《潮起，潮落》行途将半

155、第六章 盛 宴（续11）

　　小雪，鹏城下起了蒙蒙细雨，来自南海的暖湿气流开始占据了鹏城的上空，犹如一口焖锅将鹏城的大地包围起来，温暖、潮湿，令人难以容忍。

　　阿丰的心情却没被糟糕的天气所影响；这段时间，他慢慢地走向了属于自己人生的新高地。

　　先是阿萍怀上第二个孩子，这是让阿丰和家人们都喜上眉梢的好事一桩。为了让阿萍养好胎，阿丰的父母亲特地来到鹏城照顾儿媳，这让阿丰感到前所未有的幸福和欣慰。接着，则是丰华公司被选为莞城电子工业协会的副主席单位，这让阿丰的多了一个社会地位的名分，也从侧面印证了自己公司的实力。

　　最后，就是阿丰再一次投资了鹏城关外的小产权房。这次投资，是阿丰第一次将银行的抵押贷款挪用到房地产上。为此，阿丰对所有人都进行了隐瞒，除了妻子阿萍，以及此事的幕后老板，肥仔明。

　　原本，阿丰也想拉上老黑一把，但老黑却对此不以为然；老黑觉得自己目前的经济状况已经足够富裕了，没必要在财富上过于追求；他现在的满门心思都放在了车间和研发实验室上，他希望能够在将来，自己能搞出一些属于自己的新产品或者新技术。

　　阿丰和老黑之间，隔着一个工程师和一个创新者。

　　按照阿丰的设想，这次小产权房若是投资成功，自己的身家将达到八位数，成为一名千万富豪——在扣除贷款本金和利息后，阿丰也就将将达到八位数的身家而已。

　　不过，这也足够让阿丰欣喜若狂。毕竟，当初他是为了开创事业而来到鹏城；如今，事业竟成，梦想变成现实，他用自己的行动证明了自己不凡的眼光和实力。

　　人生得意尽欢歌，莫等白头悔从前。这是阿丰现在心境最好的写照。

　　今天一早，阿丰和平时一样早早来到工厂——这几年以来，阿丰就把工厂当作自己的半个家。即便是早餐，他也要在工厂的食堂里解决——这是老黑告诉他的一个道理，你要是让工人见到你天天在食堂吃饭，不仅食堂的饭菜质量会好，而且还会让工人们更加容易服从管理，增加自己作为老板的威信。

　　老黑最近回老家探亲，工厂就剩阿丰自己打理。阿丰自然不敢丝毫放松，他在食堂吃完早饭便往车间里走去，这也是他从老黑那里学来的习惯。他的习惯是先是往车间里钻，在那里看看工人干活，和车间的拉长或主管们说上几句；然后再去仓库或者宿舍区转转，看看那里的卫生和整洁情况；最后才回到办公室里审阅材料、看报读书或者闲着喝茶。

　　在厂区转上一个小时后，阿丰就回到了办公室。刚坐下的阿丰没有任何的懈怠，他召唤了几个部门的主管来到会议室，给大家开会，听取了下面的工作汇报，又给他们布置了一些任务，完成这些之后，阿丰便又回到办公室，准备歇息一会——整个上午他忙乎到现在还没喝上一口工夫茶，在阿丰眼里，这是不可取的工作方式。

　　就在阿丰坐在沙发上准备烧水冲茶的时候，传来了一阵敲门声。

　　“是谁，请进？”阿丰有些迷惑，都快到午饭的功夫，怎么还有人来找自己？

　　“郑董，外面有人找你。”门轻轻地被打开，办公室的一个女文员毕恭毕敬地站在门口给阿丰汇报有人来访。

　　“噢，是谁？”阿丰还是有些困惑，毕竟要是有客人来访，他都会事先就收到通知。只有这样，工厂和他才会提前做好接待的准备。

　　“好像是外地来的，说是什么地方的干部。”女文员支支吾吾，说不清楚。

　　“嗯，你把他带进来吧。”看到员工这么迷糊，阿丰有些不悦。但转头一想，来访者或许就在外面等着，自己现在对着下属发火，这怕是会丢人现眼。阿丰对着下属招了招手，示意把对方请进来再说。

