伙伴，陈宝莉内心是想帮郑海良度过这个难关，只是，怎么帮法，也里面就需要拿捏了。

　　当然，事情也是相对，换作一般人，见到陈宝莉这种犹豫和不决，自是会起疑心和不满。但郑海良确实不是一般人物，他深知，陈宝莉是在认真思考他的问题，有犹豫和疑心，可是人之常情；因为提问者是他郑海良，是当地官员，难免需要在不伤害和气和自尊的前提下，怎么委婉地表达出真实的观点和建议，这是需要时间去琢磨，去设计。

　　“陈总，要不我让他们上菜，我们边吃边聊？”见陈宝莉思考地过久，郑海良便顿生一计。他想着，换个场合，陈宝莉或许会轻松一些。

　　“不，不，不。郑主任，我先给你聊聊。反正这里的菜啊，都是炖菜，你催了他们厨师一急，做出来反而不好吃。”陈宝莉看来是放下戒心了。

　　“嗯，听你的。”郑海良满意地点了点头。

　　“郑主任，这话其实我也不知道怎么说起来。”陈宝莉略微尴尬地微笑起来。

　　“陈总，但说无妨。你我之间，单纯聊天。”郑海良给这次对话定了调子。

　　“郑主任，我是这么看这个事情的。我觉得，这边，或者说你们市，你们省，原来的发展速度和环境已经没有优势了。”陈宝莉说这句话时，她不停地把手里的茶杯转来转去，似乎在掩饰着内心的紧张。

　　陈宝莉的感受是颇为正确的。彼时的特区，虽说在国内的传统舆论宣传上依然是改革开放的先锋，但发展后劲不足，龙头作用不足，资源和腹地都极具局限性的缺陷也开始逐步暴露无遗。对于一向敏感的外商而言，他们早就把目光投向更远处的长江腹地。

　　此时的中国大陆，改革开放已是定局，不走回头路，是全民的共识。

　　作为改革开放的急先锋，现在，终于完成了一个特定阶段的历史使命。

　　“你说的优势是？”郑海良装作糊涂。

　　“这里的优势有几个：首先，肯定是政策，特区嘛；其次呢，是地理优势吧，离香港近，香港和你们也是亲戚，心理上也会有优势；最后，就是你们这里的人啦，在香港都是当大老板，回来投资，肯定先选老家啦。”陈宝莉一次性，把天时、地利、人和都完整地表达到位。

　　“陈总，我听明白了。那请教一下，浦东那边又有什么优势？或者说，我们的差距在哪？”郑海良想迫切知道的，还是浦东的情况。

　　“不怕实话告诉你，郑主任。我们天元集团打算在苏州下面的昆山县搞一个厂，就是你们一直想的那个电子厂。”陈宝莉一语惊人。

　　轮到郑海良沉默了，虽然他应该早就预知了这个结果，但当事实从陈宝莉的口中说出来，那也是相当大的打击。

　　陈宝莉说的这个电子厂，约莫半年前就开始和郑海良商谈落地的事情，县里和郑海良也是做足了准备，在政策允许的范围内，都是该给的就给，不该给的也绕着弯给。天元集团计划要接近上千亩土地，县里也是咬牙支持，并承诺当投资协议签署落地时，政府会优先搞好周边的基建配套。当双方都已经到了商讨协议条款这些细节问题时，天元集团却似乎在一夜间失去了热情，各种推脱推迟会面商谈；原本，这次宴请郑海良就是带着任务来的，他希望能在陈宝莉的口中探出口风；事与愿违，陈宝莉上来不久就直接摊牌了。这场面，着实让郑海良尴尬。

　　做生意嘛，在商言商，优先级就是利益最大化。郑海良只能咽下这个苦果。他现在最担心的是，要是县里知道了内情，这局面就有些难堪了。

　　“郑主任，我明天就回香港汇报这件事。明年集团在国内还是有投资计划的，你也不必过虑，你们这里还是我们的重点投资地区，按计划，明年在这里还是有新工厂投资要和你们谈的。”陈宝莉的话，算是一颗糖，虽然这颗糖不怎么甜。

　　郑海良只有报以苦笑，他内心有些彷徨的感觉。琢磨了这么久的项目，居然最后得出如此的结果，只能说命运捉弄人。

　　“陈总，在商言商嘛，你们的难处我也理解。”郑海良摆了摆手，他的话只说了一半，剩下的一半，就要陈宝莉去琢磨了。

　　“我也理解你的难处。我听说了，你们政府搞了一个电子工业园，到现在为止，连个好一点的工厂都没找到。郑主任，我知道你压力大。”陈宝莉善解人意，一下子就把郑海良那断了半截的话给说出来。

　　郑海良还是只能报以苦笑。知道又如何？身非在其中，何以言难堪？

　　“郑主任，我有些想法，不知道该说不该说。”陈宝莉一改刚才的温柔；她眼睛骤然发亮，眉宇间多了一份商人特有的精明。

　　“什么想法，但说无妨。”郑海良觉得已经无话可说，那就听听陈宝莉还要卖什么药。

　　“我想的是，帮帮你。”

