《大小姐她，非我不嫁》吃西瓜要啃皮

2、买瓜吗？

　　瓜田里的瓜已然熟透，夏日正午的阳光悬挂在上方炙烤着瓜田里忙碌的人。

　　华春小麦色的肌肤在阳光下闪耀着健康的光泽，汗水沿着她的额头滑落，滴入脚下肥沃的土壤。

　　她抱起一个沉甸甸的西瓜，想到今年的收成比去年更加丰硕，这就意味着能卖出更高的价格，离她早日实现过上人上人的日子又进了一步，她的嘴角就难以自制的上扬。

　　华春的爹也就是华老汉，推着一辆破旧的木板车走过来，车上放着他带过来的午饭，他把车停到一边，招呼着华春过来吃饭。

　　“春儿，歇会吧。”华老汉倒了一碗水，递给华春。

　　华春仰头一饮而尽，觉得好不痛快。她又接过华老汉递来的饭碗，大口大口地吃着那粗糙但却十分可口的农家饭菜。

　　华老汉看的也是满心欢喜，“慢点，慢点吃。”

　　这方圆十里的村落哪个不羡慕他有华春这样一个好“儿子”，勤劳能干，孝顺懂事，生的也不赖，村里的小姑娘们见了她都会羞涩地低下头去，而那些远道而来的商人也总会在瓜田里多停留一会儿，只为多看华春几眼。

　　唉，只可惜，要是华春真是个“儿子”就好了，想到此处。华老汉还是不由自主的叹了口气。

　　“怎么了爹？”华春停下进食的动作问他。

　　“没事，春儿，这些瓜收成后你打算怎么处理啊？”

　　华春放下饭碗，似有所思，少时说道：“爹，我想好了。我们今年要尝试一些新的销售策略。我听说城里的铺子和酒楼都喜欢直接从农户手里采购新鲜的瓜果，这样既能保证品质，又能减少中间环节的成本。但是，收购价格通常会比市场上的低一些。所以，我打算先去找几家有信誉的铺子和酒楼谈谈合作，看看他们是否愿意以合理的价格收购我们的西瓜。“

　　”好，今天我们加把劲，就能把这些西瓜都摘完了。明天，你就去城里试试，看看能不能找到买家。“华老汉点头表示赞同，华春总是能想出一些新点子来改善他们的生活。

　　”嗯，我知道了爹。“

　　华春先是装了一板车西瓜，告别了华老汉踏上了进城的路。

　　谁料，天气本就炎热，她这一车西瓜对过路的行人来说简直就是一个行走的诱惑，还没到城门口，华春已经被一群路人围住了。他们纷纷表示愿意购买她的西瓜，甚至有人直接开始动手从车上搬瓜，这让华春有些措手不及。

　　她试着解释自己的西瓜是要拿到城里去卖的，但是路人们似乎并不在意，坚持要现在就买。

　　华春看着眼前的情景，突然灵机一动。她想到了一个绝妙的主意，她微笑着对围观的路人们说：“不如这样，城门离这也不远了，各位若是真想买，就请随我一起进城，到了城里，我免费送各位几个西瓜，若是各位吃了觉得我这瓜好，便帮我宣传宣传，如何？”

　　路人们一听这话，倒也不是什么亏本买卖。便点头同意了。

　　城里的市集处早已人满为患，华春废了好大力气，才挤进一个空闲的摊位旁边。她兑现承诺，给随她进城的路人们每人分了一个西瓜，那些路人们尝了华春的西瓜后，赞不绝口，纷纷在市集上帮她宣传。

　　不一会儿，华春的摊位前就围满了人，她却不着急，她此行的目的，是那些铺子酒楼，要说服他们收购自己的瓜可不是简单动动嘴皮子就能搞定的事，现下围着这些人不就成了自己的活招牌了吗，自己还能稍作休息。

　　果不其然，不久，就有几个穿着讲究的人走了过来，对着板车上的瓜打量了片刻，然后开口问道：“这些西瓜都是你的？”

　　华春立刻站起来，微笑着点头，“是的，这些都是我自家地里种的，新鲜得很。”