　　文员刚一退下，门口就传来了一阵稳重的踏步声。阿丰下意识地往门外瞧去，却见一个高大而又有些熟悉的身影从门口外由远而近地慢慢变大。看来，来访者确实是一直站在门外等待，阿丰庆幸自己控制住了情绪的爆发。

　　“啊，是徐主任啊。”当那个高大的身影走进门口，阿丰才见到来者的面目。阿丰打了一个激灵，立即从沙发上站起来。

　　“郑老板，冒昧前来，失敬失敬。”来者笑颜满面，见到阿丰立即做出了一个作揖状。

　　“那里那里，是我失礼，失礼。有失远迎。”阿丰回敬一个作揖。

　　阿丰上前把徐主任迎进来，恭恭敬敬地请他坐下，然后一边和他寒暄，一边忙着冲茶。这是两人的第二次见面。

　　上一次见面，是阿丰到江苏考察时，徐主任出面迎接了阿丰，还有阿丰所在的考察团。徐主任是江苏某县的招商办副主任，之前莞城的港台电子工业协会组织了一批在莞城的港台资电子工厂企业负责人，组团前往该县考察，徐主任就是当地出面负责招待的领导。在那里，阿丰第一次接触和了解了当地的社会民情、区位优势和政策优惠。

　　“郑老板，你这里的环境不错啊，到处是青山绿水。我刚刚来的时候，司机还和我说，说凤山这里是莞城的绿肺，以前都是森林和水库，吃的又好，是生活的好地方啊。”徐主任才喝上第一杯工夫茶，就开始吹捧。

　　“哎，什么好地方啊。都是山里了，在这里建工厂，是因为地皮便宜，其他的，都说不算好，就一般般吧。”阿丰倒没觉得凤山镇有多好多美，只不过这里的成本相比于鹏城的关外都要低廉，工厂能够赚多一些。

　　“徐主任，你怎么突然来到了莞城，来到凤山。你要是提前说，我就机场或车站给你接风洗尘啊。”阿丰虽然只和徐主任见过一面，但对他的印象极好。

　　徐主任为人热情诚恳，作风正直，精练强干而且思维敏捷；在阿丰接触过的众多干部当中，徐主任的素质和能力都属于一流的档次；相形之下，阿丰接触过的凤山乃至莞城本地的干部，无论是素质能力、思维谈吐，乃至外貌仪表，都逊于徐主任不少。

　　“这是我们上级安排的。这次过来，是来学习莞城先进的招商经验。我是带队过来的，队伍现在被安排到莞城各个街镇的招商办里，正在锻炼学习呢。我嘛，年纪大了，学不下去，就自己出来逛逛，顺便看望一下你们这些老朋友嘛。”徐主任道出了此行的明面目的。

　　明面上，徐主任他们是来学习的，实际上，他们的任务却是招商。和莞城或鹏城这种毗邻港澳的城市相比，内地城市的信息交流较为落后，对于港澳和欧美等发达地区的经济动态不甚了解。为了达到招商引资和经济发展的目的，徐主任的上级们于是就创造性的提出了南下挂职锻炼的办法，目的就是为了贴近市场，掌握外资信息与动向，最终招揽外资前往当地投资。用徐主任自己的话说，那就是鹏城能够给出的政策优惠，他们也能够给得出来，而且优惠更大。

