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13、甲乙方首次会面 ...
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第二天早上七点多,司南出门。
比斯曼是八点半正式上班,但他通常都会提早,八点多一点的时候,刚到公司,凯文就提着公文包,“跟我走。”
“老板,什么事这么着急,需要你一大早就去应付?”
“就是昨天跟你说的那个新客户,本来我们约在公司见,现在对方临时改成了一家咖啡厅,距离公司还挺远,要是不想迟到,现在得马上出发了。”
“他这改的也太临时了吧,而且为什么改在那么远的地方?不是故意刁难?”
“谁让他们是甲方呢,我们总是要服务于人的。”
对新客户临时更改时间地点,凯文当然也觉得不方便,但没到不满的程度,做他们这一行,当然总是要优先照顾客户,更别说是一个他们想争取的大客户了。
坐到了车上,凯文对司机说了个地点,还有要去到那里的时间,对方面露难色,“这个时间段去那个地方,肯定会迟到。”
现在属于万曦市交通高峰期,目的地距离比斯曼跨越了大半座城,怎么能不堵?
“那你就在不违反交通规则的前提下,尽量开快一点吧。”
为了不迟到,司南自告奋勇,“没事,我来开吧。”
“你开?为什么?”
“会比较快,相信我,我熟悉万曦每一个地方,知道哪里可以抄近路,比的士司机还溜。”
凯文知道司南车技很好,之前公司说过要给他配司机,他婉拒了,说开车还是自己开比较爽快,而且有时候司机并不会比他要更熟悉路线。
当时凯文是当个玩笑话来听的,现在看来,可能司南还真是对市里各条道路都很了解。
司南不出市,不出省,不出国——
他的活动范围,这么多年来一直都是万曦。
除了去各个地点跑客户,跑现场,也还因为内心其实还是渴望多走动的,去过的地方多了,当然也就熟悉路了。
凯文点头,让司机坐到副驾驶位,司南开车。
一路上,司南充分证明了他抄近道的技术,连司机都惊叹人不可貌相,总算,他们在约定时间之前到达了咖啡厅。
这咖啡厅司南之前来过,次数还不少,都是跟客户一起来聊聊工作,还有其他社交,环境确实不错,里面卖的咖啡也比别的地方要更纯正一些,它的大厅非常高,巴洛克风格,中和了商务场合的拘谨跟严肃,装修品位有种凌乱美。
通常这种地方,伪丧待起来也比较舒服。
有点讽刺的是,对方不仅没按约定时间到达,还迟到了,刚才凯文又跟对方通了一通电话,从其透露的信息来判断,至少还要迟到半小时。
凯文的心理素质特别好,“对方不至于为了摆架子特意迟到,肯定是客观原因,那大家都不想的。”
司南打趣,“老板,你就是个老好人,这样会不会显得我们乙方太卑微了?”
“这叫诚意,我们想跟人家做生意,姿态当然是低一点了,但如果到时双方见了面,他言行谈吐表现出来也是很傲慢的话,那我也要摆摆谱了。”
等客户的过程中,凯文跟司南聊天打发时间。
四十分钟后,对方终于出现了。
他们事先都不知道约见的人长的是什么样子,只是在同一时间,都很自然地被一个刚走进大厅的男人吸引住了——
那是因为对方身上与这里格格不入的穿着。
来到这家咖啡厅的人,大部分是商务打扮,就算走休闲风,也是比较精致的休闲,而这个男人,要怎么形容他的打扮?