　　“怎么帮？”

　　“是这样，你们的税收政策是三免两减半，我们在县里的两家工厂现在都已经是第三年了，明年就是减半。”陈宝莉开始打算盘，算账。

　　“嗯，是啊。”郑海良不知道陈宝莉她要卖什么药。

　　“我的想法是，你之前也说过，可以找办法让我们明年甚至后年都继续享受这个全免的税收优惠，对不对？”陈宝莉提醒郑海良，他之前也给陈宝莉打过算盘。

　　“嗯，继续说。”轮到郑海良若有所思，他觉得陈宝莉的话很有玄机。

　　“我是怎么想的，郑主任。目前，我们在本地的两个厂是做家用小电器和家用塑料制品的。我打算明年开始逐步停产、关闭；这是对冲你们税收减半的政策。但集团原本就想在这里扩大生产规模。我打算借此机会，说服他们在你们的电子工业园另设工厂投资，这个厂房的规模不比我们之前设想的小，工厂主营一些出口欧美日的家用电子产品；同时，两个老厂的生产线和原有的产品线也搬到新厂这里。新厂享受三年免税的优惠，我们得利，你们得名。怎样？”陈宝莉这计划，堪称一石三鸟；既给自己合法避税，又给地方做政绩，还给郑海良解困。

　　“你这个投资规模大概有多大？需要多少地皮？建设周期多长时间？都生产什么电子产品？”郑海良的问题，都和自己的工作业绩息息相关。

　　“按照我的设想，这个投资大概在七八百万美金左右，这个投资规模比较容易让董事会接受。地皮你按照八十亩地计算就可以了，因为还要把两家老厂给搬过来，这就需要至少七八个标准车间和仓库。至于工厂投产，资金到位的情况下，半年左右是没问题的。产品你就不用操心了，都是货真价实的电子产品，像电子手表、电子钟、电子温度计这些；你放心，既然能进你们的电子工业园，那当然就是搞电子产品啦。”陈宝莉思维敏捷且富有条理，她的一番话，让郑海良可以彻底安心。

　　“陈总，我说实话。你这个计划，大概什么时候可以开始实施？”因为业绩的缘故，郑海良变得有些急躁。

　　“我明天要回香港去述职，我马上做一份方案给董事会，直接找姚总裁汇报，他应该会支持我的计划。”陈宝莉一副胸有成竹的神情。

　　“一个月，可唔可能搞掂？”郑海良居然用香港话问陈宝莉。

　　“哈哈，我无法回答你呢个问题。大剌剌七八百万美金的投资，一定要过董事会，要视乎董事们的意见和兴趣。”陈宝莉一样以香港话回应。

　　“行，陈总，我真的非常感谢你和你们天元集团对我们工作的支持，真心感谢你！”郑海良马上举起茶杯，以茶代酒。

　　“郑主任言重了，都是多年的老友，何必如此隆重。”陈宝莉却没有举杯，只是报以职业化的微笑。

　　“对了，话说回头，你刚才说到我们的优势，但你没说上海那边的优势是什么。”郑海良依然对这个问题感到折磨，毕竟现在他发现，自从老人家南巡以后，越来越多的客商都直接北上，把特区和本省剔除投资目的地。

　　“实不相瞒，郑主任。我们准备在苏州投资的那个电子工厂，粗粗估算了一下，投资资金比这边还要小一些，但是实际生产规模比这边预设的大，成本也会低一些。换句话说，投资效率会更高，收益更大。”陈宝莉说完，瞥了一眼郑海良，她发现郑海良在听完她的回答后脸上居然出现一丝疑惑的表情。

　　“继续说，你实话实说，对我有很大的帮助。”郑海良态度坚决，示意陈宝莉尽管毫无顾忌地说下去。

　　于是陈宝莉就放下心中最后的戒备，将自己和公司投资决策中的思路和意见，以及在上海苏州等地的所见所闻，都统统告诉郑海良。

　　按照陈宝莉的说法，电子工业其实这个说法并不准确，按照她们天元集团的思路，应该称之为电子产业。作为香港数一数二的实业集团，天元集团早就扎根到全球的电子产业链当中，成为当中较为成功的企业。和以往传统的工商业不一样，电子产业是一个资金和知识密集型的新型产业。陈宝莉举了例子，比如说电子手表和普通机械手表。电子手表的换代更新周期基本在两到三年，每隔三年，产品的性能和功能都大幅提升；但机械手表一旦定型，基本不存在更新换代的说法。换句话说，电子产品对产业链条的要求是非常苛刻的，它需要研发、设计、成品、销售、服务等各个环节的相互配合，才能产生出最优的效益。电子产品身上，哪怕是一个个小小的零部件，全球都会有几十家甚至上百家公司或工厂在同步进行设计、开发和生产，更新迭代之快超出很多人的想象。

