《潮起，潮落》行途将半

48、第三章 浦 东（续3）

　　第二节

　　中秋将至，特区鹏城的天气愈发美好，风和日丽之余，温度和湿度都处在宜人的区间，令人倍感舒心。

　　阿丰的心情也倍感舒畅，这段时间，他的生意正值旺季。

　　早两年，阿丰来到鹏城，刚开始，他给自己的朋友在鹏城的福华电子城看铺子，主营各种电子电器产品。靠着机灵和勤奋，半年后，阿丰便摸清了这门生意的来龙去脉；接着，他靠着朋友的帮助和自身的积蓄，终于在电子城里盘下了一个门面，自己独立门户，做起了小老板。

　　这两年，阿丰将所有的精力和心思都投入到这个门面上，现在，他已成为这个市场小有名气的商人之一，大家都称呼他为“丰老板”，又或者“疯老板”。当然，后面的绰号是外面的人叫着的，自己的老乡可没人这么称呼他。之所以外地人称呼阿丰为“疯老板”，是因为阿丰的经营策略确实棋高一着，往往能够舍小利取大利。

　　比如说，市场上最热门的货物是进口照相机。阿丰的销售策略就很不一般，他发现，照相机的售后市场空间更加巨大，而且利润更为丰厚。

　　于是，他给相机的零售定价就极为鸡贼：他的相机从来不单卖，都是以套餐的形式出售。当然，套餐的设定会让消费者觉得自己是讨到便宜的。比如，别人家的相机都是进价基础上加价一半售卖；但阿丰不这么售卖，他只加价三成，但前提是客户必须购买套餐，比如胶卷、电池、相机包、清洁套装等。和相机的毛利相比，这些周边杂七杂八的配件，毛利显然更大。例如，进口胶卷的成本不过几块钱，但阿丰把它放在套餐里，可是售卖几十块钱一卷，而且每次消费者总会在阿丰的巧舌如簧下，总会心甘情愿地再多买几卷。

　　就这样，阿丰靠着“薄利多销，现金为王”地策略，迅速在激烈的市场上站稳脚跟，并显示出极强的竞争力。

　　所谓独食难肥，阿丰也懂得生意上互惠互利的道理。

　　他联合起电子城里的其他老乡，互通有无，统一定价和制定销售策略，确保大家都能留有合理利润水平的同时，加快了资金的流转速度，避免了同行恶性竞争。而那些只顾着一味高价销售，或者通过操纵市场货源获取暴利的商家，面对这种极具竞争力的经营手段，只能败走麦城。

　　所以，大家都叫阿丰“疯老板”。

　　今天上午，阿丰早早就来到门铺开门。临近中秋，他的生意会异常的火爆，他必须早做准备；赔钱，事小；失信于客户，事大。

　　“老细，我要二十台佳能啦，红色噶，拉到我佛城去。”一个操着白话的中年男子早就在门口等着阿丰，见着阿丰，立即过来要货。

　　“你系边个介绍过来噶？”阿丰这两年，也学会不少白话。

　　“仲有边个，肥仔明啦。”男子有些不耐烦。

　　“得，得，得。你等阵啊。”阿丰开了门，打开空调，然后给财神爷上了一炷香，便到门面里的仓库去拣货。

　　“哈，都系你地胶己人把炮，晨早流流先上番炷香。”男子见阿丰上香，不由得感叹。

　　“老细，你验下货，二十台，全新港版。红色噶，送椑女仔最趁啦。”阿丰拿出男子要的货，然后自己又回到仓库里继续拣货。

　　“有无得便滴。我买成二十台甘多。”男子验好货，开始压价。

　　“无啊，呢个系行情价来噶。我都系按照批发价椑你。价钱就系呢个价钱，你去其他档口，揾唔到甘多红色款。真系噶，我无呃你。”阿丰对于冷门款式最具心得，像这种红色的相机，他的存货是整个市场上最多的。

