《潮起，潮落》行途将半

101、第四章 困 兽（续24）

　　第九节

　　清明，鹏城仍被乌云所笼罩，天气愈发闷热潮湿，整个城市已经被老天的蒸笼完全盖住了，人们普遍感到现在连呼吸都变得困难重重。

　　阿丰一样感到所有的事情都是困难重重。

　　这个清明节，他并没有回老家祭祖。他让老婆阿萍回了老家；一来是代替自己回家祭祖，二来则是回家安心养胎并准备生产。阿萍已经怀孕半年了，阿丰觉得自己一家在鹏城没有户口，在这里也没有家人亲戚帮忙照看；和阿萍商量后一致认为，不如索性让阿萍回老家过清明然后顺便留在那里养胎生产。至于小孩将来在哪读书什么的，见一步走一步吧。

　　解决了家事，让阿丰颇感沮丧和困难的，还是凤山镇盖工厂的事情。

　　年前，阿丰找肥仔明借了两百万，又把自己和老黑的全部家当几乎都砸在了凤山这个地方。阿丰顺利从港商那里拿到了地皮，但，这只是事情的第一步。

　　拿到地皮，并不意味着可以开工建设。当阿丰拿钱买到了土地，才发现这地块其实是四证不齐的。按明面的程序，阿丰得要拿到土地使用权、规划许可、工业规划许可、施工许可等手续，只有这些手续齐全了才能动工。而这里面的每一道手续，都等同于一座火焰山；阿丰不是孙猴子，不要说三座火焰山，就是一个大石头从天而降，他也接不住。

　　好在，无论是鹏城还是莞城，在工业土地买卖方面早就形成一个高度成熟和发达的经纪市场。在高人的指点下，阿丰找到了一位专做凤山镇工业土地交易的中介人，有了中介人居中协调和融通，阿丰才有惊无险地把手续给办齐了；当然，中介人的价钱也是很可观的，不过一分钱一分货，阿丰是认可这价位的。

　　市场经济，那自然是买卖自愿，等价交换。从鹏城这座城市走出来的商人，都明白这天下从来就没有免费的午餐；如果有，那一定是事出反常必有妖。

　　办好了手续，阿丰原以为事情算是大功告捷，结果，事情反而愈发困难。

　　难就难在，强龙过江，总是有地头蛇等着咬你一口。

　　今天，阿丰要到凤山镇去和那里的地头蛇谈谈这一口应该怎么咬，该咬掉多少的问题。

　　阿丰原本想让老黑一起来的。但老黑思前想后，却说自己还是不来为妙；他说一旦阿丰出了意外，自己还能在外指挥搭救；否则，两个人都被绑了，那等于人没了头；工厂也就没了，钱，也就丢了。

　　阿丰想想，还是老黑的做法万全妥当；于是便独自一人前往凤山镇单刀赴会。

　　当阿丰怀着忐忑的内心把车开到了凤山镇，在镇中心找了一家人气较旺的茶楼寻了一个包房坐下来，他才拿出手机给对方打电话，告知对方前来喝茶。

　　阿丰打完电话不到一刻钟，对方就来了。来者是一个身穿条纹高领衬衫，高高瘦瘦、皮肤黝黑的中年男子；他一手夹着公文包，一手戴着一块真假难辨的劳力士，脚步带点微微颤颤的样子走进了茶楼的包房。

