《潮起，潮落》行途将半

169、第六章 盛 宴（续25）

　　寒露，省城下起了毛毛细雨。秋雨伴着秋风，让原本干燥清爽的天气增添了一份寒凉和湿润。虽然对细雨飘零偶有抱怨，但省城的市民依然为了生计而忙碌奔波，没人在乎这细雨朦胧的天气何时结束。

　　阿文也在奔波，不过他不为了生计，而是为了自己的事业。

　　进入下半年，阿文突然仿如脚上腾云驾雾，在事业上跃升了一个大台阶。

　　阿文自从去年近乎单枪匹马解决了埔岗区地块的电塔迁移事件之后，嘉士拿公司的高层就对这个路子野的经理人颇为刮目相看。在一众高管看来，公司要想在国内的地产市场上大展拳脚，自然少不了需要阿文这种能力出众的项目总来布局操刀。

　　国内和香港不一样，大部分的市场处于初始荒芜和混沌未开的状态。这里不需要被条条框框所制约的管理团队，而是需要能单骑独走长坂坡的职业经理人。

　　显然，阿文就是这种理想的职业经理人。

　　有了高层的这份信任和支持，阿文不仅提升了待遇，更增加了手上的权责：公司增设了埔岗区分公司，阿文顺理成章地成为新公司的老总。

　　和以往不同，嘉士拿这回在分公司采用了全新的管理模式——向国内的同行看齐，采用分公司项目总承包制。总部把分公司看成一个承包商，全面放权，只考核业绩和利润；放开管理流程，着重管理成果。

　　说一句通俗易懂的话，阿文现在摇身一变，成了独揽大权的地方大员。

　　权力越大，责任越多。公司赋予自己如此宽广的平台，阿文自然要懂得投桃报李；现在的他凡事不敢怠慢，凡事亲临一线，完全是一副冲锋陷阵的猛将模样。

　　即便是细雨牵绕的今晚，阿文也毫不例外地出现在项目的工地上。

　　这是阿文第一次亲自操刀整个项目，从项目的立项、设计、施工、融资到销售，阿文贯穿了前后所有的事项，许多关键的事务他必须亲自调查，亲自拍板；即使遇到任何困难和问题，也只能单靠自己解决——独揽大权，意味着你位于最高处；高处从来不胜寒。

　　项目位于埔岗区的北边，地块原本为另一个开发商所有。但原来的开发商遇上金融危机、资不抵债，让嘉士拿公司趁机低价拿下。拿下地块后，公司就交给阿文全权处理，目标只有一个：两年内完工，三年内完成销售；项目毛利不能低于货值的两成。

　　项目名称也是阿文给命名的，叫山水一品。山水一品，按照阿文的设想，就是要有山也有水；而且，还得是好山好水。

　　项目的北面本就是一座小山丘，山是有了，但水可没现成。阿文没有妥协，他把眼光投到距离项目约一公里远的一条小河涌；在阿文的规划里，项目的水源就是从这条小河涌里引流。小河涌原本属于附近的一个村庄，阿文就通过关系找到村里的长老和村委，花点钱办点事，顺利地在小河涌旁建了一个水闸和泵房，用于抽水、蓄水。

　　把水引到楼盘里，做一个水系，贯穿整个楼盘的角落。这是阿文给设计院下的指令。有人反对阿文的设想，认为这个水系的构思成本过高，怕是得不偿失；阿文不予反驳，依然我行我素。有人认为，河涌的水质一般，引入这个水系怕会影响项目的居住质量，阿文一样不予反驳，坚持我行我素。

　　阿文自有自己的考量。这是他自己负责全面操刀的第一个项目，自己不但要完成公司的考核要求，也要力争做出自己的风格和项目特色，在行业内给自己树立一个标杆，打造属于阿文自己的个人影响力。其次，项目所在的埔岗区北部，目前的房地产开发也是如火如荼，各大公司都竞相在此地拿地开发。未来数年间，这里将有数个楼盘同期上市；在这种激烈的市场竞争环境下，阿文的项目要想上市大卖，那就必须另辟蹊径，提升项目的竞争力；而水系的构思，正是这个竞争力的具体体现。