　　“问题系你呢个价钱，我好难卖哦。”男子依然不死心。

　　“老细，你唔好昆我啦。你地佛城甘多人过来我地呢度收货，你地咩行情，我地会唔知？甘样啦，第一次合作，我多送你滴赠品，你拎去做套餐。每套相机加多三卷胶卷，一块电池。”阿丰给出底线。

　　“得啦，得啦。你话点就系点。”男子晓得已经多沾了点便宜，便见好就收。

　　阿丰让男子立即点好现金，自己开始打包男子要的货物。这是一手交钱一手交货，不赊账，不预付，也是阿丰经营的一个原则。

　　正当两人完成货银交接，大家相互寒暄时，一个头发灰白、鼻梁挂着一幅黑色边框近视眼镜、身穿白色的确良衬衣、带点佝偻的中年男子走到阿丰面前。他冷冷地看了操着白话的男子一眼，又用眼神给阿丰打了招呼，便径直走到店铺里面。

　　“老细，边个黎噶，个样好串哦。”男子见中年佝偻男如此嚣张，顿时来了好奇心。

　　“我铺头噶师傅，专门帮人地修电器。你知啦，宜家滴竞争甘激烈，要做好滴售后服务先至可以留住滴熟客噶嘛。”阿丰的白话，已经到了可以以假乱真的地步，不是一般人，听不出什么破绽。

　　“话事话咯，我滴货到时候有问题，你地负唔负责？”男子问道。

　　“三个月内，唔系人为损害，我地负责帮你修好。修唔好，有几多，我赔你几多。”阿丰挥了挥手，表示小事一桩。

　　“老细，抵你发达咯，甘识做生意。”男子很佩服阿丰的大气和豪爽。

　　就这样，两人经过一番寒暄，就此作别。阿丰回到店里，他想去看看佝偻男在干嘛。

　　阿丰把佝偻男称呼为“老黑“，因为佝偻男的肤色确实很黑，加上年纪比阿丰大，所以阿丰就叫他”老黑“。

　　此时，老黑坐在转椅上，认真地一边看着书，一边摆弄着手里的电路板。电路板是昨天一个客户送过来的，说是故障，要老黑给看看、修修。

　　看着老黑那副全神贯注工作的模样，阿丰觉得没必要去打扰他，便退了出去。走出维修间的小门，阿丰想起了和老黑第一次见面的情形。

　　那是半年前，阿丰正要给自己的店里找一个懂电器懂维修的师傅，专门做售后的维保服务。于是他跑到电子城附近不远的人才服务中心，准备碰碰运气，接连好几天，都没遇上合适的人选。

　　直到有一天，他正准备回店里吃午饭，碰见了蹲在街道边的老黑。此时的老黑，衣衫褴褛，一副乞丐的模样，蹲在街边吃着面条；阿丰感到好奇，因为之前并没有见过这个人，当他走近一看，老黑还给自己立了个纸板，上面写着：“国营工厂技术员，专业电器产品维修。”

　　阿丰顿时脑袋一个激灵，觉得老黑就是他要找的人，于是便上前和老黑交谈。这一谈，那天下午，老黑就成了阿丰店里的师傅。阿丰给的工钱也很公道，每月一千五，奖金另算，包吃两餐，每月可以放假两天。阿丰现在回想起来，觉得当时大家都是稀里糊涂之中就办成了这事，也是一种缘分。

　　不过，阿丰在招人这件事没看走眼，老黑确实是一名有本事有技术的师傅。他甚至成为店里的一张王牌，整个电子城的老板们都知道，阿丰手下有个叫老黑的师傅，专治各种疑难杂症，再怎么难搞的电路板，他都能妙手回春。

　　很多老板都想高薪挖走老黑，但老黑至始至终都没动过心。据说最夸张的一次，某位资历很深的老板亲自上门拜访阿丰，只是为了借用老黑几天，结果阿丰表示自己没意见，但老黑自始至终都不肯开口，他说，他只认阿丰的这块招牌。