　　“郑生，你好。”中年男子一进包房，便笑着先给阿丰打了招呼。

　　“你好，先生贵姓啊？”阿丰报以礼貌性地微笑。

　　“我姓文，你叫我文生就得啦。”对方是本地人，大多数本地人都姓文。

　　“文生，你好。”阿丰算是打了招呼。

　　“郑生果然年轻有为，仪表堂堂，实在系难得的青年才俊啊。”文生的白话带点当地的口音，但阿丰还是听得清楚的，这是在捧他。

　　阿丰无话以对，倘若自己真的是英雄豪杰，那为何还至于沦落到要给地头蛇磕头上香的地步，岂不是笑话一桩？

　　“郑生，我地今日初次见面，我老板要我代佢请茶一杯。”文生说完，便自动拿起茶杯，以茶代酒先敬了阿丰。

　　阿丰依然没有说话，只是也拿起茶杯，浅浅地呷上一口。气势上，阿丰略占上风。

　　服务员给包房里送上了点心，两人便开始边吃边聊。双方都通过闲聊瞎扯，慢慢逐步摸底对方的脾性和背景，给双方即将到来的正式谈判铺设了氛围。

　　“郑生，欢迎你地来我地凤山投资，来，饮杯。”文生举起了茶杯，一饮而尽。

　　“多谢，多谢。”阿丰也举起茶杯，一饮而尽。

　　“来投资，我地肯定系支持。不过，你亦清楚，每个地方都有每个地方的规矩嘅。我地呢度嘅规矩，就系你地来投资，我地帮手建设。你放心哦，我地搞厂房工程都系正经打开门做生意嘅，唔会偷工减料嘅。”文生的一番话，还以为阿丰已经答应把项目让给他做了。

　　“文生，我都讲话在先。我地系小本生意来噶，赚嘅都系血汗钱，你地做开噶都系大生意，我恐怕，我地呢滴细野你地做唔来哦。”阿丰没有直接拒绝，他要的是讨价还价。

　　虽然这一刀一定是要挨的，但起码也要少出点血。

　　“你甘讲就唔啱，郑生。我地嘅施工队都系专业噶，大细都做得黎。”文生拍着胸口，大声张扬，眼里多了一股杀气。

　　“说话唔系甘讲嘅。我地滴小生意，一分钱都难赚，你地嘅价钱如果太高，我地都玩唔起，点算？”阿丰两手一摊，做出无奈的样子。

　　“靓女，靓女，叼，滴凤爪烧卖都无味嘅，你地点做野噶？你地李老板系唔系度，叫佢过来！”文生见阿丰一直死咬不放，便找了个由头把气撒在茶楼这里，顺便要茶楼的老板亲自过来赔罪，以显自己的威风和势力。

　　服务员自然不敢怠慢这位文生，她立即叫来了老板。文生当着阿丰的面，把老板数落了一顿，并威胁他，要不是看在老板的哥哥是本镇城管办的头头，他现在就叫人过来把场子给占了。老板听着，自然是一刻不停地开口赔罪，并表示这顿饭局由他买单。

　　阿丰在一旁看着，默不做声，表情冷漠而镇静。自古英雄识时务，不到绝境不露怵。

　　阿丰觉得眼前只是一出戏而已，文生小题大做，为的就是在气势上要压垮自己。

　　“文生啊，你大人有大量，就放过人地啦。我睇老板都系忠厚之人，你又何必步步相逼咧。和气生财，和气生财。”眼看茶楼老板被对方压得已经喘不过气来，阿丰觉得应该轮到自己出场了。这场戏差不多就该谢幕了。

　　茶楼老板看阿丰给自己撑腰，自然是掉头面对阿丰，使劲地给阿丰点头哈腰。溺水的人见到了一颗稻草，就是见到了获救的冀望。

　　“你地先落去啦。你地要多谢人地郑老板啦。如果唔系佢同你地求情，你地今日唔摆番几围和头酒，我就攞你地黎俾滴靓练手。”文生大手一挥，让老板和服务员退下去。

　　“郑生，我地讲到边度啊。”刚收拾完茶楼的老板，文生便假装糊涂。

　　“讲到你地系做大生意嘅老板，就唔好挂住我地呢滴小生意啦。”阿丰讪笑道。

　　“郑生，我睇你都系明事理嘅。好多事情我就唔去点明啦，你知我知就好啦。若然你地唔肯俾我地参与你噶工厂，甘以后你地有事，我地都唔会帮忙嘅。”文生这话，算是赤裸裸地示威和胁迫。这地方有事，还不是这些地头蛇从中作梗？

