《潮起，潮落》行途将半

43、第二章 风 暴（续28）

　　腊月，原本美好的天气又开始变脸，老天爷情绪低落，接连几天都是阴云沉沉，顺着北风的凌厉，人们又能体感到那种刺骨的阴冷。

　　但阴沉的天气，却没给郑海良带来一丝负面的影响。

　　他最近很忙，各种接待，各种会务，各种汇报，事事都要他亲自操办。但对于郑海良来说，越是忙碌，越能显出他出众的能力和水平；所以，他喜欢忙碌，并且有些乐不疲此。

　　今天，趁着上午去县大院开完会，他独自一人来到了南海明珠大厦。这里的西餐咖啡厅据说是专门聘请了省城和香港的名厨来署理，名声已经名扬周边，连隔壁特区的港台商人也频繁到此光顾，甚至，他们圈里，把这个咖啡厅称之为“外商俱乐部”。

　　郑海良找了个角落里不显眼的卡座然后坐下，他给自己点了一杯咖啡，又给即将到来的商谈对象点了一杯。

　　郑海良最近很喜欢到这里，他知道，这里的老板正是同村的那个传奇小子郑庆华。他时常感慨，还是现在的年轻人敢打敢拼；所谓时势造英雄，其实英雄本身就是一种时势。

　　郑海良看了看时间，然后提醒服务员，除了咖啡要准时上，还要配一些西式点心。

　　“郑主任，不好意思，我迟到了。”随着一阵清脆的女声，一个打扮优雅得体的贵妇人迈着小碎步走到郑海良的跟前。

　　“没事，没事，陈总，请坐。”郑海良看了贵妇人一眼，便招手示意她坐下来。

　　来者，正是天元国际的总裁，陈宝莉。

　　郑海良正摆弄着跟前的咖啡，他看着陈宝莉缓缓入座，拿起杯子小酌了一口。

　　“陈总，给你点了一杯美式，不知道你喜不喜欢。”郑海良面带微笑对陈宝莉说。

　　“啊，郑主任，你是品咖啡的行家。这美式咖啡，我以前在国外读书时就常喝的，合我口味，谢谢你啦。”陈宝莉的普通话带着浓厚的香港口音。

　　“不客气。”郑海良回道。

　　陈宝莉抿着嘴轻轻地尝了一口，然后眉开眼笑，点了点头，满意地放下杯子。

　　“郑主任，这地方的咖啡很正宗啊，一点都不输香港中环的咖啡店。我在北京、上海，都没喝过这么正宗的美式。”陈宝莉很惊喜，一个小县城的商务办公楼里，居然能喝到正宗的美式咖啡，这简直有些不可思议。

　　“陈总过奖了。不过，听说这家咖啡厅的咖啡师好像就是从你们香港请过来的，他带了几个徒弟在这里上班。”郑海良轻轻地说道，眼神充满骄傲。

　　“怪不得啦，味道那么纯正。说真的，我是第一次来这里啦。但感觉这里的装修很有香港的风格，好像又回到中环的感觉啦。”陈宝莉三句不离香港这个名字。

　　“这里的装修，请的也是你们香港的设计师。”郑海良的眼里依然充满骄傲。

　　“看来这里的老板也很有品味啦，是不是也是我们香港过来的啦。不过，好像不可能，要是香港公司和大老板来这里投资这么大的写字楼，一早就上香港新闻啦。我们姚总肯定也会知道的。”陈宝莉说起来就不想停。

　　“这里的老板是本地人，和我同一个村的，姓郑。”郑海良依然骄傲满满。

　　“哦，哎呀，郑主任，你们那里真是人杰地灵啦；又出干部，又出老板，厉害啦。”陈宝莉在国内呆久了，也学会一些人情世故。

　　郑海良摇了摇头，这女人，连捧人都一股港味，是不是太出戏了？

　　“陈总啊，今天请你到这里，我是有一事相求啊。”郑海良觉得没必要再浪费时间，直接切入主题。

　　“郑主任，我们都是老熟人啦，你有什么吩咐，尽管说就是啦。”陈宝莉觉得没什么可以拒绝的。

　　“是这样，我们领导收到消息，说你们香港最大的英资财团泰克，最近将组织一个代表团到我们省内考察，其中，我们这地区，也是重点考察对象之一。泰克财团下面有很多项目和工厂，我们领导希望他们能够过来县里实地考察。想问你们天元集团是否能够给我们县搭个桥牵个线？”郑海良话只说了一半。