　　至于反对自己的各路人马，阿文只能隐忍不发，故意视而不见。反正自己现在还是分公司的老大，自然还是自己说了算。

　　独揽大权难道不就是为了独断专行吗？干就是了。

　　迎着扑面而来的毛毛细雨，戴着白色安全帽的阿文开始在工地上巡视着。今晚，项目第一期的一号楼迎来最后一次的混凝土浇筑——这意味着项目的第一栋已经事实上封顶。

　　这个重要的时刻，阿文必须亲眼见证。

　　在项目部的员工、监理人员和施工单位包工头等人的簇拥下，阿文先乘着施工电梯，后又踏着临时楼梯来到了一号楼的顶部。在这里，他看见了几十个工人正给一号楼的封顶做最后的努力；泵车送出的混凝土源源不断地从地下传送到楼层的最顶部入仓，工人们则利用刮杠将带着余热的混凝土平仓、振捣，塔式起重机在一旁提供着照明，监理单位的专业工程师带着测量工具在旁站和测量。一切工序都在有条不紊地展开，阿文站在众人之中看着楼顶密密麻麻预埋的钢筋被混凝土一步一步逐渐埋没，七上八下的心终于稍稍放下。

　　“胡总监，你们监理白天把模板和隐蔽部位的验收工作都做完了吗？”阿文转头看着身后的监理单位的负责人胡总监。

　　“都做了，郑总。你等一下可以去我们监理的资料室检查一下过程资料。”胡总监办事比较稳妥实在，该办的手续都一应办好。

　　“看我就不看了，过几天区住建局和质监站要到这一带的项目抽查现场，我今晚是提前给你们打预防针，你们的资料、我们的资料和施工单位的资料，都要做好被抽查的准备。还有，胡总监这几天就麻烦驻扎在这里，要是上面的人来，发现你这个总监不在场，肯定是要开罚单的。你知道的，区里上星期一个工地出了大事故，其中一个原因就是因为现场监理疏忽管理导致。发生这种事情，你们监理是责任人，也是背锅人啊。”阿文知道监理的潜规则和现状，但还是要提前警示一下。

　　“明白，郑总。我这边已经通知几个专业的监理工程师到场，到时候保证不给项目添麻烦。”胡总监也深知事情的重大。上面巡检，不出事好说，出事不好说。

　　“胡总，你看，还是我们郑总年轻有为啊，任何事情都考虑周到全面，真是难得独当一面的大将啊。”站在胡总身旁的一个中老年矮胖子挤眉弄眼，马屁拍得相当及时。

　　这个矮胖子是项目的包工头，他姓刘，和阿文是同一个县城出来的。刘胖子一家在八十年代就来到省城，从最简单的工地搬砖做起，一步步逐渐成为埔岗区乃至省城东部数一数二大包工头。

　　阿文知道刘老板来头不小，加上又是胶己人，所以对他倒是礼让三分。何况，刘老板不仅马屁拍得好，其他的工作也做得很到位：比如知道阿文很忙，照顾到自己的小家庭但却无暇顾及岳母家；于是刘老板专门派上一个司机和一个保姆，上门到阿文的岳母家伺候。这既让岳母喜出望外，也让阿文颇有面子；毕竟，岳母一旦出门逢人便说自家的女婿多有出息，连司机和保姆都给自己配上。

　　一个独揽大权的人，哪怕再怎么清高和自我，也无法抵御来自权力的魅惑。

　　“是啊，刘总。郑总是我见过的，最年轻有为的项目总了。”胡总监夹在两人中间，自然必须陪笑应对。他不是一个喜欢阿谀奉承的人，但现实总是让他折腰示好。

　　“好了，两位老板，你们就别吹捧我了。其实啊，项目有今天这样的成绩，还是大家的功劳嘛。你们各司其职，按部就班，一定就能把山水一品这个项目给做好，做出成绩。”阿文的官腔也有一套，糊弄起来也是轻车熟路。

　　话毕之后，阿文就把目光投向离此处不远的二号楼和三号楼，和即将封顶的一号楼相比，二号楼和三号楼还是半截高的矮子。想来，阿文的脑子里已经开始琢磨着怎么加快这两栋楼的建设进度。