　　“文生，你都要理解一下我地呢种小生意嘅难处噶。一年到头，有番点些少利润就已经系老天有眼啦。我都讲真果句，呢间厂系我地几个合伙人嘅多年来噶心血，肯定希望事事顺顺利利；做生意嘅，有边个愿意成日提心吊胆嘅。”阿丰轻轻地敲了敲桌子，语气是平和中夹杂着一点诚恳。

　　“甘就系啊，郑生，出门在外，边个都系求财啧。”文生眼见阿丰的杯子半空，便亲自拿起茶壶给阿丰的杯子斟满。

　　“无错啊，都系求财。生意都系你情我愿，买卖自由。”阿丰暗示，这是一个台阶，对方要是有诚意，应该能听出弦外之音。

　　“甘我地都系爽快人，就甘啦，郑生，你开个价，睇下大家倾唔倾得埋。”文生是精明人，怎么听不出这话中话呢。

　　“既然系甘，我就讲个价，一口价，全包，八百万。”阿丰做了一个六的手势，他知道，这个价格稍微低于行情价，要的就是给自己留够谈判的余地。

　　“八百万？郑生，你真系悉做生意。八百万要做四千几百平方嘅厂房，仲要包埋水电、电梯、简装、道路硬化、绿化，边度有甘噶着数？”文生口气生硬，他没想到，阿丰居然敢开出这样的价钱，这有些羞辱人的意思。

　　“八百万好多了噢。我地系有预付款，按进度支付，甘样嘅条件，外面根本俾唔出。”阿丰开出的支付条件比市面上要好。

　　按以往的做法，本地这种厂房建设，从来都是施工方先垫支，然后工厂主根据进度支付部分进度款，等到工厂竣工验收以后才做结算；从结算到拿尾款和质保金，一般还有一两年的时间；如若双方扯皮，这种质保金和尾款一般很难全部收回；所以，市面上大家都留着一手；尤其是施工方，多报一些虚数和做点手脚好在后期给甲方砍价。

　　文生没有说话，他也是行内的老手，碰到这种有预付款的项目，那真是菩萨显灵了。想来，价钱方面要是能加高一些，这个项目是绝对有利可图的。

　　“你地预付款可以做到几多？”文生轻轻问道。

　　“按照合同，签完合同你地入场，可以按照合同总价先俾到百分之二十。”阿丰知道，对方的立场开始动摇了。

　　“工期按照设计嘅意思，大概是四个月。你地每个月报进度，按进度给足完成量嘅百分之六十，其余嘅系完工验收后支付到百分之八十。之后系结算，结算出来，扣除百分之五噶质保金，尾款一次结清。”阿丰不像是新手，他对工程似乎很熟悉门道。这是当然的，他的哥哥阿正，还要阿华这些兄弟，都是行家，自然也就知道这里面的门路。

　　做工程，不是一味着要求高价，支付条件是隐藏在合同里最关键的一环。因为垫支就意味着利息的产生，有时候一旦算不准，利息就能把整个工程的毛利给吃掉一大半。

　　“你有无讲大话嘅，郑生。甘大只蛤乸随街条，小心口齿不够硬。”文生对阿丰的话似信非信，这种好事像他们这样的地头蛇根本不敢信。

　　地头蛇赚得，是过路钱。过路钱一般都是明码标价的，每个价码对应什么门关，双方彼此都是心里有数的。但阿丰一上来，就想着把整个规矩给推翻；不合常理，不合行情。

　　阿丰没有说话，他从自己的公文包里掏出了一沓文件，那是一份草拟的合同。阿丰把合同递给了文生，示意他自己翻翻、看看。

　　“合同系度，我地黎边已经揾律师睇过，都无咩大问题，所有条件上面写得清清楚楚。我地打开门做得鬼佬噶生意，都好看中信用呢两个字。呢个厂的产品，以后都用来做出口嘅。我地几个合伙人情愿条件俾得好滴，只要你地按计划进度可以系四个月内搞掂所有野，钱银就唔系问题。”阿丰底气十足，那是因为他手里不仅有钱，还有大量的国外订单。

