《我对象贼好看》解大花

2、国色天香裴经理

　　秘书小王也觉得有些尴尬，忙殷勤地招呼众人一起吃，大家晕乎乎地举筷，开始吃东西。等最后一道汤被送上来时，袁天宝似乎半饱了，他一边啃着牛肋排，一边对副总说道。
　　“谈谈正事吧。”
　　副总等了这么久，就是在等这一刻了。他急忙冲着裴景行和小卢使了个眼色。他们在来之前，就已经商量过怎么谈这笔买卖了。
　　融汇是个做瓷砖的公司，之前产品是主要销往国外那边的，近几年国外市场趋于饱和，他们就考虑往本土市场回转，首先要在本省立足。恒发是T市这几年来异军突起的一个建筑公司，T市有不少建设项目都是由他们承包的，而且口碑也相当不错，如果能够和他们达成长期合作，对于融汇打开本地的销售渠道是非常有利的。
　　副总早年就是做销售的，在谈判方面很有一套，今天他带过来的也都是公司里的精英，如果面对的是普通的考察团，他自然很有信心能够将其拿下。只是令人没想到的是，恒发的老板竟然亲自来了，对方是真的正如他本人所说，十分关心这次合作，还是有别的什么目的，就不得而知了。面对未知情况，副总揣摩着袁天宝的心思，不敢轻易开口。
　　袁天宝说道：“你们今天过来，不就是为了谈合作的事情吗？怎么都不开口了？”
　　众人面面相觑，副总有些尴尬地开口道。
　　“我们没想到，袁老板会亲自过来……我们的产品，不知袁老板了解过没有？”
　　袁天宝点头道：“你们融汇也是老牌陶瓷厂家了，我还没入这一行的时候，就听说过你们的大名。我家里现在贴着的，还是你们生产的瓷砖呢，质量很好。我脾气不好，经常在家里摔摔打打的，就这样，瓷砖也从来没被磕坏过。”
　　一听这话，副总表情一松，立刻笑了起来。
　　“哎呦，这可真是我们的荣幸了！我们近几年采用了新型技术，产品的品质自然是比前几年还要好很多，对了……小裴！”
　　“副总。”
　　听到副总叫自己，裴景行放下筷子，正襟危坐。他坐在那里，腰板挺得笔直，越发显得整个人格外有精气神。
　　副总说道：“裴经理是我们产品部的副经理，要是说起产品，没有人比他更了解了。小裴，你就给袁老板简单地介绍一下，这一批新产品的性能和特点。”
　　这是裴景行的专业，也是他此次来参加饭局的作用。他站起身来，全场的目光刷地一下全都聚焦到了他的身上来，他轻咳一声，正要开口。
　　“我们的这批新产品……”
　　谁知他刚开了个头，坐在他正对面的袁天宝却摆了摆手，打断道。
　　“你们的产品名录，我已经都看过了。你也不要给我介绍那些专业名词，我听不懂。”
　　裴景行轻轻点头，面上仍旧淡定从容，也不再言语，安静地等待下一步指示。
　　袁天宝抬起头来，裴景行站着，他坐着，目光自下而上地看过来，带着上位者的气魄。
　　“你就告诉我一件事，你们的产品质量，能不能保证做到像你们宣传的那样好。”
　　副总说道：“袁老板，这是肯定的！您也是我们融汇的客户，用了那么多年我们家的产品，我们生产的东西质量如何，您肯定很清楚……。”
　　“能。”裴景行轻笑道：“我保证。”
　　裴景行生得俊美靓丽，却是个冷美人，平日里不苟言笑，态度尊重的同时却也带着几分天然的疏离冷傲。这样的人，往往笑起来是极美的，仿佛那多年不开的昙花，一开便能惊艳全场。刹那间，竟是将那几盆艳丽华贵的牡丹都给比了下去，成了那唯一的国色天香。
　　“好！”袁天宝心情很好地抚掌大笑道：“有些厂家，样品跟大货完全是两个东西。我的需求量很大，我可不希望到时候收到一堆残次品，这样我也没法跟我的客户交代。”
　　裴景行说道：“您放心吧，我们融汇绝不会出现这种状况。”
　　袁天宝看着裴景行，满意地点了点头，转头又去问副总。
　　“还有一个问题，我们提出来的那个价钱，你们能不能给到。”
　　副总笑着周旋起来：“袁老板，不是我不想给，主要是您说的那个价格，实在是太低了，我们实在是没什么赚头。您也知道的，近几年融汇在海外市场的占有率缩水缩得厉害，生意是越发得不好做了，我们也实在是……”
　　袁天宝摆了摆手，神色显得很不耐烦。
　　“你不要和我解释这些，我不耐烦听。你直接说，你们能给的最低价到底是多少。”
　　副总的脸色有些尴尬，他做融汇的副总也有些年头了，自从坐在这个位置上，还没有人敢这样直白地打断他，顿时不知道该如何继续下去了。
　　袁天宝的秘书急忙站出来打圆场道：“您说的我们也理解，大家都是生意人，自然也明白做生意的难处。但是既然都是生意人嘛，都想追求利益最大化这个道理，肯定都懂得。”
　　“这是自然。”
　　副总点点头，脸色缓和了些许，紧张地看着袁天宝。
　　袁天宝一手托着住下巴，一手手指在桌上笃笃地敲打起来，眼睛看向某处，正在算计着什么。
　　桌上没人说话，裴景行还站在那里，一时间显得出众又突兀。若是换作旁人，早就尴尬得不行，可裴景行却仍旧是那副十分淡然的表情，双手自然下垂着，手指贴着裤缝，眼睛盯着面前的茶杯，眼神如同那茶水般波澜不惊。
　　沉默一阵后，袁天宝终于再次开口了，却是看向了自家审计部的那位员工。
　　“你算一下，再提五个百分点，我们有赚头没有？”
　　员工得令，动作麻利地从背包里拿出笔记本电脑，直接算了起来。对方似乎早就经历过这种事情，一脸的习以为常。倒是这番操作又让融汇的人好一阵目瞪口呆，真没见过当着乙方的面就谈这种事情的，一般来说，不应该是私底下商量好，再来回周旋几番吗？
　　副总是见过市面的人，很快便从震惊中回过神来，也让自己的人赶紧算一下，再提五个百分点的话，他们这边的利润又是多少。
　　恒发的员工很快就算好了，他先是给王秘书看了一眼，随后王秘书凑到袁天宝耳边，耳语了一番。袁天宝一拍桌子，对副总说道。
　　“我再给你们提五个百分点，如果你们同意，明天我就派法务去与你们正式对接合同的事情；如果你们不同意，吃这顿饭就当是我们交个朋友，以后有机会再合作。”
　　副总和小卢小声地交换了一下意见，随后也露出了满意的笑容，主动与袁天宝握手。
　　“袁老板真是爽快人，就听你的，成交！”