《时间的河》步微澜

53、破釜

　　谢晓桐好些天没看见褚时显，这不奇怪，奇怪的是，连冯兰兰也时常不在江大，本月的汉服社活动，全权交托给了她这个副社长。

　　谢晓桐只好赶鸭子上架，硬着头皮和另两位师姐一起，联络笛箫社和摄影社的学姐学长，联系社团新进成员们，重新制定计划。

　　晚上她向冯兰兰汇报，不时听见手机那边有话语声和密集的敲击键盘的声音传来，谢晓桐不由问：“兰兰姐，我要不要另找个方便的时间打给你。”

　　冯兰兰说不用，诉苦说：“我加班加到头壳发亮，正需要晓桐的温柔安慰。”

　　兰兰姐居然调戏她！谢晓桐啐说：“你去找张师兄。”

　　“别提了，他加班加到六亲不认。”冯兰兰说。“你在我身边就好了，可以让我靠一靠，我特么环顾一周，全是男人。”

　　谢晓桐迟疑地问：“……是在褚师兄公司吗？”

　　“对。”冯兰兰叹气，说，“老褚遇上大嫲烦了，我们必须得帮他守住大本营。你知道之前网上人说什么吗？说365烂到免费也没人用！操蛋了，365老娘出了大力气的，为了它半年没睡过一次好觉，敢这样说老娘做出来的东西，说话的人要是站我面前，看我糊他一脸的大姨妈！哎呦，张怀化，你好了喂。”

　　大概因为说话荤素不忌的，被男友弹了个脑瓜崩。

　　谢晓桐笑出声来，随后关切地问：“然后呢？”

　　“然后？然后我们现在加班搞升级版，升级加强版是冲着VB100%认证去的。只要能通过认证，能让他们集体闭嘴！”

　　“兰兰姐，你行的，加油！”

　　谢晓桐放下手机，摩挲桌上的课本，心想要是她也能出一份力就好了。

　　她看了几页书，心情仍是无法平静。拿起手机，打了几个字：褚师兄，加油。

　　思量一番，坚定地发了出去。

　　不到半分钟，褚时显回复：还没睡？

　　谢晓桐说：没有。

　　她感觉就这样发出去两个字，浪费包月剩下的为数不多的短信数量，无比的肉疼。可如果话语太多，关心太过，又恐师兄误会。

　　如此踌躇，相隔好几分钟才发了出去。

　　褚时显回说：我现在燕京，也是睡不着。如果在江大，还能去星湖边转转，找你聊聊天。

　　谢晓桐拙于言辞，又满怀顾虑，看了短信思来想去不知该怎么回复。

　　手机又震动起来：躺在陌生的天空下，特别想念江大。

　　这一条谢晓桐知道怎么回，她说：江大还是那样，前几天下了场大雨，凌波门外的水和栈桥齐平，看见有同学在栈桥上跳芭蕾，我才知道原来这就是凌波门名字的来历。还听说大牌坊被淹了，想去看看但是一个人挺不好意思的。还有，这几天同学们议论十大风云学子颁奖礼的事，612的师兄们做出小黄车为什么没有当选呢？对啦，兰兰姐一直在加班。

　　褚时显躺在客房的床上，枕着一只胳膊，看着短信内容不由低眉含笑。只要想象她此时一会微皱着鼻尖，一会舒展眉头，随打字内容心情变化的模样，心神便为之悸动，心跳也加速。

　　他说：小黄车这种公益活动需要时间验证效果，如果当选十大，也是明年的事。其实六月底的雨更大，去年四六级考试我们顶着暴雨去的，路上好些人的鞋被水流冲走，只好光着脚进考场。等我回去了，我陪你去珞珈山水上乐园玩。

　　江大有无数别名戏称，赏樱的日子叫珞珈山人民公园，暴雨天叫水上乐园，往年曾经有野狼野猪出没的时候，叫珞珈山野生动物园。

　　谢晓桐掩嘴轻笑不已。她说：好啊。褚师兄，我去睡了，晚安。

　　褚时显不舍地说：晚安。

　　过了会，安静无声的房间又响起手机铃音，谢晓桐说：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。褚师兄必胜！

