以下可不阅读,但是看一看了解一下也没有什么大碍,想要深入了解,请百度。
注:说服理论由霍夫兰提出。
卡尔·霍夫兰(Carl Hovland,1912-1961),1912年6月12日出生在美国芝加哥,1936年在耶鲁大学获得博士学位后,曾担任该校心理学系讲师、助理教授、教授,是著名的实验心理学家,也是宣传与传播研究的杰出人物。二战期间和战后,霍夫兰和一批心理学家进行了大量实验,对态度与说服进行了细致研究,提出了众多影响颇大的理论。他们形成了“耶鲁学派”。
拉斯韦尔提出过5W传播模式:谁(who)-说了什么(say what)-通过什么渠道(in which channel)-对谁说(to whom)-取得什么效果(with what effects)。