《穿越七零之豆腐大王》36912

20、第20章

　　厂房就等着高老师朋友回信后再动工了。

　　大队的施工队暂时是闲了，兰瑚依然不得闲，昨晚抢在睡觉前抽出一点时间和李刚王梅俩打听了关于机械厂的消息。

　　河东县的机械厂其实是省城机械厂帮扶的厂子之一，做一些下游产业。

　　目前厂里的厂长是个干实事的。

　　带领整个厂生产搞得如火如荼，厂里订单不少，时不时还要加班。

　　兰瑚要买的电磨浆机这时并不复杂。

　　据她了解区别于后世的豆浆机的全自动化，这时的磨浆机利用电动机驱动磨盘进行高速运转以此来达到将黄豆碾磨成浆液的目的。

　　因此并不能完全解放人力，在运转过程中还是需要有人守在旁边掌握加黄豆和水的比例以及速度。

　　县机械厂食堂。

　　忙活一早上送完县城的豆腐后兰瑚借着找李刚有事进入机械厂和两口子汇合。

　　三人一起排队买饭。

　　离打饭窗口还有三四个人时，王梅抬起下巴朝向玻璃后面正在炒菜的男人。

　　用眼神示意，“就是他。”

　　兰瑚了然。

　　昨晚她第一个打听的人就是机械厂后厨的管事人。

　　没办法，谁让她也是做食品行业的，很难不先关注食堂。

　　这位王主厨能被厂长点名做主厨厨艺自然一绝，不管红案还是白案都不在话下。

　　兰瑚打了一荤一素两个菜，味道不输国营饭店。

　　而对方的为人，能当上食堂的一把手除了过硬的手艺外，情商自然也不会差到哪里。

　　“民以食为天”，又是这样让人关注的岗位，因此在厂里人缘很不错。

　　李刚和王主厨也说过话，打饭的时候笑着替兰瑚问：“王主厨，您啥时候做麻婆豆腐啊，我可馋您这道菜了。”

　　“哈哈，过两天就给大家伙安排上。最近我还忙点其他事，只有时间做做荤菜，麻婆豆腐我得从做豆腐开始盯着，腾不出时间啊。”

　　“那也不急，等您有时间了做。”

　　机械厂的豆腐没有在其他地方采购这对兰瑚来说是个好消息，县里各厂的后厨一直是她的目标客户。

　　三人带着目的吃饭，王梅眼尖，很快在食堂里找寻到了另一位兰瑚关注的人。

　　机械厂销售科的郑科长。

　　要说起来，食堂真的是个好地方，一到饭点，不管是厂长还是工人都会出现在这，只要有心谁都能碰到。

　　兰瑚视线一路跟着郑科长，等对方吃完饭准备离开时，兰瑚马上跟上去。

　　“郑科长……”

　　周围人来人往，兰瑚小跑在人群中喊住他。

　　“你是？”郑科长听到有人喊自己回头看见一个小姑娘刚好跑到自己面前。

　　见小姑娘面生，穿的也不是厂里的工作服，当下拿不定兰瑚是什么身份。

　　兰瑚自报家门：“郑科长好，我叫兰瑚，是咱们厂工人的家属。我想和您咨询点事情。”

　　咨询事情而已，周围还都是人，郑科长礼貌回应：“你好，你说吧，我看看能不能帮上你什么。”

　　成功搭上话，兰瑚高兴说：“是这样的，我们大队在筹办一个豆制品加工厂，需要两台电磨浆机，本来想去市里看看，但今天听说咱们机械厂就有，”

　　她一拍手，双眼放光激动道：“这不就巧了吗，咱机械厂离得近方便不说，咱们还是一家啊。工人以厂为家，我们青山大队不少人都在机械厂上班。机器都是宝贝货，所以还是在咱们自家这才买得放心。”

　　兰瑚说了一大通，厚着脸皮和机械厂攀上那点半毛钱都没有的关系，最后才问出：“这两台电磨浆机得多少钱啊？”