　　那是春节谢老爷子赠她的行书条幅，勉励她转专业后学业有成。她躺着静思，不知怎地就想起了这句诗词。

　　褚时显呵一声笑出来，再度凝视那句话，胸膛起伏，呼吸深沉。

　　必胜！他想。

　　在燕京盘桓的三几日，褚时显每天奔走于两家下载网站，对方态度坚决，事情难有寸进。

　　恰在他感觉希望渺茫时，黄景曜打来电话，告诉他，透过中间人，排名第一的那家软件下载网站再次婉拒了面谈的约请。

　　那位负责人并没有离开燕京，碍于黄景曜朋友的情面，吐露了自家苦处。

　　在当下的软件应用市场，每年百亿的销售额之中，杀毒软件和财务软件几乎占据半壁江山。软件下载网站面对三大杀软巨头的联手威胁，着实不敢得罪举足轻重的大客户。

　　褚时显在客房不停踱步，静静聆听。

　　黄景曜说：“这些都是心照不宣的事，不说大家也懂得其中利害。关键是燕京另一家下载网站，他们那位李总，铁了心要协助好友，踢你出局，其他网站只能选择被动跟随，否则会被孤立，受到失去客户失去销售分成的威胁。”

　　“我明白，弱小是原罪。对于他们来说，实现科技只是众多创业公司其中一个，比产品，比客户，比市场，都不值得重视。如果说今天掀起了风浪，也只是因为我的胆大妄为，敢于打破规则。”

　　“小显，不需要妄自菲薄，事情还是有解决办法。我有朋友认识分管互联网的部门领导……”

　　尽管他语焉不详，褚时显依然迅速领会了其中的意思。连忙说：“哥，不用了，如果拜托你找关系，欠下的人情债我还不起。”

　　黄景曜笑出声来。“对方的人情我负责还。”

　　那也还不起。黄景曜并非行内人，能找朋友问询内幕，已经给了面子。

　　更何况，竞争的残酷性一直客观存在。实现科技的产品并不具备唯一性，那么在草创初期，处于被捕杀的弱势地位，在所难免。

　　黄景曜如果托请朋友为他保驾护航，一次可以，下一次呢？

　　令对方让渡绝大的利益，必须拿出对等的人情。黄景曜的人情他能用几次？

　　这不是长远之策。

　　褚时显斟酌语气说：“哥，好意我着实心领了。我心里很清楚，如果想得到哪一家下载网站的妥协，必须得付出一定的利益交换，这种媲美三大杀软在下载网站销售分成的利益，对我来说，我暂时无能为力。对你来说，也不是小事。哥你愿意帮我，我不能得寸进尺。”

　　“你不见外，我也不客套。这事我的确能帮你揽下来，但是下回有事就未必好使了。”黄景曜自我解嘲说，“我现在砝码还不够。”

　　褚时显闻言也笑，接着坚定地说：“也不是穷途末路毫无希望，另一家网站，那位李总，据说和何总在公司发展方向上有分歧，这是可以利用的一点。我还在等中间人的电话，如果能见上一面，还是要试试能不能攻破这个缺口。”

　　黄景曜劝慰：“我看365目前反响不俗，缓步发展，先站稳脚跟也不错。你还年轻。”

　　褚时显道了谢，又和唐喆张怀化在网上沟通双方进展，终于等来刘胜超的消息，确定了与何总见面的时间。

　　何总将会面的地点定在远离中关村的复兴门附近。显然，这一举措表明何总不希望被人窥见此事，也令褚时显对扭转战局生出几分乐观。

　　何总是老牌创业者，也是登峰的成功者。他带着成功者天然的傲然姿态，上下打量褚时显，说道：“你比我想象的更年轻。”

　　褚时显欠身给对方斟茶，回应说：“让何总您见笑了，我是初生牛犊不怕虎，所以昏头转向一路冲进燕京。”

　　何总态度矜持地抿一口茶，不置可否地品了品，说：“贵司的律师函今早送达，确实是初生牛犊，敢作敢为。”

　　褚时显诚挚地致歉：“何总我也是无奈，学生创业，本就有各种难以想象的阻碍，一陷入绝境，只能像困兽一样顽抗。”

　　“这就是你们学生创业的弊病了，不了解规则，更不尊重规则。太过急进。”

　　这是个商场老将，让人摸不透他所思所想，几句毫无重点的话无非是逼人主动求肯。着实难缠。

　　褚时显沉默数秒，思索话里深意。他坐着，微微欠身，问道：“何总，不知我有没有获得贵司通融的可能性？或者是，我应该付出什么样的代价，换取365重新上架的机会？”

　　对方似乎没料到他如此直接，指节敲击茶桌，笑说：“通融，是不可能的。如果是向我问计，我倒是能给你指一条路。”

　　时常给人指路的褚时显，乍听此话，竟有啼笑皆非的感觉。他收敛心情，认真问：“请何总指点。”

