19、开业 ...
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热热闹闹的两挂鞭炮放完，那边柱子和小桃已经吆喝了起来。
“这位姐姐，试试我们店里的胭脂纸，免费试用哟，您只需要在唇上轻轻一抿就可以上色啦！”小桃见到驻足的女子，捧着胭脂纸就开始发。
小桃今日扎了两个小辫子，看起来水灵又可爱，女子捏着一张薄薄的胭脂纸，半信半疑“真的不要钱，免费送？”
小桃笑得甜甜的：“嗯！姐姐也可以去店子里看看，店里的妆粉都是可以试用的哦！不买也试试，就当免费上个妆嘛！”
有女子被她逗笑，故意道：“小丫头这么大方，不怕主家怪罪？”
小桃一脸正色：“我们东家说了，铺门大开，喜迎八方客，来者都是朋友，自然要以诚相待。”
“哟，这话说的，那得进去看看你们老板是个什么样的人物啦。”女子们笑着挽手进去。
小桃迎完这一波，又去给旁的客人发胭脂纸试用，有人一次拿了两三张也不恼，她记得姑爷说过的，旁人拿回去，只要用了，那就是推销了自家产品。
小桃这边妙语连珠，哄得不少小姐哥儿进了店子，那头柱子也不逊色，手里拿着个大锣鼓，沿着都正街一边走一边吆喝：“来呀，瞧一瞧看一看呀，周记香粉铺今日开业，所有货品一律九折，买不了吃亏，买不了上当——”
原本就有不少看热闹的路人进去了店子里，有了小桃和柱子这两个“导购员”，铺子里一下子就进去了不少人，两间大铺子竟然显得拥挤了。
有人在外头排着还没进得去，见到里头的人出来，忙打听里头是个什么情况，东西到底好不好。
出来的那哥儿凉飕飕说可别去看了，贵得很，一盒小小的胭脂竟然要一百多文。
周围一阵吸气声。
倒不是说周家铺子的东西定价贵，而是在宁县，大家已经习惯了二十三十文一盒的胭脂水粉，一下子一百多文，自然是接受不了的。
他们不知道周家店子里的东西好不好，东西那样贵，不少人听说都走了。
当然，也有瞧热闹，在别的县城花一百多文买胭脂也是买，在自家门口买也是买，还能省点路费呢，反正进去看看又不要钱，还能试用呢，试用下也是挣嘛。
还有一些则是纯纯好奇，敢在宁县定这样的价格，是外来的不清楚行情，还是真有些本事，看看产品便知晓了。
里头陆续有人进去，又有人出来。
手里提着东西离去的少，空手出来的多。
唐蕴仔细观察着铺子里的动态，垂眸在原地想了一会儿。
等到柱子回来喝完水，再出去吆喝，嘴里的话又变了：“周家香粉铺子今日开业，一律九折，产品不满意，七天内免费退款，瞧一瞧看一看，产品不满意，七天免费退款——”
有几个出来逛街的哥儿小姐拦住满头大汗的柱子，问：“小童，你说的周家铺子七天免费退款是什么意思？难不成我用了几天，觉得不喜欢了，也可以退？”
“可以的，都能退，只要产品是正常使用，非人为损坏，不满意都可以退。”
“那如果我七天内用完一大半呢？”有人逗他。
柱子撸了一把头上的汗，一板一眼道：“那就不是正常使用了嘛。”
那人笑：“理是这个理。走，去店里看看——”
这个“七天无理由退换”一下子吸引了不少人驻足，这下子从里头出来的人，手里头拎着东西的多，空手出来的少了。
没一会儿，孟婶带着一群妇人过来。
唐蕴和周青岑负责招呼客人，见到孟婶，唐蕴先迎了出去。
孟婶也不废话，开门见山道“小唐，这些婶子嫂嫂都是用了你家妆粉觉得不错的，怎么样，我们这么多人买，你可得给点优惠呀！”
唐蕴心道这孟婶也是个做生意的一把好手，脸上带着人畜无害的笑容，真诚道：“那当然，孟婶的朋友，必须给最优惠的价格。今日开业九折，婶婶和嫂子们今日买东西，不论价值高低，我都会额外送一些礼品。”
见着唐蕴高大帅气，听到他还说送东西，一群人自然开心。
“哎呦，这怎么好意思呀，孟家嫂子，你这侄儿可真会做生意呀。”一个妇人捂嘴笑道。
唐蕴这么给面子，孟婶脸上也堆满了笑，“我们家小唐是个实在人，来来来，不多说了，大家先去里头看看有什么喜欢的，咱们给后头的人让条道啊。”
今日白露也过来帮忙，老郑收钱，他就帮着顾客把东西装好。引梦香妆粉三百五十文一盒、点雪胭脂两百文一盒、水梅香口脂一百五十文一盒和青黛眉膏一百二十文一支，不少顾客都是四件一起买。
白露在一边看得眼都花了，卖了多少不知道，只知道今早开业时的空钱匣子渐渐满了。
今日四样主打产品各上了一百盒，其他的冰麝油和桂花香油各上了五十瓶，也就两三个时辰的功夫，引梦香妆粉卖得只剩下二十几盒，至于冰麝油，几个人都没想到，这个只要三十文一瓶的小东西是卖得最快的，两个时辰前就卖光了。
