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14、经商 ...

  •   安顿下来后,秦母如约邀请了顾三娘来府上做客。顾三娘也备了礼物来,一顿饭下来,宾主尽欢。

      酒足饭饱后,秦姝看着神采飞扬的顾三娘轻声询问起了她做掌柜这些年的事。顾三娘洒脱一笑,说起了自己一路走来的艰难与成功的喜悦。

      秦姝听后心驰神往,当下就起了要经商的心思。她将自己的想法提了出来,秦母大惊失色,没想到她竟然会生出这样的心思来。

      “你一个待字闺中的女子如何能做生意,简直胡来。”秦母罕见地斥责了她,眉眼间满是质疑和不赞成。

      “母亲,三娘做得,我如何就做不得了?”秦姝颇为不满地反驳道:“我是父亲的女儿,父亲经商手段高明,我为何不能继承父亲的衣钵,将秦家的生意发扬光大?”

      听她提起了秦业,秦母又是一阵伤怀。“那怎么能一样呢?你总要嫁人的,如何能在外头抛头露面?再说了,你父亲是男子,在外头应酬都时常应付不过来,你又怎么应付得了?”

      若非为了应酬,他也不会醉酒溺水了。每每想起,秦母仍是心痛如绞、情难自抑。

      “母亲,我也可以不嫁人的。”秦姝用无比认真的语气向秦母说道,“嫁人有什么好的?像三娘这般自在随心地活着多好,不比在内宅搓磨一生要强吗?”

      见她越发认真执着,秦母头疼地看向了顾三娘,顾三娘随即笑着说道:“姑娘不愧是东家的女儿,能有此雄心壮志,东家泉下有知也定会欣慰。”

      顾三娘话音刚落,秦母脸上有了责备之色,秦姝正要展露笑颜时,顾三娘不紧不慢地继续说道:“可做生意并不是那么容易的,就拿我手上的这间脂粉铺子来说,整个京城光脂粉铺子就有几十间。要想出类拔萃也并非易事。”

      见秦姝的笑容敛去,顾三娘接着说道:“咱们这间铺子价格公道,粉质细腻,用的都是上等的原料,工匠也细致,这才能勉强在京城占有一席之地。姑娘可知道别的铺子背后都有强硬的后台,大多是朝中权贵亲眷所开设,咱们无权无势,也不曾抢了别人风头,才能坚持到现在。”

      “姑娘有这个心,我本不该泼你冷水,可做生意本就艰难。姑娘有这般人品相貌,实在不必走这条崎岖道。”

      秦姝闻言后,满腔热血的确冷了几分。可她一向执着,下了决心就不会更改。不过一瞬,她便抬起头正色道:“我知道这条路不好走,可我还是想试试。”

      见她执意如此,顾三娘哑口无言,只能无奈地看向秦母。秦母有些恼怒,却也不忍当着外人责备秦姝。

      顾三娘见势,便起身告辞。满儿奉命送了她出去,秦姝这时才拉着秦母的手说道:“母亲,我知道你心里有顾忌,你放心,没有万全之策,我也不会执意如此。”

      秦母见她话里有话,心中的不安散去,一双眼中满是疑惑。

      秦姝这才幽幽说道:“咱们在京城不是还有一间书画铺子吗?我知道母亲害怕我抛头露面,将来被人所轻视,会影响婚嫁之事。我已经想到了一个好办法,既能将铺子的生意做大,又不会被人知道我在外经商,母亲,你就答应我吧。”

      “你先说说看,若是合理,我才答应你。”秦母知道她是个主意大的,自己若是一味阻拦,只怕是不成的,只能折中,先听她的缘由。

      等秦姝好不容易说服了秦母出去时,夜色已深。信步庭中,望着柔和的月色,秦姝心中愉快,对未来也生出了一股期待来。

      次日一早,秦姝穿了一件月白色绣兰花的长裙,妆容素净地带着云屏和满儿坐上了前往城南的马车。

      马车是李四租来的,车夫是李四的叔叔。秦家在京城有两间铺子,都是当年秦业亲手置办起来的。

      秦家的产业都在江南一带,可秦业心怀壮志,认为要想将秦家生意做大,就必须逐步将重心转移到京城来,故而,早早的就在天子脚下布了局。

      除了那间脂粉铺子,秦家还有一间书画铺子。秦业在世的时候,铺子的生意也是极好的。可自从秦业死后,这两年铺子的生意就呈现颓败之势,如今却也只是勉强维持生计了。

      掌柜的秦姝也是见过的,看着极为实诚,不是偷奸耍滑之徒。如今脂粉铺子被顾三娘打理的极好,她有心从商,也只能用书画铺子先试试手。

      京城有两处繁华之地,城东靠近皇城,周围大多是官宦人家的府宅,因此云集了许多富贵的产业,一如字画古玩、胭脂水粉、绸缎布庄、金银首饰这样的铺子,如此也便利了官员家眷挑选。

      城南临近国子监和各大书院,不少名士乡绅都住在城南,因此这里也聚集了不少清贵产业,酒楼茶肆、字画书铺也是一应俱全。

      秦业名下的这处文墨斋就位于城南最好的地段。秦姝到达文墨斋的时候,却发现铺子里的伙计正昏昏欲睡地坐在门后面打着瞌睡,掌柜的坐在柜台那里拨着算盘,浓眉紧皱,满是说不出的愁苦。

      秦姝不动声色地走到掌柜跟前,恬淡地唤了一声“陈叔”后,掌柜拨算盘的手一顿,惊讶地抬起头来。

      “哎呦,姑娘怎么来了?您需要什么,差人来说一声就是,我让伙计给您送到尚书府去,何必劳您亲自跑一趟?”