那就是,你看他的穿着——
很像是要去山野过几天冒险生活。
男人进入到大厅之后,拿出手机拨了个电话,凯文的手机马上就响了,男人的听觉十分敏锐,他迅速捕捉到手机响的位置,朝凯文看了过来,凯文愣了愣,完全没有想到这男人就是他们约的对象,对方挂断手机,朝这边走了过来。
“我叫洪图,抱歉,临时发生了一些事情,处理完了才过来。”
男人先开口,凯文站起来握手,做自我介绍,他把握度非常好,不会太过于热情。
不过就算这样,男人也显得有些不自在。
看起来,他平时应该很少社交。
凯文猜想,应该是新兴行业不需要与人打太多交道,加上他又是负责人,可能平时也不用亲自与人商谈所致,这么一想,还能看出对方对比斯曼的重视。
司南问,“您姓洪?这个姓氏在本市很少见。”
男人答非所问,“叫我洪图就可以了。”
碰了钉子,司南语塞,凯文觉得有点意思,第一次见到对司南这么冷淡的客户,一般客户,不管是男是女,不管在场有其它任何人,哪怕是大老板凯文,哪怕不先跟司南打招呼,目光都一定是先看向司南的,但洪图直接看向凯文。
在哄图眼里,太好看的人,就是花瓶。
他要把精力放在真正能说得上话的主要角色身上。
“我对广告公司不了解,比斯曼是我一个朋友的朋友介绍的,他说你们公司在业内非常有口碑。”
凯文点头,“介绍人也是我的朋友,朋友的朋友,就是自己人了,接下来交流,大家都不必端着,想说什么都行。”
他试图拉近距离,但看洪图好像没有什么特别的反应。
于是,换了开门见山的方式,“我从老孙那知道了贵公司现在有做广告的需求,今天约您见面,也是想争取一下,看我们公司能不能得到这个机会。”
然后,凯文问洪图公司是做什么的,他总要了解一下乙方的情况。
“互联网电子产业。”
“那是手机?还是网上金融,软件开发之类?”
“都算是有涉及吧。”
洪图的回答十分空泛,司南发现,他对自己所说的行业,似乎并不懂,但他表面没有提出质疑,只是很安静地在一旁带着微笑坐着。
谈话到这里,有点陷入了僵局,刚好这时咖啡端上来了,凯文打了个哈哈,“这里咖啡不错,洪先生选这里选对了。”
随后,他说了一下比斯曼在这个行业的优势,说话期间端起咖啡喝了好几次,洪图倒是很认真在听,认真到他面前的咖啡一口都没动。
最后,他表示回去考虑一下。
凯文看出来整个谈话过程,洪图都没有把司南当回事,可能把他认成了自己的一个小跟班助理,这时就特意介绍了一下,“司南,公司最好的客户经理,洪先生如果有任何事情,都可以跟他交流,不是我不乐意亲自接待,而是司南比我更懂客户需求,常年在一线工作,如果涉及到具体问题,他是公司能做最快解答的。”
洪图点点头,应该是听进去了。
这体现在结束会面时,他第一次很正式地看向了司南,“司先生,我考虑清楚之后,会第一时间跟你联系的。”
司南递上自己的名片,“没问题,如果您还有什么疑问,欢迎随时找我沟通了解。”
洪图走了之后,司南道,“我看他对自己公司的业务并不清楚,什么话都只说了三分,还留着七分,神神秘秘,老板你还是谨慎些好。”
“孙总介绍的应该没问题。”
凯文说是这么说,随即也打电话给助理,让去秘密调查一下洪图的公司。
“对了,刚才对方那种态度,你别介意,等他之后跟你多交流就会发现,你能力有多强了。”
司南知道凯文是在说刚才洪图对他的那种不重视,“我怎么会介意,一定要怪的话,就怪我为什么要长成这样,颜值高的人,就是容易让别人忽视其它闪光点,老天爷总得平衡一下,不能什么好处都让我一个人占了。”
司南笑着把这个话题带过。
他觉得高颜值是把双刃剑,回顾整个职场经历,因为外貌质疑他能力的不少,但不可否认,外貌还给自己带来了很多便利和机会,父母让他生得这么标志,他还是很感恩的。
司机一直在咖啡厅门口等着。
等他们快要上车时,司南发现自己手表不见了。
他倒是不在乎这种东西,只是那是有一年生日母亲送的,意义比较特殊,丢了可惜。
“老板你先走吧,反正回去不赶时间,我这个司机就不上岗了。”
“没事,等你找到手表,我们一起回。”
“不用,还不知道要找多久,你们先回去,我等会自己打个车。”
折回去之后,司南没花什么时间找,手表被服务生看到,放在了前台收起来等待失主认领,他很顺利就拿回来了,谢过了前台,刚要离开大厅,他听到一条长廊里,有个角落传来了熟悉的声音。
“您就再给我一次机会吧,昨天真的是情况特殊,我不是故意要缺勤的。”
司南调转了脚步,往长廊那边走了过去,听到的那个声音熟悉,那是因为最近他才刚听过,也是因为才仅听过一次,有些不确定,下意识想要确认。
然后,他看到了邹凯。