　　“刘总，今晚工地上有多少人？”阿文开始发问。

　　“郑总，今晚加班的大概有六七十人吧，其他的工人都休息了。”刘老板心里有数，毕竟多少人上工，就意味着需要给多少人算工钱。

　　“你们一号楼干了三个月，从出地面到封顶，用了六十天。这二号楼和三号楼也是差不多时间出地面的，这两栋封顶大概还要多长时间？”阿文继续追问。

　　“这个，这个，郑总，我们也是按照施工进度来安排排班的。”对于阿文的追问，刘老板感到有些意外。

　　“我知道，和合同和方案来排班。不过，我们的合同也只是说了最低限度的进度要求，现场这个进度，还是有些落后了。”阿文开始提出自己的要求。

　　“郑总，这二号楼和三号楼的图纸，设计院还没完全发完呢。而且发过来的图纸也不是盖章过审的；你看看，施工单位和刘总这边，是不是不能赶得太急啊。”一旁的胡总监怕欲速则不达，他小心翼翼地提醒阿文，还是要按照客观规律和流程办事。

　　“胡总，我刚才来工地的时候，路过离我们项目部不远的另一个楼盘，埔岗山麓。那个项目是本地的私人老板搞的，比我们晚了两个月，三证这些手续也不齐全，但不妨碍人家也是加夜班啊。现在他们那里，基坑也挖好了，下面的浇筑我看也做得七七八八了。我估计，他们连试块测试都没有就直接干的。现在的行业就是这样，讲究的是一个速度。当然啦，我不是说大家的速度慢了，而是鼓励大家可以再快一点。”阿文自己的决定，容不得其他人辩驳。

　　他的焦虑，根源在于他和公司的协议上。在这份对赌协议里，阿文为了融资，让总部给自己的分公司担保，从银行和总部资管中心借到了五千万的贷款。五千万的贷款，光一年的利息就要支付五百万。对于阿文和整个项目而言，这就是一笔天价的开支。

　　整个项目的货值也就四个亿，抛去拿地、建安、营销和管理的成本，再减去借款的本金和利息，即便是能够稳妥卖掉整个货值，扣除了税费，纯利也不过五千万。

　　能提前一天还清利息，自己的焦虑自然就减轻一天。

　　“郑总，你说的事情我们照办，一定照办。”一旁的刘老板自然懂得里面的道道，他一边说话一边看着还有些懵懂而耿直的胡总监。

　　“大家都下去吧，在下面简单开个碰头会。”阿文说完，自己利索地先行下了楼梯。

　　众人以为加班到此结束，未曾想阿文居然还要开会；大家面面相觑，但又不敢发作。

　　见众人跟着自己下到楼底，阿文便招呼来了胡总监和刘老板，并让自己的助理小梁留下，并指示其他人等大可先行离开。

　　众人离去之后，阿文找了一个偏僻些位置，让三人一同过来。三人随着阿文走到偏僻处，阿文便给三人各发了一支烟。

　　“这么晚了还麻烦你们，我心里也很过意不去。”阿文给胡总监先点上烟。

　　四人抽起了烟，顿时黯淡中多了四个红色的小点，每个小点上都飘浮着一股灰白色的云雾，和周边的沥沥细雨相映衬着，倒也适合。

　　“郑总，你有什么任务直说吧。”胡总监也不是完全不通情理的人。

　　“哎，就是速度。我现在担心的就是速度。”阿文叼着烟，嘴上叹着气。

　　“郑总，这一号楼封顶后面的事情就好办了。门窗、外墙、水电那边的施工队，我都联系好了，随时可以进场。”对于阿文的焦虑，刘老板一马当先。

　　“刘老板，如果说我要你元旦前把二号和三号楼、营销中心和样板房抢出来，把一期的水系抢出来，你能做到吗？”阿文立即反问道。

　　“这个，这个，好像有些难度。”刘老板摸着自己的半个光头，没了刚才的快言快语。

　　“大家合作了几个月了，我认为都是自己人，我也把我了解的情况告诉你们。小梁，该要做的笔录你做一下，回头形成会议纪要发给大家。”阿文丢下烟头，用脚使劲踩了踩快要熄灭的那点烟火。