      闻言,秦姝面色一僵,很快便镇定自若的说道:“如今我和母亲已经搬了新宅子,不住在尚书府了。”

      陈掌柜惊讶地望着秦姝,半晌才反应过来,眸中浮现一抹担忧之色,他转过头对着刚从瞌睡中醒过神的年轻伙计说道:“快去沏壶茶来。”

      “姑娘,您随我去楼上歇会儿。”

      看着陈掌柜心事重重的模样,秦姝淡淡一笑,吩咐李四和满儿在下面守着,带着云屏跟着陈掌柜缓步朝楼上走去。

      等秦姝落座后,陈掌柜忧心忡忡地问道:“姑娘和夫人怎么会突然从尚书府搬出来?”

      “这件事说来话长,不过我和母亲只是暂时寄居在尚书府,搬出来住也是早晚的事。”秦姝将陈掌柜欲言又止的探究看在眼里,却明显不想多说。

      陈掌柜也是个聪明人,心中已然有了猜测,颇为遗憾地说道:“这些年靠着和尚书府的关系,咱们在京城也能有个依靠,眼下姑娘和夫人搬出来了,不知尚书府还肯不肯庇护咱们?”

      说罢,陈掌柜幽幽叹息,半是忧愁半是焦灼地说道:“不瞒姑娘,如今咱们这间铺子生意很是艰难。自从东家过世后,资金就有些紧张。这几年来我战战兢兢,也只能勉强维持生计。”

      “文墨斋是东家一手创办的,我也实在不忍心看着东家的心血付之东流。可再这么下去,最多两年,这铺子就开不下去了。”

      闻言,秦姝也不免叹息。秦家在江南的产业几乎被秦家人瓜分殆尽,京城的这两间铺子,几乎是秦业仅剩的产业,也是他留给秦夫人和女儿的唯一念想。

      秦夫人手上还有些地契银票,可那些都是死的,若是损失了这间铺子,光靠脂粉铺子,她们以后的生活必然举步维艰。

      秦姝心中明白,那些银钱都是秦夫人安身立命的根本,坐吃山空,又能经得住几时?

      想到这里,她收敛心神,正色道:“陈叔,我今日来便是为了铺子的事。”

      陈掌柜有些疑惑地看着她,显然没料到秦姝会关心起铺子的事情。

      秦姝神情严肃地说道:“来的时候我也看见了,街上开了不少家子画铺子,我们虽然在此盘踞了多年,却没有足够强大的背景,若是不改变经营策略,便如您所说,很快就会支撑不住。”

      陈掌柜没想到不谙世事的秦姝会说出这样一番话,惊讶地看着她,有些期待地等着她接下来的话。

      “要想在这偌大的京城立足,背靠大树固然重要,但若与旁的铺子一样的经营模式,迟早会被背景更强的击败。我们如今一没有权势依靠,二没有足够的银钱支持,所以我们不如另辟新径。”

      接过伙计倒好的茶,秦姝轻轻抿了一口,自信地说道:“我有一个法子,还希望陈叔能让我试上一试。”

      陈掌柜认真地听着秦姝讲述着她的想法,眼里有掩饰不了的赞赏,末了却含着忧色说道:“姑娘的法子的确很好,只是姑娘当真又把握能办成此事吗?”

      秦姝怡然笑道:“我也不知能不能办成,但总要试一试才知道。”

      离开文墨斋的时候已经是下午了,惦记着秦母爱吃街上的云片糕,秦姝亲自带着满儿去了苏记点心铺。

      买了云片糕后,看着满儿满眼的兴奋,秦姝笑了笑问道:“你喜欢吃什么,我也一并买了就是。”

      “真的吗?姑娘,你真的太好了。”满儿喜不自胜地指了指面前热气腾腾的杏仁酥,秦姝果然笑着让店家装好,又买了两样别的糕点,付了钱便带着满儿转身离去。

      就在这时,迎面跑来了一个人,秦姝避让不及,险些让人撞倒。那人撞了秦姝后,说了声“抱歉”,就匆匆忙忙跑远了。

      就在这时,满儿意识到了不对劲,待秦姝站稳后,便将手中糕点递给秦姝,转身追了出去。

      秦姝吓了一跳,没想到竟会有人当街抢钱袋,手上一抖,糕点便掉落下去。

      在秦姝的惊呼声中,一双手稳稳地托住了下落的糕点。秦姝一抬头,看清了那人的样貌,瞬时愣住了。

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