　　兰瑚这点话语上的小把戏自然瞒不过郑科长这样的老狐狸，不过买卖东西都是这个样子，他还挺喜欢兰瑚这样厚脸皮的人。

　　更何况人家还夸他们机械厂的产品买得放心呢，没有人不喜欢听好听的话。

　　郑科长道：“这一台是175，你想要两台的话需要350块钱。”

　　兰瑚暗暗挑眉，这价格可比她打听来的要高了，她自然不能应下。

　　“郑科长，咱都算一家人了，我们诚心买，您就给我个诚心价。要不就300吧，整整齐齐多好。”

　　一下子让兰瑚砍掉五分之一的价格，郑科长险些将心里话问出口，“抢钱吗这不是？”

　　他连忙摇头：“这不行，这不行。”

　　两人一番讨价还价最终价格还是回到了兰瑚打听的160上。

　　商定好价格后郑科长领着兰瑚去看了货。

　　和兰瑚想象中差不多，这款电磨浆机不小，由磨盘和固定的磨座构成。磨盘中间放入黄豆，启动电机后磨盘就开始高速运转。

　　兰瑚上手摸摸后说：“郑科长，就这两台，我们下午就来拉走。”

　　郑科长办公室内。

　　兰瑚决定后就打算和郑科长办好购买手续，她连公章都带来了。

　　但这一锤子买卖敲下去，之后除了机器出问题别的可就和机械厂没什么关系了。

　　兰瑚不打算放过这次买机器的机会，她要趁热打铁。

　　“郑科长，我想和您商量一下，这两台机器能不能有一个月的试用期？我们先给你们20％的定金，这一个月用得没问题后再付剩下的尾款。”

　　兰瑚语速缓慢，言辞中透着谨慎。

　　“你是在怀疑我们的机器会出问题吗？我们的生产质量很有保障的，你懂不懂啊。”吃过饭归来上班的秘书忍不住说。

　　这位女同志居然不放心他们机械厂的机器，照他看，分明就是拿不出钱买机器，才想着拖账！

　　兰瑚确实想拖账，大队的钱她也不能一下子掏空，后续废水排放还不知道要花多少，能省则省，能拖就拖。

　　她对着秘书陪笑道：“嗐，我们这毕竟是社队企业嘛，启动资金肯定不比你们大厂子，一分钱恨不得掰成两分花，不能不小心嘛，这可是机器。”

　　郑科长闻言倒是没露出什么表情，用眼神提醒秘书注意自己的话。

　　然后缓缓开口：“这确实没有先付定金的惯例，你可以放心，我们机器的质量绝没有问题。当然，如果后续真的出现问题，我们也一定会负责的。”

　　这就是婉言拒绝了。

　　兰瑚必然不能被这一下挡回去，她抹了一把不存在的泪哭穷道：“这一是对于机器我们不敢马虎，二是确实穷啊，这是我们举全大队之力办厂，砖、水泥、管道通通都已经花了不少钱，您就缓缓我们，先付个定金，一个月后我们一定把尾款交全。”

　　兰瑚酝酿出几滴眼泪湿润了眼眶，面露窘迫，但睁着大眼睛真诚地保证。

　　郑科长面对这一切毫不动摇，依旧拒绝了兰瑚的提议。

　　一鼓作气，如果两败那就三战！

　　兰瑚继续为自己争取。

　　“等我们厂办起来后，我们在县里也算是兄弟企业了。我们对机械厂来说就是个小单子，机械厂是全县工厂里的老大哥了，就当是帮扶我们行吗，就缓我们一个月。”她不遗余力地抬高机械厂。

　　这次，郑科长犹豫了。

　　兰瑚说得确实没错，从建国起就一直在进行扶贫工作，城市和城市之间帮扶，工厂和工厂之间帮扶，就像他们机械厂也是省城帮扶下建立的。

　　作为县里的大厂，他们有一定地社会责任。

　　但是……这事得他们机械厂开会研究后再说，不然以后每个厂都这样来找他们帮扶他们还怎么干下去。

　　郑科长斟酌地回答：“能帮我们肯定是乐意的，但具体是怎样的形式我们还要再研究一下，我一个人做不了主的。”

