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16、第 16 章 ...

  •   “别说,虽然经济条件差了点,这边的环境是真的好好啊!”陈梦洁举着手里的相机,咔嚓咔嚓拍个不停。

      万恶的制片人!为了节省成本,决定让其中一个嘉宾帮忙拍摄节目花絮。

      这样的话,节目组就能少开一份工资了……

      正好陈梦洁喜欢摄影,这位大小姐家里几乎收藏了全球所有的知名、不知名相机,连设备都不用节目组额外采购。

      侯寨村在一个小山沟里,沿着河两岸盖了些房屋。

      村里的房子有多老呢?

      这么说吧,随便拉个年代剧的剧组过来,连布景都不用布,直接就能拍出上世纪七八十年代的感觉。

      村里的房子大多数都是“三截半”的造型——

      下面一圈是山石砌起来的石头墙,中间是农村自制的泥砖,最上面是茅草做的屋顶。

      村里知道节目组是来帮他们带货卖东西的,特别热情,村长动员了几个家里条件不错的人家,把自家的新房子腾出来给节目组的嘉宾们住。

      说是新房子,其实就是那种老式贴瓷砖的二层小楼,但是在村里已经是很好的人家了。

      卫昇不愧是专业做过二道贩子的,刚放下行李,就熟练地开始跟村长打听起村里的收成情况。

      “哪有什么收成啊!你们也看到了,咱们这到处都是毛竹山,镇上又不让砍了竹林种茶叶,前两年倒是引进了一个竹编厂,就是打电话给你们说产品滞销的,喏~吕厂长来了。”

      卫昇抬起头,就看到一个面色焦黄、眼底布满了血丝的女人。

      吕美珍看着显老,其实今年才35岁,她和丈夫回老家开竹制品厂已经快三年了。

      一开始只是觉得在城里上班压力太大了,而且孩子户口在老家,想在大城市上学难如登天。

      夫妻俩又舍不得让孩子做留守儿童,索性就带着这些年攒下来的积蓄,回老家创业,开了这家竹制品厂。

      然而,理想是丰满的,现实却是骨感的。

      吕美珍的丈夫侯朋飞一家,祖辈都住在这侯寨村,这里几乎家家户户都会一手竹编手艺,以前还有专门做竹木家具的手艺人。

      只可惜,现代人都喜欢更加时尚上档次的定制家具,传统的手工竹木家具,耗工耗时,价格上没优势不说,款式还跟不上潮流,现在他们侯寨村已经没人做竹木家具了。

      原本侯朋飞和吕美珍的打算是:避开成本高昂、前期投入大的竹木家具,先尝试做手工竹编制品。

      这样的话,首先工人就不需要从外面花钱请,村里的留守老人和妇女们,几乎人人都会做竹编,直接从村里请人去厂里打零工,还能给村里人增加一点收入。

      他们只需要花钱把厂房盖起来,找好销售渠道,有了侯寨村这漫山遍野的竹林,他们这个竹制品厂的成本就比外面的加工厂低了很多。

      可问题就在于销售渠道啊!

      侯朋飞和吕美珍都是普通农民家里走出去的大学生,本来以为这些年在外面工作,好歹也积攒了一点人脉,谁知道那点人脉在他们离职之后,渐渐的都不管用了……

      他们夫妻俩就已经是家里最有出息的了,他们俩都没办法,家里就更指望不上了。

      找不到销售渠道,厂里生产出来的竹制品堆了满满一个仓库,几乎花光了夫妻俩这些年工作攒下来的积蓄。

      看到夫妻俩已经落魄到自己在厂区外面开荒种菜贴补家用,节目组集体沉默了。

      这还不算什么,等到打开仓库,看到那些样式老旧的竹匾、竹篮子、竹箩筐、竹茶盘……节目组这下真的是集体无语了。

      “咳~侯厂长啊,我冒昧问一句,你们厂里制定生产计划的时候,有没有做过市场调查?”卫昇忍不住问了一句。

      这句话可真是太扎心了。

      这正是当初侯朋飞和吕美珍回乡创业失误最大的地方!

      本来他们想着,他们村里的毛竹成本低廉,用工也是从本村找,这么低的创业成本,总不至于亏本吧?

      他们什么都考虑到了,却唯独没想过,农村老一辈手艺人会的那些花样,现在的人还需不需要……

      “侯厂长,我说句话你别介意,这个,产品的定位还是要与时俱进的。”卫昇无奈地指了指仓库里手工精美的竹匾。

      这种竹匾是以前农村晾晒各种粮食和菜干必不可少的东西。

      可现在,据卫昇最近下乡收购土特产观察到的,现在农村人已经不怎么用这种传统竹匾晒东西了。

      一个是占地方,另一个就是没有盖子,容易招苍蝇。

      现在农村人都喜欢买那种尼龙网做的折叠晾晒网。

      外面是渔网一样的尼龙网,通风透气,还带个拉链,晒东西的时候,把各种鱼干啦、蔬菜啦之类的放进去,拉链一拉,往院子里一挂!