　　收到阿文的指令，助手小梁自然不敢怠慢。他立即拿出公文包里的笔和本子，开始专心地听着大佬们的一言一语，生怕错漏了一个字眼。

　　“我们西北边，银河湾地产上星期进场了。现在人家放出风声，赶在农历新年以后，直接推出三栋高层预售。和他们的规模比起来，我们太弱了，人家的第一期比我们项目两期的总建筑面积都要大很多，实实在在的大盘。我们的对面，还有本地的两家地产公司进场了，也都是大楼盘的规划设计。和大家一比较，我现在才发现，论开发规模，我们是这里的小弟弟。”阿文一开场，就是对整个市场竞争现状做了铺垫。

　　“我们现在唯一的优势，在于两点：第一，我们项目的地理位置非常好，刚好在主干道旁，将来还规划了地铁站；之后这里还会有学校和幼儿园，相当于学区房；第二，我们项目的定位相对高端，有流动的水系，有园林造景，有地下停车场，整个项目的建筑密度也不大，容积率连三倍都没有。对于周边一般五六倍的容积率来说，这个项目的稀缺性是很高的。这也是我们的底气和优势所在。”阿文开始分析自己产品的优劣。

　　“那是啊，郑总，我做了这么多楼盘，就是我们这个山水一品让我开了眼界。大门的大理石都是进口货，不是简单的人工石；小区用了几十颗进口的罗汉松；还有这个有桥涵、凉亭和雨棚的水系；就是光这些物料和设计，都不是一般的楼盘能做得到。”刘老板喜上眉梢，这些昂贵的物料经他过手，那价钱自然水涨船高。

　　“所以，这个项目能不能成功，就在于一期的速度。越快完工，我们就能给这个区域定价，把项目做成标杆。这就是我想告诉你们的事实。”阿文再点了一支烟，然后将半包烟甩给刘老板。刘老板自然懂得给其他两人敬上。

　　“我明白了，郑总的意思是，我们要抢先上市，并且是大量上市，把价格体系给定好，这样后面的几家地产商就少了定价的空间，主动权就在我们手里。”胡总监虽不是生意人，但也懂得商场上快人一步胜一步的道理。

　　“没错，就是胡总监说的这个道理。”阿文频频点头。

　　作为此区域的高端楼盘，想要成为区域价格的标杆和风向，自然也抢先一步；否则别人的大盘用低价入场，把整个区域做成低端市场，那阿文之前的所有努力都将化成一团泡影，白白给人做了嫁裳。

　　“嗯，我也懂了。要是让别人的楼盘先大量上市，那就等于把定价权让出去。”刘老板作为市场上浸淫多年的老狐狸，自然很快就晓得胡总监的意思。

　　“既然大家都清楚我的意思，那接下来要怎么努力，往哪个方向努力，就不用我多说了吧。”阿文的脸上终于浮现出一丝久违的微笑。

　　胡总监也跟着微笑起来，项目的快与慢和他干系不大；只要保证项目不出事故不死人，他就算万事大吉。

　　“郑总，赶进度问题不大，问题是工程款你们能不能通融通融，这楼都露出地面快封顶了，你们对进度款也没什么说法，我要加人赶工，也要给下面一个说法啊。”刘老板装起愁眉苦脸，甲方要求赶进度，是自己要求给钱的最好时机。

　　“何况，老胡的监理款也没拿到一分钱呢，是不是啊，胡总。”刘老板老狐狸得很，他把胡总监一起拉下水，谅你阿文也不敢驳斥自己。

　　“刘老板，你上次的请款报告我批了，还有监理这边的请款我也一并批了。不怕你们笑话，虽然说我们嘉士拿是香港的大公司，但实际上这个项目，是项目部自负盈亏、自主经营的。说大白话，就是我们项目部自己去融资，然后给大家发钱。该给你们的钱我们一定会给，我也不说什么空头支票了，刘老板，你要是再过一个星期还见不到钱到账，那么你停工我也无所谓。”阿文底气十足，对于刘老板讨要工程款他似乎早有准备。

