8、第8章 ...
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次日清晨四点多，几个人都起床开始干活了。
朱立娟烧火，杨丽云掌厨，她俩要把今天试卖的食物都做好。
因为是第一天开始，也不知道行情好不好，几个人昨天就决定炒饭、炒饭各做两桶，另外加上青菜鸡蛋汤一桶。
这青菜鸡蛋汤是临时决定加上的，因为昨天陈荀和和陈跖青菜买多了，家里两个女人不放心青菜放那么久。
陈荀和陈跖两个则是趁着她们做吃食的时候，带上扫帚、铲子之类的，骑上自行车赶去摊位点，他们需要把场地给收拾一下。
陈荀两个人到了空地的时候，差点没被熏死。昨天没风，不走近味道还不浓郁，勉强可以忍受。现在有风拂过，这味道就霸道的四处乱串，像在占领地盘似的。
陈荀和陈跖憋着气尽量少换气，话也不多说就开干，这鬼地方得多亏他们今天来收拾，不来白天根本没法用的。
两人先拿铲子把垃圾堆到一起，又把被油垢污染的土地刮掉一层土，然后把堆成小山一样的垃圾装到竹筐里，运到电子厂后门的垃圾场里。
就这样来回了几趟，陈荀才把这活干完。
在这期间，陈跖则负责到不远处的空地上铲些“干净”的泥土，用来覆盖到原来的位置上，这么一整，现在摊位这块位置起码看起来就变得干净清爽了。
没了臭气熏天的垃圾，现在这空地的味道消散了很多，即便留下了一点，也被新的泥土压住了。
陈荀两个人干的一身汗淋淋的，那臭味记仇，临走前还在他们身上留下了印记。
两个人觉得差不多了，再一看天色也不早了，太阳差不多要升起了，又急匆匆地骑上车赶回家。
陈荀和陈跖回来的时候，差不多快六点了。回来两个人就扎堆儿争先恐后地抢洗澡房洗澡，他俩都受不了身上这味。
陈荀仗着是哥哥，强势的拔得了头筹，得意洋洋地就要进厨房提水，又被朱立娟堵在门口了。
厨房太小，朱立娟两个人已经挤得转不过身了，要是加上陈荀，感觉呼吸都困难。何况做餐饮要格外注意卫生，陈荀一身脏兮兮地进厨房不好。
于是朱立娟让陈荀在门口等着，她帮丈夫舀好洗澡水，递给他让他去洗澡。
现在她们都差不多准备好了，只剩下一点收尾工作，等到陈荀两个人洗了澡就能出门。
陈荀在洗澡房里，用皂角反复搓洗了好几遍，觉得闻不到味了才冲洗干净出来了。他一出来，早就在门外等急了的陈跖马上接力进去了。
等到两兄弟都收拾好了，时间也差不多了，他们得早点出发，占个好位置。
陈荀确认木板车上的东西都齐了，推着木板车出了门，朱立娟在他后面锁门。
几个人跟着木板车走了差不多二十分钟到了摊位点，空地上昨天见到的那几个摊贩还没来，陈荀顺势选了一个相对靠路的的位置停下了。
这个位置临路，面向前方的厂子，地也还算平整。
他从地上捡了块石头卡住木板车的轮子，防止木板车滑行移位。然后几个人就把凳子拿下来坐下，等着工人出来了。
接下来等生意开张的时间里，原先的几个摊贩也陆陆续续地到了。
其中一个是卖包子馒头的摊子，摊贩是一男一女两个人，看样子应该是两夫妻。
两人来的时候，看到自己的位置被占了，那男人脸色难看，当场就想发作，被女人赶忙拦住了。
两个人嘀嘀咕咕一会儿不知道在说什么，反正看面色就知道不是什么好话。不过陈荀和陈跖两个人都老神在在的，不当回事儿。
朱立娟和杨丽云初时还有点不安，怕惹上麻烦，看男人这淡定样，再看不远处躲躲闪闪的打量，也安下心了，看样子对方是看他们人多势众，有所顾忌的。
老唐夫妻俩的确有点怕事，老唐刚刚脑子一热就上头想上前理论，这会儿妻子拦下他还有点庆幸。陈荀他们两个大男人人高马大的，看着就不好惹，他可打不过他们。
所以老唐夫妻俩决定先忍下这口气看看情况，毕竟生意嘛，也不是人人都能做起来的，不是人往这一杵着钱就能哗哗来的。
老唐和其他几个摊贩眉来眼去的，现在又多了一个竞争对手了。
不过也不是没有好处。
今天一来，原先又脏又臭的空地突然变了个样，看起来舒服了不少，一看就知道是新来的做的，他们也跟着受益了。
之前几个摊贩谁都不想主动收拾，毕竟如果只搞自己的一亩三分地，别人那儿不收拾又能有什么用，可是帮了别人自己又吃亏了，别人赚的钱也不会分给你，凭什么。
