21、开张① ...
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第二天一大早，言家四口人齐上阵，在厨房忙活了好久，才终于把今天需要用到的东西给准备齐了。
羊奶是刘梅花昨日便跟村里那户人家说好，今天一起床就去拿的。
言青山昨天一整天都在忙，早上去竹林里砍竹子做竹杯，免得奶茶没办法装；下午去河边砍芦苇，做梁舒口中的“吸管”。
——这法子还是言之舟想出来的，他听了梁舒对吸管的描述，大概知道就是一根中通的管子，于是便想到了河边的芦苇，砍回来洗洗不就可以了吗！
珍珠则是梁舒早起现做的，毕竟第一天做买卖，怕放久了口感不好，过些天更冷了应该就能放得住了。而且他还特意把珍珠搓小了些，免得芦苇吸管吸不上来。
昨晚梁舒拉着一家人开了个小会，计算了一下一杯奶茶的成本，真是不算不知道，一算吓一跳。
木薯之前就算过了，价钱不高，就算加上以后的运输费用等，也不过是算上每杯一文钱左右罢了。
糖就比较贵了，但之前言家人尝过都觉得太甜，那做生意肯定要减少糖的用量，大概只是前日用量的一半就可以了。
白糖一斤十六文，红糖一斤十四文，两种糖加起来，每杯的用量算下来大概是七文。
刘梅花买到的羊奶一斤是十文，日后若是去养殖场谈这个生意，应当会更便宜，暂时按十文来算，那一杯就要用到五文的奶。
最便宜的茶叶一斤只要三文钱，一杯里面连一文钱都用不到，这个可以不算。
做奶茶用到的柴火算一文，至于竹杯和芦苇，暂时还不花钱，就先当做免费吧。
还有每月租金九百五十文，按每日五十杯奶茶算，那两奶茶就要一文多钱。
这样一算，一杯奶茶成本就是十四文多，他们要卖到二十文一杯才能有钱赚。
梁舒想好了，一杯最多卖十九文，只少一文钱，但听起来总感觉便宜不少，九结尾的价格比零结尾的价格更容易叫人接受。
虽然算出来的花费不小，但既然都决定去做了，就放开手做吧——一家人各自都在心里鼓励自己。
为了让奶茶一直保温，梁舒把那个定制的木桶拿了出来，里面倒上奶茶，外面倒上开水，然后里外两个盖子分别盖好，奶茶保温的同时就不会撒出来了，那陈木匠手艺还是很好的。
把所有东西都带好，一家人就都坐上牛车去镇上摆摊了。
……
等到了镇上，趁着时间还早街上没什么人，牛车能过去，言之舟多给了五文钱，请王大叔把一家人带到摊位前面了，这样东西也好拿，不用太累。
刘梅花先过去收拾起来了，剩下三个人就把东西从牛车上往下搬。
等东西搬完，刘梅花也把那个小摊位擦干净了，不过是一个桌子样儿的摊位，收拾起来自然简单。
然后梁舒就指挥言之舟把奶茶桶搬到桌子旁边，这样能让人看见，还容易舀奶茶。
他则小心翼翼地从框子里把装着珍珠的陶罐抱出来，放在靠近内侧的地方，避免被人碰倒。
又把竹杯全部拿出来，一个个摆在了摊位上，这样方便拿取也好看。
芦苇吸管就一整把插在一个竹杯里，有人买奶茶的时候取一根就行了。
这样一来，摊子上的东西算是都摆好了，接下来就是要招呼客人了。
这会儿主街上人慢慢多起来了，吃早点的人、买菜买肉的人，还有从客栈出来准备离开的商队，一时之间街上吵吵嚷嚷的，很是热闹。
有眼尖的人看到这小摊位又开张了，自从前任租户走了之后，这摊位已经空了许久，如今又开了张，自然是要过来瞧瞧热闹的。
第一个走过来询问的是对面悦来客栈的谢掌柜，他今日一大早就看见这小摊位上有人在忙，想来是有人租了这儿做生意。
若不是梁舒他们到现在才收拾好，他早就来看看情况了。
“这位小掌柜，你们这是做的什么生意啊？”
这谢掌柜也是个人精，见周围三人都是听梁舒指挥做事，就猜想这小哥儿才是主事的。
梁舒听见有人问话，赶紧抬头，挂上笑脸回答：“我们做的这个叫珍珠奶茶，是个新奇的饮品。”
谢掌柜还真是第一次听说这东西，有些诧异，一个饮品叫珍珠奶茶？这珍珠怎么可能拿来喝呢？
“小掌柜啊，你们做这小本生意，竟然还放珍珠？你敢卖我们也不敢喝啊！”
看到周围的人听见他的话都凑过来了，梁舒心想这不就是现成的营销机会嘛，就不紧不慢地向众人解释。
“我这珍珠奶茶里的珍珠可不是您想的那个，真的珍珠我怎么敢随便放进饮品里卖给大家呢？且不说诸位敢不敢喝，我首先就要赔死了啊！”
众人听他这么说不禁哄笑起来，有人高声问：“那你还说是珍珠，岂不是骗人了？”