　　何总从鼻孔里哼出一道气，放松肩膀，纡尊降贵般摆出一副和蔼的笑容，端详着褚时显年轻的脸，说道：“学生创业说难吧，样样要摸索，重重困难要克服。说简单吧，年轻脑子活，创意无限。我们都是创业的过来人，太懂其中的酸甜苦辣。照我说，你这第一次创业非常成功，见好就收，差不多可以上岸了。人呢，总是阶段式的成长，下一次创业，有前次的经验，只会更有作为。”

　　褚时显眼光渐冷，语气保持温和：“见好就收，何总的意思是……”

　　何总简短地表示：“有人愿意收购实现科技，价格你开。”

　　收购竞争对手，以保持自身的竞争力。类似的操作手段由来已久，还有更为卑鄙的手段，逼迫初创企业让渡股份，接受风险投资，否则，风投将会转向投资他们的竞争对手，扶持对手壮大。

　　那位国际知名人士孙小义最爱干这种事。

　　所以老马说：资本来到人间，从头到脚，每个毛孔都流着鲜血和肮脏的东西。

　　褚时显自然不会轻易认输，尝试劝说：“这个价格我开得出，对方未必能接受。365的潜力有目共睹，何总，你要职在身，看得见365在下载网站里，每日的点击下载量拉升的幅度，假以时日，365带给各家下载网站的利润将呈几何式增加。并且下半年，实现科技还有其他产品将会推出。何总——”

　　何总竖起手掌，阻止了他的话语：“如果拒绝收购，恐怕没有假以时日。”

　　褚时显平静地盯着他。

　　“对方有考虑，短期内开发相似的杀毒软件，作为副线品牌，以免费形式投放软件市场。”

　　在今天以前，实现科技并不是道尽途穷，365直接面对市场的，除了几大下载网站这种合作方，还有公司官方网站，只是365除了前一段时间在网上相关领域风头一时无两，并没有做到在客户中真正的有口皆碑。

　　褚时显如果下狠心，在央视，纸媒等传统媒体大量投放广告，将365品牌化，依靠官方网站单一的渠道，也有可为之处。

　　可这样，需要天量的资金。资金从哪里来？泰元是他父亲的事业，他不可能拿去做抵押，更何况房开企业本就十分依赖银行贷款，有没有可能一女二嫁，重复抵押还是未知数。

　　若是此时引进A轮融资，不说中间评估洽谈，只是挑选合作方也要浪费大量时间。遑论他最在意的股权分成和话语权问题？

　　除此之外，实现科技还能苟且偷生，如同黄景曜安慰的那样，暂时咽下这口气，避开这几家巨头的锋芒，悉心打造产品的竞争力。

　　可这条忍气吞声猥琐发育的路径，也被何总的这句威胁全面封死。

　　一番措辞严厉的警告后，何总先抑后扬，再来一段近似朋友的和蔼劝慰：“小褚，听我一句，大部分人创业无非是为风投和收购，所有的热忱最后能换成钱就是成功。创业的项目千千万，拿了钱再起一番事业，前景只会更光明。行内类似的例子屡见不鲜，不必太执着。”

　　褚时显此时万分明了，这位何总和李总之间，的确有分歧存在。本以为何总会利用365杀毒软件下架一事，开启抢夺公司管理权的争端。他甘愿被何总利用，甚至做好了准备，如果对方开口，三百万，五百万，他也尽量筹措。

　　可他高估了365在这些大佬们眼中的分量，对方显然将收购365一事，当做向杀软公司投诚的筹码，釜底抽薪，破坏李总和杀软公司间的友谊，取而代之。

　　如果如他理想，365还在局中应战；后者，365完全是祭礼，是便器，给这些大佬们尿一壶随即废弃。

　　万万不能忍。

　　褚时显明白事无转圜，也彻底丧失继续商谈的意愿。 “这样的话，我没什么好说的。实现科技用我的名字冠名，绝不可能拱手让人。”

　　何总随他一前一后站起身，一字一顿地说：“尊重规则，尊重市场，尊重对手。等你先学会这些，再去创业吧。”

　　见褚时显回身望来，何总语气平静，继续说：“不然你会发现四面全是南墙。”

　　褚时显深深看他一眼，一言不发，转身离开。

　　他于当天离京，离京前，打了个电话给黄景曜：“哥，约好的饭局恐怕我去不了，帮我和嫂子说抱歉，下回来京，我请嫂子和侄儿吃饭。”

　　黄景曜大概通过自己的渠道得知了结果，没问公事，只说好。

　　回到三镇市，褚时显坐上赵志扬开来的车，先拨通钟令为的电话：“老钟，到你了。”