　　“郑主任，我们和你们之前谈的那个电子厂，原来是打算和美国的客户合作，给他们做配套的。就是给大哥大，也就是无线电话，做里面的电容和线路板。美国客户对供应商的工厂也是有很高要求的，尤其是员工、基建、环境这些方面比较看重。我们对比了苏州和你们，发现在很多方面，你们都是不如对方的。比如，土地方面，你们的成本更高。政府方面，你们办事没有他们有效率，他们简直就快把办公室搬到工厂里了，盖章基本几天就能解决；章太多了，他们就专门找人来负责，不用商人自己跑。基础建设，他们的公路更宽更长；你们县里的公路窄不说了，关键是每次进出都要收费，还有各种杂税，财务都应付不过来了。还有就是员工，我们在你们这里，想招几个读过书的都难，那边有些原来国营厂裁掉的技术工，基本不需要怎么培训就能上手干活；你们这边就不行了，招来的工人总是出错，这就导致了我们实际的运营成本很高，差点连检测车间的规模都大过生产车间的规模。”陈宝莉的一番话，不仅是实打实的经营智慧总结，更是本地和国内一流城市之间差距的真实映射。

　　郑海良无可辩驳，陈宝莉说的都是切肤的实话。和上海这帮老工业城市相比，本县的工业基础就是一个蝼蚁。从解放至今的历史，县里规模最大的工厂也就是给农产品加工配套的米厂、糖厂之类，有点现代化色彩的纺织厂、电器厂，那都是小打小闹的水平。他想起岳丈曾经和他说过，县里的国营纺织厂，织布的机器也是江苏无锡生产的。省内当时没有任何的重工业基础，也无法支撑县里乃至全省的改革开放所需的机器、人才和技术，对于技术和机器，基本需要从国外进口，人才就只能从内地吸引过来。

　　郑海良也曾到省城的党校专门学习过，知道县里和省里现在走的是劳动密集型的产业路线，也知道什么是世界产业迁移和产业链，知道什么是“两头在外”，知道目前的道路是属于产业链里的低端。但，学习还是学习，课本始终只是课本；今天倒是给陈宝莉用现实结结实实给上了一课。

　　现实，胜读十年书！

　　“你怎么了，郑主任？”陈宝莉见郑海良一直默不做声，又见他的眼神恍惚，只怕是自己的实话太过于刺激了。

　　“没事。哎。”郑海良叹了一口气。

　　“真的没事吗？”陈宝莉关切地问道。

　　“陈总，我也是爽快人。给你说实话吧。刚刚听说你们去了苏州建厂，其实我心里确实有些不舒服，毕竟这个工厂，我和县里也是花了不少功夫。但是，刚刚你说的那番话，也是彻底让我顿悟了，只能说人家确实有优势，而且优势很大，我们是输的心服口服。”郑海良没有逃避现实，而是实事求是地反思。

　　“我看啊，你们也未必就被压下去。那边很多的事情还是老一套办法，靠的都是政府带动，这里有好处也有不好的地方。就比如说招商吧，当地政府都倾向于招入大项目，什么跨国工厂、欧美公司；但实际上，很多中小企业才是产业链上的主体，他们给大企业做配套，最后才形成一个产业链。这点，你们还是做得比较好的，比方说一些低端的工厂，类似包装品、塑料壳之类的小东西，你们都开放给本地私人来开厂，那边倒没有，很多小东西还要大企业自己去配套，多少有些麻烦。”陈宝莉说话颇为客观，懂得辩证思维。

　　郑海良只顾着点头，在他眼里，现在，陈宝莉就是他的老师。

　　“这么说，上海那边走的还是计划经济那套。用计划来带动经济，带动改革开放。”郑海良思考良久，他不是什么市场经济的支持者；但通过对于政策的运用和执行，他是能得出这个结论。这个结论，他在省城党校学习时也曾和其他地方的干部讨论过。

　　简单而言，就是市场未必不需要计划，计划也是市场的一部分。对于刚刚改革开放的我国，计划是刺激市场形成和发展的必要手段之一；单靠自发的市场发展恐怕时间太长，而全球的产业转移却是时不待我，只能靠计划强行带动，也是非常之时的非常之策。

　　“你们那套我不懂啦，郑主任。我们做生意就关心投入产出比，简单说，就是低买高卖，哈哈。”陈宝莉很怕郑海良给上一堂政治经济学的课，于是立即表示不想听。

　　“对，对。低买高卖，哈哈。”郑海良懂得陈宝莉的心思，也就此打住。

　　“哎呀，肚子饿啦，郑主任，今日午餐请我吃什么。”

　　“那当然是冬日进补，给陈总你补补身子，好多给我们美言几句。走，吃饭。”

　　门外，阳光灿烂，即便是北风不停呼啸，也阻挡不了冬日带来的温暖和舒适。

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