　　帮扶这条路也走不通。

　　有再一再二，没有再三再四。兰瑚赌一把，将自己的真正目的露出一角。

　　她从随身背的挎包里掏出饭盒打开，里面装着一盒豆腐拌黄瓜。

　　兰瑚将筷子递给郑科长：“郑科长，尝尝我们厂做的豆腐味道怎么样？”

　　郑科长被兰瑚突然的话题跳跃弄得茫然，但还是没拂了对方的好意。

　　他接过筷子靠近兰瑚手中的饭盒，属于黄瓜的清香先飘进鼻子。白嫩的豆腐被辣椒油裹着，夹起一块入口，口感滑嫩，豆香在口腔中蔓延开来。

　　他由衷地赞了一声：“好吃！”

　　接着又将筷子伸向黄瓜。

　　兰瑚放心，她能拿出来那肯定是好吃的。

　　这会儿天气炎热，黄瓜的清爽和豆腐的滑嫩细腻简直是绝配，再配上能刺激人味蕾的酸辣酱汁，怎么都能将人的食欲调动起来。

　　除非这位郑科长天生讨厌豆腐，如果是这样，那只能说明是天要亡她。

　　好在，她运气不错。

　　“郑科长觉得我们厂的豆腐做得怎么样？给我们提提您宝贵的意见。”

　　“你们这豆腐做得好吃，我一个外行能给你们提什么意见。”郑科长自谦地笑道。

　　“夏天就适合吃豆腐，不腻。”兰瑚换上自信从容地笑容：“我听说咱们机械厂的豆腐都是自己做的，这可真是费不少功夫，不知道我们有没有机会给咱们机械厂提供豆腐呢？”

　　郑科长手指轻弹，没有说话。

　　“您可以和厂里一起研究研究。做豆腐我们是专业的，县里很多工人家里包括咱们机械厂都有在我们这买豆腐，味道肯定不差，您也尝过了。

　　机械厂食堂也能自己做豆腐，但毕竟厂里工人多，做得分量大，费时又费力，倒不如从我们这里订购，量大我们给的价格自然不会和市价一样，你们需要我们就送货上门，算下来其实很划算。”

　　“那我们也可以找供销社订豆腐啊，距离也近。”

　　“供销社自然也行，但说实话，供销社的那个厂只是为了给供销社供应豆腐，产量并不算高，能不能满足机械厂这么多人的需求还真不好说。我们这边是可以和你们打包票的。”

　　“况且，我们还有一项优势。”迎上郑科长好奇的目光，兰瑚道：“除了豆腐，我们厂还会做豆腐皮、豆腐干之类的干货，这些都是年货必备。

　　我们合作以后，咱们机械厂逢年过节的福利我们这些产品也可以派上用场，折扣之类的我们也可以谈，您要相信我们的合作诚意肯定是充足的。”

　　兰瑚的条件郑科长心动了，节假日多，工人的福利花销不少，豆制品实用价廉，如果再有兰瑚所说的折扣那他们能省下不少钱。

　　他思索片刻说：“这件事我们机械厂会考虑的，如果可以合作我会再给你消息。”

　　兰瑚应下，她已经给出了所有筹码，如果不行那她暂时也没什么其他办法。

　　“那咱还是继续谈这两台磨浆机的钱，你们今天下午拉走是吗？”郑科长问。

　　兰瑚摇摇头狡黠地说：“我们不急了。万一合作了我们就是正儿八经的兄弟企业了，有来有往的，这下我们先交定金肯定没问题了，是吧郑科长？”

　　“你这小同志还挺贪心的。”郑科长见又绕回原点指着兰瑚笑道。

　　“金钱所迫嘛。”

　　能为自家多划拉一点是一点。