      又方便,又不占地方!

      最关键的是这样不招苍蝇,晒出来的菜干和鱼干卖相好。

      “我妈也让我帮她买了这个晾晒网,一个六层的豪华晾晒网,直播间19块9包邮到家,侯厂长,你们这个竹匾,大号的卖多少钱一个?”

      “如果放在网上卖的话,加上运费,最低卖多少钱一个,你们才能有利润?”

      卫昇这番话,好像一记记重锤,砸在夫妻俩的心头。

      一直都想不通的那些困惑,好像一下子就都有了答案。

      “这个……上山砍毛竹,再请人拖下山,机器加工成竹篾,再找人编好,像这种直径80公分的竹匾,赶场的话,至少要卖到四十块钱,才能赚到钱。”

      “我们也试过在网上卖,但是量太小了,快递价格谈不下来,要是挂到网上卖,我们算过,起码要标价七十块钱左右,才能包邮到家。”吕美珍越说越心虚。

      “所以咯,你看,明明我花十几块钱,就能买到一个又实用又不占地方的晾晒网,为什么要多花几倍的钱来买个这么大的竹匾呢?”

      “而且你们想想,农村还好,买回去有地方晒,直径80公分的竹匾,城里人买回去放在哪里?现在城里房价多贵啊,有些小户型的人家,阳台都不一定有80公分这么宽!”

      这番话一说出来,别说侯朋飞和吕美珍了,就连导演的脸都绿了。

      “等等!小卫,要照你这么说,那咱们这期节目还怎么做下去?那谁!先别拍了,省点电,咱们先来商量一下怎么帮老乡卖东西!”

      一帮人赶紧围拢过来。

      造孽哦~

      别的综艺节目财大气粗,实在卖不掉,还能找几个托儿把老乡的东西给买了。

      他们节目组堪称一贫如洗,哪有多余的经费?

      只可惜,节目组很多都是从小在城里长大的,连竹匾都没用过,一时间也想不出什么靠谱的主意。

      陈梦洁倒是提了一点,说是她之前和她妈去巴黎看秀的时候,发现很多国外大牌现在都提倡环保理念,推出过一些竹编和竹雕的包包。

      思路倒是挺好,但远水解不了近渴。

      就算他们现在立刻开始转型生产,等这些竹编包包生产出来,他们节目都播完了。

      最后还是卫昇拿出了一个稍微实用点的解决方案。

      “我觉得很多人之所以对传统竹编用品不感兴趣,主要还是没有合适的场景能用到这些东西。”卫昇点开手机搜索页面,搜了几张图片给他们看——

      “你们看,现在很多网红店里的装饰都很有创意,也有一些会特意买一些有年代感的东西装饰一下店面,我们可以请一个室内装修设计师来,协助我们嘉宾,布置一间以竹编为主题的房间。只要氛围感营造得好,肯定有喜欢这一款风格的人,愿意买回去装饰新家。”

      “还有这个,现在学校不是经常让小孩子们搞一些创意画作吗?你们看,网上有很多这种用颜料在竹匾上画画的,我们可以去采购一批颜料,然后和厂里滞销的竹匾一起捆绑起来,做一个‘竹匾创意画DIY套餐’。”

      吕美珍被他说的热血沸腾,忍不住上网搜索了一下同款,顿时又被狠狠扎心了!

      同样大小的一个竹匾,他们卖十块钱一个,无人问津。

      别的网店配上颜料,卖二十多元一套,销量破十万……

      “还有这个,你们看,还有人专门买了竹编的篮筐回去做猫窝的哈哈哈~”

      “我建议我们这一期节目,可以先在网上搜索一下类似的竹编工艺品场景布置,把这些竹编工艺品的用处展示出来,兴许就有恰好需要这个的会来买呢?”

      “好!就按小卫说的来!”导演越听越开心,甚至已经开始脑补,他们节目组一场节目就把这个竹制品厂的滞销商品全部卖了出去。

      到时候不但拯救了这个加工厂,搞不好还能给村里人提供更多就业岗位呢。

      这不正是他们做这档综艺真正的目的吗?

      “既然这点子是小卫出的,那就一事不烦二主,小卫,你来给我们分工吧。”欧阳夏笑眯眯地给卫昇铺路搭梯子。

      卫昇帮梧桐镇的乡亲们卖土特产的事情,他都听说了。

      欧阳夏怎么也没想到,他这个梧桐镇出来的大学生没有做到的事情,卫昇居然替他做到了?

      感激的话无需多言,从这一刻起,卫昇在J省电视台,就多了一个异父异母的亲哥哥!

      反正,能在单位出风头抢功劳的机会,欧阳夏犹豫都不会犹豫一下,肯定先推卫昇上!
note 作者有话说
第16章 第 16 章

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    作者公告
    新文《恶女当妈,拒绝鸡娃》已养肥,戳专栏,收获发癫的快乐!
    ……(全显)