　　刘老板和胡总监见阿文如此淡定平静，想必阿文也是胸有成竹；两人相互一视，似乎觉得不应该再追讨下去。

　　“郑总，我不是这个意思，真的不是这个意思，只是工人也要吃饭啦。”刘老板立即给自己画了一个台阶下去。

　　“郑总，你放心。我们做监理的，有自己的本质工作和责任。”胡总监倒是不急，他知道阿文的个性和脾气和自己打过交道项目总不一样。

　　阿文是一个有一说一的人，他要是真的困难，绝不会说出如此决绝的话。

　　“两春节还有三个多月，大家抓紧一些，争取把二号楼和三号楼给抢出来。明天我就到区建委那里申请预售许可，一号楼的许可快的话就一个月的时间能够批复。我希望二号和三号楼能够在五十天内拿下来，我就一起去申请，争取在过年前拿到预售许可。这样我们就赶上春节这个销售旺季了。小梁，这些话你要记下来，我们的目标是到春节前，拿下一号到三号楼的预售许可。”阿文说完，一脸笃定地朝着小梁看去。

　　小梁没有丝毫的懈怠，他手里的笔正在快速地飞龙走位。

　　自从被阿文从公司工程部挑选到项目部当起了助理，小梁一直很感激阿文的提拔。现在的小梁一切以阿文为马首是瞻，对于来自的阿文任何吩咐都拼力完成。

　　这也是阿文想要的，他知道，即便是嘉士拿这样的大企业里，派系和队伍也一样的重要，他郑学文想在公司扎下根，是需要打造自己的一队人马。

　　“好了，你们两位还有什么话要说，有要求就尽快提出来。”眼见毛毛雨变成滴滴答答的模样，阿文觉得今晚的小会可以告一段落。

　　“没有了，我这边没有什么事情。”胡总监巴不得早些走人。

　　“你呢，刘老板。”阿文看了刘老板一眼。

　　“我也没什么问题，就是，就是这个水系，水系，嗯。”刘老板居然挠起了半个秃头。

　　“你别耽误大家时间了，有话快说。”阿文显得有些不耐烦。

　　“其他的工程赶进度倒是好说，图纸都是现成的，不审图也不怕，反正都是设计院盖章冻结了。就是这个水系，到现在也只是概念设计图，没有半点施工施工图做引导啊。我是这么想，既然水系的设计滞后，我是不是就叫工人在大概的位置先开始开挖，然后先做一些模板支护，等设计完善后在浇筑底部和侧坡。另外，泵房和水闸那边下个月就可以试运行，先做初验。”刘老板一旦知晓工程款有下落，人也变得爽快直接。

　　“也行，你就照着概念设计来做一段，做之前先给胡总这边报一个开工申请。胡总，关于这件事，你们要配合刘老板这边一下。这样子到时候来买房的客户见到水系部分真的开工了，也就对我们的项目更有信心。”阿文点头表示同意刘老板的建议。

　　“没问题，我这边配合就是了。”胡总监打了一个深深的哈欠，他抬起手看了一眼手表，时间已经快到十点半。

　　“行吧，大家散伙，今晚到此结束。”阿文扬了扬手，然后转身准备走人。

　　“郑总，胡总，要不找个地方夜宵，你们都站了这么久了，找个地方吃点热的再回家吧。”刘老板出于接待习惯，总觉得不请大家吃饭很过意不去。

　　“不用了，都早点回去休息吧。你们工地也是，到时间就回去睡觉吧。该加人就加人，多出来的人工到时候算上去就是了。”阿文没心思去应付刘老板。

　　“是啊，刘总，明天大家还要上班呢。”胡总监表示赞同。

　　阿文和两人告别后，就和小梁一前一后赶到自己的轿车。路面泥泞，但阿文丝毫没有放慢一丝脚步。车里的司机见两人快步走近，便立即打着车子，恭候两人上车。

　　“去天海区，到海记夜宵。”一上车，阿文便给司机下了指令。

　　“郑总，你不回家吗？”小梁一脸的惊诧。他知道，阿文已经连续负荷工作快二十小时了。

　　“不回家，我约了银行的周行长，他在海记那里等我呢。我们的贷款这两天要放下来，这个关键点不把他招待好了，一旦出了问题怎么办。去吧，天海区的海记，快一点。”阿文摇摇头，打了一个哈欠。

　　“好的，郑总。”小梁给司机使了一个眼色。司机立即踩下油门，车头立即昂起直奔而出，在朦胧夜雨中只留下了一抹如同残血般的红色尾灯。

　　高处不胜寒，唯有地不知。

　　夜色，雨雾。车子尽力往前驶去，远处的天地线已经混沌为一体，犹如一个灰色的巨兽，彷佛要吞噬着雨夜中的一切。

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