《明月传》又糖

29、第 29 章

　　书院十日一休沐，赵明月休沐这一天，特意穿了书院的院服，带着穿着打扮好的大金和一块香皂去留香居。

　　留香居里客人不算少，也不多。上次招呼她的妇人，看着赵明月穿了身南山书院的院服，惊讶得睁大了眼。

　　赵明月这几天见多了这种惊讶的表情，已经可以内心毫无波澜了。她从小吃喝上都没有亏欠，不知怎地，发育就是慢。慧娘归结于她读书太费脑子，时常忧心这身高往后还能不能追上来。

　　南山书院的院服没人做假，身量这么小的童生，府城百姓们也是头一次见到。再一瞧，分明是一副稚嫩的脸孔，就都知道了是那个八岁就中了童生的。

　　四水巷子的邻居们，这些天遇到自家娃儿不听话，都拿赵明月这个别人家的孩子来作比。邻居们也对新搬来的赵发财一家格外的热情，东家送把菜，西家送碗吃食的来套近乎。

　　也不是想占什么便宜，就是想沾沾福气。这么小就中了童生，听说排名还靠前，妥妥的秀才没跑了。

　　赵明月知道自己这身量，就算是穿了院服底气也不足，今天还特意垫高了鞋来着。

　　赵明月开口就是想见留香居的掌柜的，这个负责接待客人的妇人，便引着赵明月去楼上厢房，上了茶水，让她稍等片刻。

　　赵明月看着再小，也是童生了，掌柜的亲自来接待也正常。这就是有功名的好处，要是赵明月没穿这身衣裳过来，留香居里的伙计八成要当他是小儿玩闹。

　　留香居张掌柜的看着四十来岁的样子，身材消瘦，相貌普通，一点没有生意人的福气样子。

　　还没进门就露出一副笑模样来，看着人畜无害，只一双眼睛锐气十足，开门见山：“让赵童生久等了，鄙人免贵姓张，不知赵童生找鄙人所为何事？”

　　在赵明月等着的这一盏茶功夫，张掌柜的就摸清了赵明月的底细——安平县来的，去年中的童生，今年还不到九岁。

　　他们留香居能在府城最繁华的大街开这么多年的铺子，一个小小的童生，还不必放在眼里。不过来者是客，少年人前途无限，张掌柜的也愿意认真对待。

　　赵明月便也拱手作揖，行书生礼，示意大金拿出香皂：“掌柜的请看，这是小生偶然间得来的一个方子做出来的，名为香皂。张大掌柜可以试试看，和澡豆比如何？”

　　张掌柜心头一跳，面上不动声色，叫了伙计送一盆水来。澡豆看着普通，实则每月出货量都不小。

　　府城的权贵富商们用它来洗衣裳，一般的富裕人家用来洗脸，普通人家逢年过节也使使。

　　这香皂颜色讨喜，光亮润泽，中间一朵简单的花朵纹样，若是当真如澡豆般好用，倒是可以卖个高价。

　　只是这装香皂的竹盒太过简陋，需得换个精致些的木盒才好。

　　张掌柜湿了手，按赵明月说的，在香皂上轻轻摸几下，再一搓就出来许多细腻的小沫子来，洗完手也不紧绷。

　　他又试着洗沾了油渍，茶渍，尘土，墨迹的帕子，比澡豆洗得更干净些，用的量还极少。洗了这么几次，这香皂只去了那么一点点，不仔细看都觉察不到小一些了。

　　张掌柜心里甚为满意，对着赵明月这么个年纪的小童生，他也不故弄玄虚了，笑道：“赵童生这香皂确实好使，不知做起来可容易？赵童生意欲作价几何？”

　　赵明月喝口茶，慢悠悠道：“这香皂做起来确实不容易，用料也贵。小生琢磨这方子的时日不短，纵使已经尽量换了便宜的材料，做这一块的费用也不低，所费的时日也不短。现在存货只有一百来块，往后一月最多也只能出五十来块。”

　　店里卖的澡豆各种价格都有，就是因为里头放的药材不一样，赵明月这么说，张掌柜信了大半。

　　这小童生的脑子就是好使，也不知怎么做的，这香皂比澡豆柔润多了，还半点药味儿都闻不到。这要是卖给权贵富商家的夫人太太，肯定好卖，说不定还能从姚记抢些老客来。

　　“赵童生手头的一百块我留香居全包了，往后赵童生每月送五十块来，不能再卖给其他铺子。一块香皂三百文如何？”