　　一句话，你有的我也有，而且成本更低。

　　“噢，来学习，这次准备在莞城留多长时间？一个月还是一季度？”阿丰对于徐主任此行的真实目的并不了解。

　　“我准备下星期就走了。但是有些年轻的挂职干部，可能就要驻留一段时间了。”徐主任说完，拿起一杯茶一饮而下。

　　“难得你来一次，今天中午我请客。我们吃海鲜去。”阿丰觉得，来者都是客，自己要当好这个东道主。

　　“不，不，不，郑老板，你别破费了。我坐一会就走了。我下午还有事情呢，咱们下次吧，下次还有机会。”徐主任推了推鼻梁上的黑框眼镜，然后双手合十表示谢意。

　　“哎，难得你来一趟莞城嘛，我也是没什么准备。我们中午就吃顿便饭而已。”阿丰循着待客之道，还在盛情邀请。

　　“不，不，不，郑老板，你的好意我心领了。”徐主任推脱再三，他的表情有些急躁，时不时把目光投向了墙上的挂钟。

　　“徐主任，你这么说我真是不好意思了。要不，我现在联系一些凤山其他工厂的老板，我把他们都叫上一起，大家一起吃饭聊天？”阿丰依然不肯放弃，他觉得是不是对方觉得单独和自己吃饭是否过于尴尬和冷场。

　　“不，不，不，郑老板，我今天来呢，实不相瞒，是有正事找你的。饭，咱们今天就不吃了，但是事情的话呢，我倒是希望郑老板给我一些时间，让我给你讲讲。可以吗？”徐主任直接回避了阿丰的邀请，反而直接切入主题。

　　“噢，你有事尽管说。”阿丰没有婉拒徐主任的要求，他觉得人家找上门自然有人家的道理，自己听听便是了；合理的可以考虑，不合理的拒绝也是常情。

　　“是这样，上次你去了我们那里一趟，我注意到你在当时的座谈会上对于我们县的招商引资政策很感兴趣，也提了一些问题。我感到，你是不是对在我们当地投资有进一步想了解的兴趣和需要呢？”徐主任终于讲出了此次上门拜访的真正目的，他要的是拉拢类似阿丰这样的老板到当地投资建厂。

　　阿丰觉得有些惊诧，他自己也回想了当时的发言，觉得自己说的也仅仅是台面上的话而已，为何对方却有如此令人诧异的判断，觉得自己有去当地投资的意向呢？

　　“这个，估计是没有这方面的需求。我这边吧，现在的工厂还是够用的。“对方的说辞过于让人诧异，让阿丰有些意想不到，一时之间，他不知道如何回应。

　　“我记得当时你说过，你这边的土地价格比我们的要一半不止，建厂的投资里面，土地成本就占了六成。我说的，对不对？”徐主任没有理会阿丰的惊诧，反倒是想用细节的内容勾起阿丰的需求。

　　“嗯，大概是这么一个数。”阿丰对于徐主任的记忆力也是相当佩服，这么久以前的一件小事，他居然能够记住；看来，对方也是有备而来，而不是无的放矢。

　　“你还说过，基础建设和供应商也是很重要的配套。道路、码头还有上游工厂，都是投资要考虑的关键条件。”徐主任像是一个淳淳教诲的老师在努力地点拨阿丰的思维。

　　“噢，是吧。还是你的记性好，我都忘记了，哈哈。“阿丰有些不好意思，毕竟被徐主任的非凡记忆力给震住了。

　　“当时你们反映上来的意见和建议，我们主管部门和上级都很重视的。现在都已经在落实了，目前的情况，基本上是满足了你们投资建厂的要求。”徐主任有些自言自语，他说完之后，自己先露出了得意的微笑。

　　阿丰现在才觉得对方是一个怪人。他只顾着卖力地推销自己的招商引资，却不在意自己的神情态度，这么一来多少有些孤芳自赏的味道。阿丰现在已经不是诧异，而是感到有些厌烦；但徐主任是一个干部，又是从外地千里迢迢而来，自己也没办法拉下脸面送客，只好先暂时听之任之，等着出现机会才借机行事。

　　“郑老板，我们现在的招商政策，已经不是单一的靠低成本来吸引外资。我们现在靠的是服务，就像鹏城现在做的那样。每个项目都有专门对应的一个人负责联络和协调，你们外资最怕的什么盖章啊、跑部门啊，我们全都包揽了，你们只管等拿到审批件开工就行。还有，你们也不用和当地的部门打交道，这全都是我们招商部门的事情，他们要是敢上门找你们麻烦，我们就直接汇报给上级，让他们立即滚蛋。”徐主任说出“滚蛋”一词时，情绪颇为激动高昂。