还好后面就是工坊，今日孟令文专门同师傅请了半天假来帮忙，此时就跟着韩婶一起去里头搬货、补货。
孟大夫平日分药草，讲究的是细致。做起上货的活也是有条不紊的，很快就把缺的东西给补好了。
俗话说得好，三个女人一台戏，眼下店子里大多都是哥儿和小姐，叽叽喳喳的，热闹得不行。
一直快到巳时末，客人们准备回家用午膳了，或者是要回去做事，店里总算是松快了一些。
几条街外头的胭脂水粉铺的老板今日照常躺在椅子上晒太阳，对着自家铺子门可罗雀的样子也不觉得愁了。
反正么，过几天就关门回家了，宁县这胭脂水粉生意是没救咯。
太阳晒得她暖洋洋的，昏昏欲睡，交谈声传到她耳朵里：“那引梦香妆粉，可真不错，不知道是什么花做出来的，香味又舒服又持久，比以前那些铺子卖的什么鹅蛋粉、千金粉好用多了。”
“点雪胭脂也好看，同样是二百文一盒，点雪的颜色比‘醉颜红’好多了。稍稍抹上一点人就看起来大不一样。”
老板娘瞌睡一下子就醒了，摇着椅子的脚往地上一支，忙站起来拦住那两路人，和气地问道：“两位，劳驾问下，您说的点雪胭脂是个什么东西？”
路人看了眼她家的胭脂铺子，“都正街新开的周家香粉铺子的胭脂呀，掌柜的不去看看？热闹得很。”
老板娘道了谢，忙关上铺门，朝着都正街去了。
到了店里一看，那穿着一身蓝色袍子、迎来送往，身形高大的俊朗公子，可不就是前几日在她店子里给夫郎买朱颜红胭脂的那位！
唐蕴见到妇人进来，也认出来是胭脂铺子的老板，笑着迎了上去。
“这、公子，您这原来是同行啊！嗨，那日还专程来我这铺子里，看我的笑话啊。”老板娘是个生意人，此时也有些忍不住情绪，脸上虽笑着，声音里满是情绪。
老板娘做胭脂生意有些年头，她往唐蕴店里扫一眼就知道都是好东西，那点雪胭脂颜色淡如春日繁花，上脸极其好看，粉质细腻，芬芳袭人，比她们家的朱颜红确实好上不少。
正是如此，老板娘才越发觉得羞辱。
“老板娘言重了，刚巧我也打算这几日得了空去寻你，跟你谈一桩买卖。”说着话，他从一边的博古架上分别拿了引梦香妆粉、点雪胭脂、水梅香口脂、青黛眉膏，递到老板娘手里，
老板娘惊疑不定地望着他。
唐蕴道：“东西您先拿回去看看，用用看好不好。眼下店里人手不足，忙不开，过两日我亲自登门拜访。”
老板娘不知道唐蕴这玩得哪一出，只是看铺子里确实是人头攒动、摩肩擦踵的，也不是个谈话的好时机，便道：“好，那我便扫榻相迎，等周老板的信！”
她见着铺子叫周记香粉铺，唐蕴又是话事人，还以为唐蕴姓周呢。
唐蕴也没纠正她，只是把人送到了店门口。
在门口站了一会儿，唐蕴看铺子里的东西也卖得差不多，招呼小桃去把柱子给喊回来。
几人简单吃了几口饭，整理了铺子里的货品，下午又是一波一波的人流。
原本众人想着上午看热闹的人多，下午应当人少些，谁晓得下午来的人一点不比上午少，许多都是听着友人或者同伴推荐过来的。
还有个妇人，专门来买冰麝油的，听说冰麝油没了，十分不快：“我走了半个时辰才赶过来，你们的货怎么这么少，这么快就卖完了，叫人跑一趟空。”
“冰麝油这么火我们也没想到，这两日会尽快补上货，您过几日再来，一定能买到。”唐蕴客客气气安抚道。
又给对方塞了几片胭脂纸的试用装，对方这才满意。
不过唐蕴也没想到，他话是这样说，过几日，那人再来，冰麝油还是买不到——太火了，冰麝油完全成了周家香粉铺子最畅销的产品，一上架就断货的那种。甚至还有心眼多的人专门买一大堆冰麝油，再高价卖出去，弄得唐蕴不得不把冰麝油定为限购产品。
当然，这些都是后话了。
劝走了几个买冰麝油的顾客，唐蕴叫住了要去里头拿货补货的柱子和韩婶，而是对在场的客人说：“多谢大家惠顾鄙店，货架上的产品和仓库的产品都在这里了，这两天我们会尽快补货，大家如果有喜欢的，趁早挑选，申时闭店。”
客人非常不满，有人抱怨东西怎么不准备多点，有人抱怨他们关店太早。
但是更多的人是飞快地把自己想要的东西拿到手里去付款。
唐蕴也好说话，最后付款的都送了些小东西。
等到申时一到，接完最后几单，后头赶过来的唐蕴没再卖了，只是劝对方明日赶早。
白露和韩婶在一旁看得目瞪口呆，这、还有这样做生意的？
作者有话说
第19章 开业
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