　　“既然张大掌柜的没有诚意，那明月也就不多说了。”赵明月站起来行礼，作势要走，大金忙拿上香皂，这可是三百文呢。

　　“赵童生还请留步，这做生意，你来我往的开价还价，鄙人是真心想做这买卖的。”张掌柜忙上前两步，拦住赵明月，“赵童生还请上坐，咱们先喝喝茶，吃几块点心，就算生意谈不成，交情还在不是？”又扭头朝门外喊，“送壶好茶来，再上几样点心。”

　　读书人就是不会做生意，漫天要价就地还钱的道理都不懂……

　　张掌柜的说起了生意经：“赵童生是读书人，年纪又小，想是不知道这谈生意的道道。我这边出了价，赵童生不满意，也说说赵童生的想要的价嘛，这你来我往的，几个来回，大家都满意了，生意也就成了。”

　　赵明月斜睨他一眼，似是被气狠了：“张大掌柜的摸着良心说说，这香皂是不是比澡豆好使？这一块儿是不是顶上七八十颗澡豆了？张大掌柜的开口就是三百文，三百文我这材料还买不回一半呢！”

　　张掌柜瞅了边上大金一眼，小伙子面上没有半分波动，心说，看来一块香皂的材料是不到六百文了！到底是年纪小，再会读书也还是被他一激就漏了底！

　　“那依赵童生的意思，这一块香皂是想作价多少？”张掌柜试探着询问。

　　“一块一两半，不能再低了。”赵明月盯着张掌柜，语气坚定。

　　呦呵，这么快就学会漫天要价啦？张掌柜看着赵明月就差写了“赶紧来还价的眼神”，心里发笑，到底是个小娃儿，沉不住气。

　　他故作为难道：“那咱这生意就真谈不成了，一块香皂和七八十颗澡豆差不多。夫人们都会精打细算，就算香皂比澡豆好使，留香居最多也就卖九百文一块，价再高就没人买了。”

　　“这独一无二的东西，怎么就不能卖高价了？那些有钱的夫人们不就喜欢高价么？姚记粉脂铺里三两，五两一盒的粉脂，一两一盒的澡豆都卖得老好了。”赵明月一脸怀疑，“张大掌柜，你这么做生意不行啊”

　　张掌柜心里噎得慌，感情你还先调查好了是吧？这意思是留香居不成，还有姚记粉脂铺在？小公子不知人间险恶呐，去了姚记粉脂铺，你还想保住方子？

　　张掌柜猛然愣住，赵童生也去了姚记粉脂铺，却来他们留香居谈生意？

　　一个来府城没几天的半大小子，是如何知道要避开姚记的？姚记在外的名声也不差啊？是凭直觉趋吉避凶，又或是运气好，先选了留香居来试水？

　　不管是哪种原因，这样的人物都还是交好为妙。

　　张掌柜的咳嗽一声，正色道：“我也不跟赵童生来虚的，一两银子一块。这香皂留香居还得换个盒子，一月五十块的量也少，一两银子一块，不能再高了。若是赵童生觉得还成，咱们就这么定了。若是赵童生觉得不成……那鄙人建议赵童生先去张记问问价，之后留香居还是给赵童生一两银子一块的价。”

　　赵明月心领了他的好意，爽快道：“我信张大掌柜的，一两银子一块我同意了。不过我这也有个条件，张大掌柜不能对外说这香皂出自我家。”

　　张掌柜深深看了赵明月一眼，“好，留香居定会为赵童生保守秘密。”

　　一手交货一手交钱的生意不需要签契，张掌柜给了赵明月四水巷附近的杂货店地址，今天下午赵家的一百块香皂就送到那个杂货店。

　　赵家送货的人带着张掌柜给的印章，直接到杂货店找杂货店的掌柜交货收钱。

　　赵明月在心里给张掌柜竖了个大拇指，这主意好，杂货店竹筐布匹啥啥都收，又啥啥都卖。背个背篓直接去找掌柜的，除了知情的几人，谁也不知道里面装的是香皂。

　　出了留香居老远，大金才长长的舒了一口气。之前他觉得十个大金也比不过一个赵明月，现在他觉着一百个大金也比不过一个赵明月。

　　刚才张掌柜偷偷瞅他好几眼了，要不是赵明月这几天一直让他在家练木头脸，听到啥消息都得面无表情，他刚才肯定得露馅！

　　我滴个乖乖！一两银子一块啊！

　　明月去书院这几天，他们在家还合计了香皂卖多少钱一块合适，估价最高的是小姑姑，预计的价是二百文。

　　明月可真敢要价呀！一两银子一块！

　　啥三百文买不到半块的材料？材料里头要花钱买的，只有猪板油一项，二十文一斤。染色的花汁是有啥薅啥，绿色用的是菜叶子！