　　实际上，泰克考察团的行程表上是没有本县。只不过县领导知道这条消息后，要求外经委和郑海良立即开展联络工作，希望能够在半路上截胡。

　　“泰克？是不是威廉森？”陈宝莉好像是自问。

　　“谁，什么森？”郑海良没听见这女人的自问。

　　“哦，是这样的，泰克的中华区总裁，就是我港大的同学，他叫威廉森，中文名叫杨志浩。”看来这回郑海良赌对了。

　　“是吗？那太好了，陈总。你能否立即和他联系一下，看看争取他们过来我们这里考察，哪怕是走一走也行。”郑海良觉得，只要人家愿意到这里，他的任务就算大功告成。

　　“没问题，我回到办公室就打电话给他。他太太也是我港大的同学，我认识她，以前和我都是港大网球俱乐部的。”陈宝莉在香港果然神通。

　　“那这事就拜托陈总了，真是太感谢你了。”郑海良心里的大石头终于放下。

　　“郑主任，你太客气了，举手之劳。如果能够给你们争取到投资，我也算有功劳啦。”陈宝莉抿着嘴笑道。

　　“对，要给陈总记一个头等功。”郑海良礼貌地跟着附和。

　　“郑主任啊，想不到你们干部这么拼命啊。我之前去了大陆其他地方，什么北京、上海啊，都没见过像你这样搏命的干部。”陈宝莉又开始稚嫩的吹捧。

　　“我们小地方，哪能和北京、上海比，我们不努力，就会饿肚子。”郑海良摇了摇头。

　　“对了，郑主任，上次我和你说的事情，现在有进展吗？”轮到陈宝莉有求于人。

　　“批文省里和县里都已经批下来了，地方也找好了。按要求，你们的投资款在过完年就汇到国内；这边所有的手续我会在过完年一个月内全部跑完。你放心，你们天元的钱一到，就可以立即开工建厂，手续上没有拖拉。”郑海良对于天元公司的项目相当上心。

　　“那就太谢谢郑主任了，我替我们姚总谢谢你。”陈宝莉对于这个回复相当满意。

　　“郑主任，我有一个问题，不知道该不该问。”陈宝莉突然对郑海良身上有些好奇。

　　“但说无妨。”郑海良想着事情已经办妥，也和这女人侃侃也不错。

　　“你们平常都是怎么招商的，比如说，你们是怎样找到我们或者其他香港公司？”陈宝莉关心的，居然是工作上的问题。

　　陈宝莉话音刚落，郑海良差点笑出猪叫声。他千想万想，就是没想到这女人居然对这方面感兴趣，他今天碰上人才了。

　　“这说来话长啊，你真的愿意听？”郑海良压抑住内心的崩溃。

　　“嗯，我喜欢。”陈宝莉没有打退堂鼓的意思。

　　“怎么说呢？最早呢，我们其实也不知道怎么招商，都刚从动乱中走出来，这你也应该知道。一开始，上级就只有一个文件，都是精神指示，实际的工作开展还要我们自己摸索，我们叫这种是：杀出一条血路。”郑海良开始从头说起。

　　“你知道，我们是侨乡，意思是，我们这里有很多人都在你们香港或者国外其他地方。回头细想，这对外开放，先决的条件就是互相熟悉啊，这熟悉了才能谈事情谈生意，我这么说，你能理解吗？”郑海良觉得，陈宝莉或许不明白他在表述什么。

　　“清楚，我们香港有句话，做生不如做熟。是一个道理啦。”陈宝莉表示她懂得。

　　“对，所以我们就把目光放在这些华侨身上。但是要找他们，这就不是我们干部的强项了，于是我们开始发动群众，让他们去联络，去告知，让华侨华人知道我们国内搞改革开放，他们可以回来看看。”郑海良的宏大叙述能力非同一般。