所以他们忍着忍着也就习惯了。
一时间空气都安静了，没人说话。
就在这奇奇怪怪的氛围里，像是商量好似的，陆陆续续开始有工人出了棚户区，手里或拿着铝饭盒，或端着茶缸子。
其他几个摊贩精神一振，开始吆喝着各自的话术，积极地揽客人，不过看起来效果不佳，只有零星几个工人过来，更多的人则是远远就躲开了。
赵鑫是电子厂的工人，独自一人离家到深圳打工，单身汉一个，基本没有自己做过饭，都是在外面买着吃的。
今天他出门就发现了和往常不一样的地方，原本让他万分嫌弃的空地变得干净了，没有以往的恶臭，还多了一个卖炒饭炒粉的摊位，摊贩还是几个长得好看的年轻人。
赵鑫有些好奇这个新摊位的东西好不好吃，不过过往的经验又让他觉得可能会失望，就这么站在不远处犹犹豫豫，纠结要不要试试。
这边，看其他几个摊贩都在喊客，陈跖有点急了，别人好歹有几个熟客，他们新来的有什么。
看赵鑫似乎有点想买，陈跖厚着脸皮，也学着其他商贩那样揽客：“靓仔，来一份尝尝喽，干净卫生，好吃的嘞。”
又怕赵鑫不信，连忙补充了几句：“你看这地方，跟以前比怎么样？我和我哥天不亮就来收整过了，看着就顺心吧。”
朱立娟也跟着开口道：“来都来了，试试呗，好吃不贵。”
“……那就来一份炒饭吧，还要一份汤，怎么卖的？”赵鑫成功被说服了，把手里的饭盒递过来。
“炒饭炒粉都是两毛五一份，汤八分钱一份。”朱立娟解释道。
果然，这万能的“来都来了”，很少有人抵得过这句话的魅力，难怪前世是个梗呢。
她接过赵鑫的饭盒，一个给了杨丽云装炒饭，一个自己拿着往里舀汤。等两个饭盒都装的满满当当的，又重新盖好递回给赵鑫。
赵鑫从兜里掏出钱付了两毛钱，拿着饭盒蹲在路边就开吃了。炒饭喂进嘴里就惊艳了，他以前没吃过这么好吃的炒饭。
急切地吃了几口被噎住了，赵鑫赶紧喝了口汤缓解，这汤的味道也很鲜美，带着叶菜的清香味，蛋花起伏轻盈，搭配炒饭还解腻。
赵鑫觉得今天真是个好日子，一早就能享受到美食，价格还不贵，而且干净。
在赵鑫试吃的时候，有些人就在一边旁观，有眼力见的都不用赵鑫开口说好不好吃，上来就是买。
有像赵鑫一样带了筷子的，也蹲在地上就吃了起来。带了筷子的基本都是吃完就在厂里洗干净，中午晚上出去带着继续用，不回家的单身。
没带筷子的基本都是拖家带口的，买了带回去和家人一起吃。
这和以往相比独特的风景线也吸引了不少人好奇地过来看，有人不信，有人犹豫，还有人自来熟上来就是问正吃着的人什么感受，一时间带动了许多人尝鲜。
朱立娟几人的摊位顿时就被包围了，有些忙不过来。
几个人依靠默契分工，陈跖许是刚刚成功招揽了赵鑫之后壮了胆，自发的继续揽客，嘴里还临时编了词：“新鲜出锅还热乎的炒饭炒粉，吃过的人都说好，好吃又实惠，来一份尝尝嘞。”
陈荀是算钱收钱的，他眼睛犀利，记忆力也好，谁买了什么，买了几份，都能准确无误地报出价钱，然后把钱收进专门的小包里。
因此朱立娟和杨丽云只要埋头给客人装吃的就好，收钱揽客完全不用她们分心，也没空。
就这么你一份我两份的买了，他们准备的食物很快就见底了。
陈跖见状也不揽客了，连忙告诉后来的人不用排队了，他们已经卖完了。
“就卖完了？怎么这么快啊。”有人不可思议，这才多久啊。
陈跖笑着哄人，这一早上仿佛无师自通了销售的天赋，一言一行很是有那范儿：“对不住了，我们这不是刚来心里没底嘛。不过我们中午晚上还来，到时候备多点，保证不让你们白来。”
没买到的人也没辙，心里已经暗自打算中午来早点排队了。
其实有不少人本来走过来也就是瞧瞧热闹的，谁知道这么一个新来的摊子有这么多人捧场，加上旁边吃的人那叫一个香，也就加入排队了。
排队眼见就要轮到了吧，居然卖光了！越是难买，越是买不到，就非要买到不可，较上劲了，阴差阳错的来了一次饥饿营销，效果很是喜人。
不过朱立娟几人这会儿还感受不到这场无形的营销带来的影响力，他们现在只看到了眼前的成果。
准备的食物都卖空了，他们没白来，生意来了个开门红。几个人开心地把东西收拾好，嘴角上扬，心情大好地推着变轻了的木板车回家。
作者有话说第8章 第8章
，还差