　　“要不这样，以后你们有什么修不好的都拿到我这里，我修便是了。但其他地方我就不去了，没那个必要。”据说这是当时老黑说的唯一一句话。

　　在老黑心里，阿丰不仅仅是老板，还是半个合伙人兼半个知音人。没有阿丰当时的邀请，老黑不知道自己是不是还得在大街上蹲上个半年。

　　“老板，老板。”正当阿丰坐着回想之前的往事，老黑却在里面喊他。

　　阿丰听见，立即起身走进里屋。他知道，老黑是有事找他。他一进去，老黑就把一台修好的录像机日本递了过来。

　　“老黑，怎么？”阿丰不明。

　　“这是昨天下午东边那个黄老板送来的，说是放不出录像。搞好了，要不，你通知他一下。他说了，他从客户那里收五百的费用，我们拿三百。”老黑说着，比划出三个手指头。

　　“就这点事？”阿丰觉得奇怪，这点小事根本不用他出马，人家到时间就会来取货。

　　“你告诉他，电路板没事，就是电源开关失灵而已。他不用收别人五百，我们就收个五十的工本钱就行。你告诉他吧，没必要蒙人。”老黑憨厚得很，不赚黑心钱。

　　“嗯，那行。还有其他事？”阿丰和老黑一样，不赚黑心钱，所以两人才能走到一起。

　　“上次我和你说的，我想要一台示波器，不知道你怎么打算？”老黑最主要的目的，还是准备让阿丰给自己添置一台示波器。

　　“你不是说这台还可以用吗？”阿丰不理解，为啥有一个了还要再买一个。

　　“这个，修修板子可以用。我要的那种，得去国外找。”老黑给阿丰递了一张纸，上面尽是一些参数。这些日子，阿丰跟着老黑学学，倒也知道一些技术上的事情，但总归觉得这些东西没有大用。

　　“我说老黑哥，你要这台机器干什么？明明这台你说可以用，你还要多一台，你打算修飞机大炮？”阿丰有些不爽，觉得老黑的想法有些多余。

　　“你知道我以前干啥？”老黑扶正一下眼镜，问道。

　　“知道，全村的希望，国营无线电厂的技术员。领导不喜欢你，让你停薪留职。你个老家伙气不过就一走了之，流落到鹏城当乞丐呗。”阿丰对于老黑的过往，那是了如指掌，两人关门下班后在一起喝酒吃夜宵，都不知道多少回了。

　　“我没把话说完。”老黑狡黠地笑了笑。

　　“什么意思？难道你是贼？想打劫我？”阿丰皱起眉头。

　　“你个土老板，你真的看不出我是什么人？”老黑有点得意洋洋，他又卖了一个关子。

　　“扑娘母，老头子，你有屁快放。”阿丰和老黑，真不像老板和打工的关系。

　　“我之前在的那个厂，是搞军工的，给部队做无线电报话机。你猜，我当时是干啥？”老黑这回笑得有点放肆。

　　“不知道。”阿丰最不喜欢听见一切和公家人有关的东西。

　　“我就是设计这个的。”老黑说着，指了指桌面上一块电路板。

　　“设计？你不是说你就是修水电，修着修着，就被拉去车间做焊工吗？”阿丰觉得这老黑越来越离谱。

　　“那是喝酒喝多了吹牛。真的，老板，我是搞这个设计的。”老黑还是指了指那块板。

　　“老黑，你出来，到外面给我说清楚。”阿丰想着，既然有点时间，不如听听这个老头子葫芦里装了什么神经药。

　　两人坐到外面的茶几旁，阿丰开始泡茶，老黑开始讲故事。

　　“老板，我和你说，我们现在换的这些电路板，其实，不值钱。我的意思是，成本很低，钱都被那些批发商和中间商给赚走了。就像黄老板那台录像机，那块板，批发给他的七八十，实际成本估计十块都不到。这场子里，一天要换几百上千的板子，那是多少钱啊，浪费啊。”老黑开始给阿丰算账。