　　去年秋冬开始，国外的订单又如同枯木逢春，逐渐增多；到了今年年头，订单简直是水涨船高，一浪胜过一浪。阿丰和老黑的工厂，春节后到现在已经签好的合同金额，已经将近三百万美金了。和八九百万的工程费相比，这才是大钱。阿丰和老黑估计，凤山镇的新厂一旦投产，按照目前在产的产品种类和售价，新厂一年能带来的产值不低于八百万美金。

　　订单就是底气，底气就是订单。

　　文生看着阿丰一脸的淡定自若，自己脸上的猜疑逐渐消散。他拿起阿丰递过来的合同，看了一遍又一遍；然后若有所思地走出包房，似乎是走到廊道里偷偷地打电话。那是他在给自己的幕后老板做请示。

　　到了这一步，意味着事情已经快到了眉目的关头。

　　不出三分钟，文生又走进了包房；这次，他的步伐显然笃定了许多，神情也安逸不少。

　　“郑生，甘啦，一人退一步。我地出一口价，八百八十万，如何？任何野全包，包你地四个月后入厂开工，凤山上上下下无人敢揾你地麻烦。”文生神采飞扬，他觉得自己一定胜券在握。

　　“文生，不如甘。我地签八百三十万，我私底下俾你十万茶钱，如何？你都系帮老细打工噶，有着数点解唔先照顾自己个荷包？”阿丰看得出，对面的文生就是一个高级代言人，这项目哪怕他谈下来，后面也可能连一点好处都捞不到。如果用十万块的茶钱能换来节省几十万，而且还能收买对方，一箭双雕，何乐而不为？

　　文生一听阿丰的话，神色开始慌张。他以为阿丰会继续和他继续鸡毛蒜皮地扯下去；没想到，阿丰一上来却直接出了杀招，一招见血，一招致命。

　　文生没有说话，他再一次走到廊道里给幕后老板汇报情况。不消一分钟，文生又匆匆忙忙地回到包房，这次，他的眼神里有了光，一道兴奋而贪婪的光。

　　“郑生，我地老细讲，一口价八百三十万，问题不大啦。份合同我都要攞番去俾老细同律师睇一眼，如果无其他问题，我地就揾个时间签好佢，你意下如何？”文生的语气变得极其暧昧和谄媚，这十万的茶钱果然是一颗威力十足的人性炸弹。

　　“甘就系甘先，我仲有事，我先走。我等你地嘅回复。”阿丰说着，便拿起公文包，步伐稳当地走向房门。

　　“系啦，你果份茶钱，等合同签好之后，我就私下转俾你噶账户。十万，一分唔少。”阿丰轻轻地转回头，然后又轻轻地往前走。

　　“多谢，多谢，多谢郑生。”阿丰只留下一个飘逸的背景，让身后的文生目瞪口呆。

　　数十分钟后，阿丰便回到自己的霸道车上，他立即兴奋地掏出手机给一直苦等结果的老黑汇报刚刚的战果。

　　“喂，都搞掂了。”阿丰高兴地把结果告知老黑。

　　“哎，我就说了，今天肯定可以。说吧，是不是九百四五十万签下来？”老黑很是兴奋，新厂房意味着更多地实验室和测试室，他这辈子最喜欢的不是钱，而是一堆仪器和材料。

　　“哼，我这么会讲价，怎么可能给这么多？”阿丰笑道。

　　“噢，那是多少？”电话另一边的老黑是个沉不住气的家伙。

　　“你猜？”

　　“不猜，爱说不说。”

　　“那你买好酒等我现在回去喝吧，我看见你的酒，我就给你说刚刚的一番大战。”阿丰说着，已经按捺不住兴奋，关上车门，打火着车。

　　电话那一头，自然又是一番咋咋呼呼。

　　霸道车开始疾驰在返回鹏城的快速路上。一路上，乌云密布，滴滴答答的细雨如同一颗颗晶莹的珠子打在车子的身上，婉如一首美妙轻快的小夜曲。

　　………………………………………………………………………………