　　阿丰还没想到如何回话，只能跟着陪笑，继续冲茶。看着徐主任的卖力演讲，他实在是感到满屋子的尴尬和不适。阿丰不是没想过要扩产，但是去省外建厂，这个风险可不是三五句话就能讲清楚的；何况，他对当地的了解，还只是徐主任一人所说的只言片语。

　　千万生意，岂非儿戏。在阿丰看来，徐主任太有些天真了。

　　“来，喝茶。”阿丰就徐主任演讲一段完毕，就立即递上茶杯。

　　“郑老板，我知道，我现在这么说，你肯定是不相信。但是你要是知道，台湾宏达、硕升这些公司已经去我们那里拿地了，还有香港的利仕达，这些国际上有名的公司都去我们那里考察、拿地、开建了。其实我们今年已经完成了招商的任务，但就是，我对你们丰华的印象很好，所以我才，我才来你这里，和你谈招商的事情。”徐主任的诚恳有些唐突。

　　“噢，这么说，你们那里很旺啊。宏达和硕升，去年还在莞城搞扩建，今年就去你们那里了，真是厉害啊，有实力的公司就是不一样。”听了徐主任的话，阿丰也颇感意外。这些台资大厂才刚进入大陆不到三五年，就敢坚决北上，可谓是大手笔和大决心。

　　“我们靠近上海，上海有大码头嘛。而且，上海的机场离我们也很近。上次你去考察就知道了，在机场坐车到我们县里，不就是一个小时的路程。而且，我们现在搞修路基础建设也是很猛的，基本上每天都有一条大马路开通，都是为了给这些大公司大工厂服务的。我们规划了三个产业区，全部都是对接外资，每个园区的土地面积不小于五千亩；都不说是规划了，应该是已经落地了。”徐主任越说越激动，一时沫子漫天飞。

　　“真的？我们这边，一年都修不好一条马路。要么就是政府没钱，要么就是村民要价过高，总之啊，办件大事很难。”阿丰所在的凤山镇，工厂众多，经济发达，民间富有；但市政建设却是一塌糊涂，连过境的国道都日久失修、难以维护，更别说其他基础建设。一个小小的凤山镇，本地人口不足五万，但外来人口却多达三十万，市容、建设、教育、医疗和治安全部矛盾百出，已经达到极限负荷的程度。

　　“郑老板，我看你是有眼光的，丰华是有前途的，我才敢和你这么讲真心话。”徐主任喝着茶，嘴上依然不肯停歇。

　　“真心话？”阿丰有些疑惑，难道对面这家伙刚刚说的都是胡话。

　　“嗯，真心话。你们这里，十几年前搞改革开发，那是先走一步，占了政策上的好处。但现在，我们都加入世贸了，全国都可以和外国做生意，你们这里以后的优势就会越来越小了。但是，你们的问题，或者说，缺点，就会越来越明显。”徐主任说完，眼睛盯着阿丰那满是狐疑和猜测的脸。他从阿丰的脸上，读到了和刚刚不一样的东西——显然，阿丰对自己刚刚的说法饶有兴趣。

　　“嗯，我觉得你说的有道理啊。”阿丰有一个过人的强项，那就是愿意主动学习，愿意接受新的思维和观点。

　　“是吧，我说的不是道理，郑老板，我说的是事实。你看啊，莞城的每个镇都很小，市里管不到下面；莞城的每个镇的权限都很大，实际上讲，它就是十几个地头蛇组合起来的地方，就不是一个城市。它没有一个完整的规划和建设。你说，我说的是不是事实呢？还有，你们这里，市容建设、治安，那一个不是乱七八糟的，换成你自己出门打工，你愿意来这里上班？肯定不愿意啊。至于教育啊、医疗啊，这些都肯定比不上我们。还有，最大的问题是土地，你们这里山多地少，我们那里刚刚相反，是地多没山。你猜猜，我们那里的一亩地卖多少钱？我告诉你，不到五百，五百啊。“徐主任说着，激动地用手指头做了一个八的手势。