　　“别绕弯，说重点。”阿丰有些开悟，他想知道老黑的具体想法是什么。

　　“我啊，最近就在琢磨，能不能根据这个的说明书，自己做板子。我看了一下实物和说明，这难度不大，起码没有比我原来厂里的那些大家伙难到那里去。”老黑原来是想搞个电路板加工厂。

　　“老黑，喝多了对身体不好啊。你这不是想法，是吹牛吹到伯公那里了。”阿丰觉得，这肯定是老头的异想天开。

　　“老板，你真的不信？”老黑有点急，他觉得阿丰不相信他。

　　“不信，我有脑子。”阿丰没有好气，他给老黑冲了杯茶，然后自己灌了一杯。

　　“小家子气，没出息。”老黑的话很放肆。

　　“你出息？你出息需要到我这里？这些东西都是进口的，日本、马来西亚、泰国，个个都比我们强，你告诉我，你会做这个，你怎么不去日本，去松下、去东芝，看看有人理你不。你啊，要是想走人，我也不留你，你本事那么大，我这个小地方，对不起你啊。”阿丰很生气，他觉得老黑不像话，什么出息不出息，他们就是做生意的商人，谁还有资本去弄这些东西。在阿丰眼里，这种东西，那也是要大工厂、流水线上，哗哗地生产，什么时候能轮到他们这些小商人来干这事？不靠谱！

　　“哼，你不信算了。”老黑“嗖”的一下站起来，他准备回到里面去。

　　“老黑，你是不是嫌我给的工资低了？”阿丰突然抛出一个尴尬的问题，这些日子，不少老板给老黑开出的条件，那可是相当优厚的。

　　“妈的，说你小家子气，你还真是小家子气。我告诉你，我留在你这里，是看中你的本事，你的为人。想不到，你原来是这么的小气，小心眼！我，我走眼了我！”老黑真的发火了，他用手大力地拍打店面的玻璃柜。玻璃被击打的响声和老黑的喊声，引来了周围人的围观，他们想不明白，这对最佳拍档今天是怎么一回事。

　　阿丰被老黑的行为给彻底震撼了，他想不到这个半老头子，居然会为了这件事不惜和自己翻脸。难道？难道老黑他说的，都是真的？阿丰仔细琢磨一下，他眼里的老黑，为人是相当朴实忠厚的，能力和技术水平也是有目共睹；应该说，老黑没必要在这些方面去蒙骗他，若是老黑想要偷蒙拐骗，也不用到现在才原形毕露啊。这么一想，老黑说的话，估计还真是有几分可信。

　　思维缓过来的阿丰，立即起身拉住老黑，让他坐下。

　　“你吵什么吵，这里这么多人就不怕别人笑话？都这么大年纪了，还没点脸皮，你不要脸我还要脸呢。”阿丰表面上还是老板的做派。

　　老黑不出声，只顾着灌了一杯茶，然后又动手给自己冲了一杯。

　　“你要的东西，我去找人问问。但我可不敢保证可以给你弄回来。”阿丰调低了姿态，语气放缓了许多。

　　“这没事哩，在国外这都是正常商品，不用太好的。嗯，日本的，二手也行；台湾的，就算了吧。当年啊，我们厂里搞了一批台湾的，还不如日本的二手货好使。”一听说阿丰答应自己去搞示波器，老黑又恢复了常态。

　　“行了，这件事就先这么定。我过去给黄老板送录像机，顺便去那边的档口问问有没有这方面的货源。你，留着，看铺。”阿丰说着，立即起身拿着录像机就往电子城的大门口走去。
　　“哎，记得买些卤肉回来，我带了一瓶老白干，中午喝。”老黑依然我行我素。

　　阿丰没有说话，他对老黑瞪了一眼，然后，瞬间又给他一个微笑。这半老头子，有时候又可爱得像个三岁小孩。

　　室外，凉风伴随着温和的阳光，一切都是那么令人心旷神怡，这气候，诠释了什么是完美的天气。

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