　　“你的意思是，让老百姓去宣传改革开放？”陈宝莉有些觉悟过来。

　　“对，就是这个意思。让老百姓自己去说，他们说，才有信用，才有说服力。我们很多村里的老人，族长或者长辈，就开始给村里在国外的华侨华人写信。告诉他们，中国变了，要对外开放了，不搞以前的那套，现在要搞现代化建设，搞经济发展，希望他们能回来看一看，走一走。”郑海良从宏大叙事开始向见微知著发展。

　　“写信就能让外面的人回来啦？为什么不是你去写？”陈宝莉有些不解。

　　“是啊，没有电话，靠的就是写信。一般来说，信里就几个意思：一是告诉华侨华人，我们搞对外开放，发展经济了；二是告诉他们，他们祖辈留下来的土地、房屋和祖坟都保留了，没有他们的许可，谁也不能动；三是他们在宗祠里的族谱都给留着，名分一定有他们。”郑海良开始详细描述这一生动的过程。

　　“至于为什么是老人家写信。这太简单了，当年走出去的华侨，现在都是老人了，他们在故乡能够说上话的，也就是当年和他们一样年纪的人，都是隔壁邻居或者亲戚血亲。这打个比方，就和我们刚刚说的泰克财团一样，假设我直接去找泰克的老总，我们互不认识，人家老总凭什么相信我？但是陈总你去找他，那就不一样了，因为你们以前就认识了，你的话他能相信。我这么说，你能理解吗？”郑海良觉得自己说的太多太细，不知道对面的陈宝莉是否能够明白。

　　“你这么说，我就知道啦。毕竟刚开始，能够找熟人最好，这样就省去了互相接触和了解的过程和成本。”陈宝莉的理解能力相当不错。

　　“对，华侨和我们，都是同文同种，又有亲戚关系，由他们带动招商引资，是最简便也是最快捷的办法。”郑海良做了总结。

　　“原来是这么一回事。我开始以为，你们就是到香港做做广告，办展览会就能找到投资者。看来，都是我误会啦。”陈宝莉之前所接触的，都是以展览会的方式做招商引资。

　　“那是后面的事了，事情做到一定程度，靠原来的办法肯定是不行的。前几年，我们是靠村里老一辈的信用做招商；现在，我们是以整个县市或者地区的优势来做招商。现在的改革开放，已经走向另一个发展的阶段了，你们的认识也应该要跟上。”郑海良的水平和眼界绝非一般干部能达至。

　　陈宝莉已经听得完全入迷，她在想，如果郑海良不是出生在国内而是在香港，估计现在也应该是政府高官或企业总裁之类的人物。他在县里，真的有些龙游浅水的味道。

　　“郑主任，今天听君一席话，真是胜读十年书啦。”陈宝莉对郑海良的叙述十分满意，自己算是受益良多。

　　“耽误了陈总的宝贵时间，不好意思啊。”其实，郑海良觉得自己说得有点多，浪费太多时间。

　　“不好意思的是我啦。郑主任。你说的事情，我回去立即去办，有消息的话，我会立即通知你。”陈宝莉没有忘记郑海良托付的事情。

　　“陈总，大概什么时候有回复？”郑海良觉得这事情要尽快落实。

　　“我估计也要两三天，你知道啦，总裁们都很忙，不一定天天都在办公室里等电话。”陈宝莉觉得预估的时间要宽松一些。

　　“好，那我等你消息。对了，今天是我请客，你不用等了，先走吧。”郑海良说道。

　　“好。郑主任，那下次还是在这里喝咖啡，我做东。”陈宝莉也很干脆。经过这次交谈，她和郑海良之间已经不是纯粹的业务关系，而是进步到有私人交流，这才是真正的关系。

　　两人互相道别，陈宝莉先走一步。留下来的郑海良，则把最后的半杯咖啡，悠哉游哉地慢慢品尝完毕。

　　大楼外，午间的阴天多了几分热度，趁着阴云的走神，一缕阳光直照到咖啡厅的玻璃窗上，折射出绚彩灿烂的七色，给这沉闷的冬天带来一丝生动的迹象。

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