梁舒也不急，风趣地回道：“这也不能算是骗啊，新鲜的吃食嘛，自然要起个好听的名字了，这不是就把大家吸引过来了？”
“你这小夫郎说的也有理，那你的珍珠到底是什么呢？拿出来给大家看看啊。”
“这可不行，这可是开张头一天，我卖的就是一个新奇，若现在拿出来给大家看过了，可不就没了趣了嘛，大家想知道，买一杯尝尝不就明白了吗？”
谢掌柜哈哈大笑，“行，那我就买一杯尝尝，看看你这珍珠奶茶到底是个什么名头！多少钱一杯啊？”
梁舒嘿嘿一笑：“诚惠十九文一杯，不过今日头一天开张，我也讨个好彩头，十八文即可，只此一天哦！”
人群里窃窃私语起来，不外乎都在说竟然这么贵之类的话。
谢掌柜明显没想到竟然这么贵，脸上的表情有些错愕，他刚才想着最多要他十五文，却不想人家卖十八文一杯。
但话都说出口了，也不好再反悔，就从怀里掏了荷包，数出十八文铜板来，递给梁舒，咬着牙说：“行，那就给我来一杯，我尝尝鲜。”
“好嘞”，梁舒接过钱递给言之舟，用布巾擦了擦手，然后拿起一个竹杯，揭开放珍珠的陶罐，舀了一大勺珍珠放进去。
接着手脚麻利地揭开木桶盖子，舀了一杯奶茶，再拿起一根芦苇吸管插上，递给了谢掌柜。
“这叫吸管，您直接吸着喝就行，珍珠也能吸上来。您是今天第一位客人，我特意给您放了双倍的珍珠呢！
——您尝尝，看好不好喝，也好给大家说说，我这珍珠奶茶值不值。”梁舒指了指芦苇吸管，眼睛扫了一圈儿紧盯着谢掌柜的众人，开口说道。
于是大家都开始附和这话。
“是啊是啊，谢掌柜您快尝尝，好喝的话我也买一杯试试！”
“谢掌柜！重点可要尝尝那珍珠啊，我刚才都没看清这小夫郎放的什么呢！”
谢掌柜小吸了一口奶茶，入口便觉得暖呼呼的，甜而不腻，香的很。
又想起珍珠来，用吸管搅一搅，感觉碰到了下面的什么东西，然后用力吸了一大口，珍珠便随着奶茶被吸上来了。
他嚼了一口这珍珠，顿觉有趣，那小粒子软软弹弹，很有嚼劲儿。咬破了之后，里面也一样有弹性，带着一股红糖的甜味儿，很好吃。
“哈哈哈哈哈，你这小掌柜还真没说大话，这珍珠奶茶确实好喝又新奇，值这个价钱！”
说罢谢掌柜又对着围观的人说道：“大家尽可以尝尝，味道是真的不错，奶茶热乎香甜，里面的珍珠更是好吃又有趣，我还是头一次吃到这种味道呢。”
这谢掌柜是出了名儿的爱吃，镇上的饭馆酒楼、摊贩小吃，就没有他没吃过的。他为人也很诚实，好吃就是好吃，不好吃就是不好吃，从不会为别人掩饰什么。
见他都说了好喝，那味道肯定是真的好，于是刚才还有些犹豫的人都选择掏钱买一杯尝尝。
“哎，小夫郎，给我也来一杯，我尝尝你这东西！”
“谢掌柜都说了好喝，那肯定没错了，我也来一杯！”
一时之间大家伙都凑了上来，场面变得很混乱，梁舒赶紧提高声音跟大家说：“各位！这样太乱了，咱们排队好吗？一个人一个人的来，不乱还快！
——哦对了，麻烦大家喝完奶茶之后把竹杯放在旁边的框子里，如果要连杯子一起带走，就要多付两文钱哦！”
然后扭过头跟家人说道：“爹娘阿舟，咱们分工合作，我负责舀珍珠，娘舀奶茶，爹插吸管，阿舟收钱。这样咱们就能做快点了！”
于是想买奶茶的众人排了一条队伍，接过奶茶再去旁边言之舟那里付钱，喝完了再把竹杯放进摊位旁边的框子里，倒也井然有序的。
大家买到之后都尝了尝，发现果然如谢掌柜所说，真的好玩又好喝。这样一来就有更多的人排队了买奶茶了。
后面来这附近的人都不知道怎么了，就看见大家排着长队，尽头是一个小摊子。
问过排队的人才知道新开了一家卖饮品的摊位，味道好还新奇，便也跟着排了。
梁舒眼看后面排队的人越来越多，赶紧数了下人数，发现还好，算上刚才卖出去的几杯，一共有三十四个人，他准备了五十杯奶茶的量，还是够卖的。
等把这一长队的客人都送走，一家人也是累的够呛。毕竟是第一天做生意，四个人都有些紧张，精神一直紧绷着，送走客人才算是舒了一口气。
但他们也没能缓一缓，屁股刚坐下就有几人站在摊子前面，为首的那人年纪不小，长相颇有些威严。
“掌柜的，你们这珍珠奶茶还有多少杯？我都要了。”说着在桌子上放下一个荷包，里面似乎有不少铜板，撞在桌子上闷响了一声。
作者有话说第21章 开张①
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