　　“八百？”阿丰一听，大出意料。因为这个价格，和这边对比就只有三分之一。

　　“不可能吧。”阿丰笑得有些勉强，他摇了摇头。

　　“是的，按常规，应该和这边差不多，只会低一点点。但是我们会通过补助和入股的方式返还租金啊。又比如说，你们拿地建厂，是不是需要投资？我们帮忙联系银行，你们贷款，我们补贴利息啊。这样算下来，总账一看，我们的地价起码就比这里低了一半。至于其他方面，你们也不用操心，我们全部安排好。总之，你们愿意来，我们就打开大门热烈欢迎。”徐主任说完，用手拍了拍自己的胸膛。他胸有成竹，彷佛阿丰已经被自己拿下。

　　“哎，好是好。不过，像我们这样的小工厂，估计没那个需要。”阿丰听完徐主任的一番介绍，倒是冷静了不少。这口看起来不错的肥肉，目前和自己的关系并不大。

　　“不能这么说，郑老板。我刚刚说了，我知道你是有眼光的，我来这里之前，已经打听过了，都说凤山镇的首家电子厂，就是郑老板你开的。还有，你给步升集团做代工，又给日资台资大厂做供应商，现在还通过香港转成外资企业，你的任何进步，都证明了你是愿意也能干好这个工厂，这个产业的。你别看我们招揽大厂，其实我们也清楚，这些大厂离不开你们这些专业的中小厂家的支持。大厂、小厂，连在一起，才是整个产业。所以，我们也很注重引进类似丰华公司这种专业的中小厂家；你们去了，就等于我们搞成了整个产业，打通了上下游。像线路板、电容、电源开关这些小小的配件，其实才是支撑整个电子产业的基础。这些搞不好，产品就搞不好；产品不好，你的技术再好也是卖不出去。”徐主任不仅为人实在，而且对产业的见解也十分深刻。

　　“徐主任，你太高看我了。我就是一个小老板，赚点小钱过生活。不过你说的，我也很感兴趣，有时间的话，我愿意多了解，多认识。”阿丰觉得纵使徐主任说得天花乱坠，在他没看到圈子里有人大规模的搬迁扩建，他肯定不会去做第一批螃蟹。

　　眼见为实，保守稳健；这是阿丰目前的经营之道。毕竟前几年，自己的经营步伐确实颇为激进；现在的他，不仅刚刚稳定了生产，而且又面临自己入股小产权房投资一事，他即便想分心对外投资，也是心有余而力不足。

　　无论是资本，或者人力，阿丰都负担不起另起炉灶。

　　徐主任听到了阿丰的弦外之音，他知道自己的话虽是触动了阿丰，但光凭自己的三寸不烂之舌，还是无法彻底打动阿丰。阿丰需要的，是事实，是一个能够证明自己选择确实无误的事实。

　　“嗯，有时间我们再多了解，了解。时间不早了，我先走了。郑老板，我们一定后会有期。”说罢，徐主任就站起来，他笑吟吟地伸出手准备和阿丰握手道别。

　　阿丰见状，也立即起身和徐主任握手。

　　“要不，我们找个地方吃饭，再聊一聊。”阿丰觉得，徐主任作为一个干部能够如此敬业，实属难能可贵。

　　“不，不，不，郑老板，你就别破费了。我下午还要去宏达公司一趟，去把后期投产的一些细节给落实了。要是这件事不落实，我今晚都睡不着觉的，哈哈。”徐主任的笑声很是爽朗，拿下一个大厂对于他而言，就是一个大政绩。

　　“好吧，徐主任，我们后会有期！”

　　“后会有期！”

　　雨，朦朦而落。阿丰站在厂门口外送别了徐主任。他抬头看了一眼天际边，天的那一头，乌云层层，雾水弥漫，彷佛一只乌黑狰狞的巨兽正在吞噬着整个天空。

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