　　”你这瓜，看着是不错，就是不知道味道怎么样？”其中一个穿着绸缎衣裳的人挑剔地打量着西瓜，似乎不太相信华春的话。

　　华春心中早有准备，她自信地笑道：“瞧你这话说，在场的各位可都是吃过我的瓜的，味道怎么样，他们最有发言权，若是你不信，我开一个你尝尝，不甜不要钱，我还能拿生瓜蛋子糊弄你们不是？”

　　说完，她麻利的手起刀落，切开了一个西瓜，红通通的瓜肉在阳光下显得格外诱人。绸缎衣裳的人犹豫了一下，然后拿起一块西瓜尝了尝，顿时眼睛一亮，点头称赞道：“这瓜确实不错，甜度高，水分足，口感细腻。”

　　他话音未落，其他人也纷纷拿起西瓜品尝，无一不是点头称赞。

　　”你这瓜，怎么卖呀？“

　　终于等到这句关键的问话，华春心中早已有了定价，她抬头看着这些衣着讲究的人，微笑着说：“我这瓜，是按照个卖的，每个七文钱，比市面上的价格稍低一些，但是品质绝对有保障。如果你们愿意长期合作，我可以考虑再给你们一些优惠。”

　　那几人相视一笑，显然对华春的价格和态度都很满意。

　　其中一个微胖的人挤到了人群前面说道：“你这些瓜我都要了。待会你把它们送到‘福满楼’来，我们掌柜的会亲自验货，若是没问题，我们就签长期合作的契约。”

　　华春闻言，心中大喜，却未曾外露，也没有马上答应，很快便又有人开口：“我们也都要了，送到‘锦绣阁’就行，我们掌柜的最是挑剔，你的瓜若是能入他的眼，价格方面不是问题。”

　　另一个人也不甘示弱，“送到‘天香居’，我们的价钱只高不低！”

　　华春看着眼前这几个争得面红耳赤的商人，暗自得意，但就在他们争执不下的时候，人群突然散开来了，一个年轻的华服男子走了进来，见到他，争执不下的几人顿时噤了声。

　　年轻男子走到华春面前，抱起一个瓜在手中掂了掂，满意的点点头，转而对另外几个商人说道：“诸位，不好意思，醉月轩正缺新鲜的瓜果，这些西瓜我们醉月轩全都要了，各位请回吧。”

　　他的语气虽然客气，但话语中的却是不容拒绝的霸气。那些商人虽然不满，但看到醉月轩的标志，也都只能无奈地摇头退去。

　　华春虽然心中有些惋惜，毕竟这些商人给出的价格都很诱人，但看到这些人的反应，她也知道这醉月轩必然不会比先前这几位差。

　　”适才听你说，你这西瓜单卖七文一个，要是长期合作还能给到一些优惠？“

　　”是的。“

　　”我们不需要太多，只要保证品质，价格方面不是问题，就按八文一个，你看如何？不过，我们有一个要求，希望你能每天定时送一批新鲜的西瓜到醉月轩来。“

　　八文，华春原本定下的七文一个已经是低于市场价，但她计量了一下长期合作的成本，还是有的小赚，如今他愿意在原价上再添一文，而且每天都能保证有稳定的销量，这对于华春来说无疑是一个极好的消息。

　　”你跟我来吧。“

　　华春推着木板车跟在年轻男子后面，进了城中心一处气派的酒楼，酒楼门前悬挂着一块金边黑字的招牌，上面写着“醉月轩”三个大字，显得格外的醒目。

　　单从外面看，进出的人便络绎不绝，华春暗自赞叹，知道自己这次算是找对地方了。年轻男子将华春引到后厨，向一个正在忙碌的胖掌柜介绍了华春，并说明了来意。

　　只听胖掌柜谄媚的对年轻男子道：”少东家看好的东西当然不会有问题。“

　　言罢，他叫人数了数西瓜的个数，唤来账房先生爽快的结了银钱，并跟华春定下了协议。

　　华春走时，年轻男子还提醒她：”别忘了每日辰时，醉月轩还等着你的瓜。”

　　华春满心欢喜，她今个算是遇见贵人了，就是这醉月轩，她总觉得有点过于耳熟了。

　　哎，毕竟自己也不是第一次进城了，偶然间听人说过也不一定。她推着木板车，哼着小调，高高兴兴的回家去。