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7、白桃冷梅 ...
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龙华镇镇南俞府
俞霏霏一早上就起来了。梳头修整换衣熏香,一通忙活下来,已经是晨光大好之时了。
身边的丫鬟银娟在一旁提醒道:“小姐须得快些,过会便到中午了,若再不出发去市集,下午怕是误了老夫人的寿辰......”
俞霏霏飞快点头,又看了看自己的仪容,确定没有任何问题,才拉着银娟往外走。
俞府老爷本是齐州府的上任知州,因年迈致仕,会老家颐养天年,今日正是妻子五十岁的寿辰,故而府中上下极为重视。
俞霏霏作为长房的嫡女,祖母的心肝肉儿,早就给祖母选好了生辰贺礼,乃是从京都定制的一套头面,虽不名贵,胜在巧思,正好今日要去镇东的驿站去取。待拿到头面之后,俞霏霏叫侍从先拿了寿礼回家,自己要在镇东闲逛一逛。
“小姐,最近正四处征兵呢,老爷恐镇上不太平,不让您离家太久的,咱们还是回吧”银娟一脸担心,自家小姐是个天真烂漫的性子,现在家仆又不在身边,可别出了什么事。
俞霏霏却无所谓地摆摆手:“这你就不懂了,这颍昌府的知州是我祖父的故交,有他治理,小小一个龙华镇,能有什么危险?”
看着小姐胸有成竹的样子,银娟还是止住了劝说。罢了,反正一会小姐玩够了就回去了,估计也出不了什么事。
俞霏霏打齐州长大,此次跟随祖父回老家祭祖,镇上的好些东西,对她来讲都十分稀奇。走着走着,走到了一家布舍门口。
门口立着个十六七岁模样的小娘子,虽生的黑了些,可圆脸圆眼,柳叶弯眉,唇边含了一抹笑,看上去温和可亲。小娘子正是宋桃,见门口站了人,还是年轻的小娘子,她微微一笑,侧了身:“两位客人可要进来试一试我家的口红?”
口红?这是什么东西?唇脂吗?
俞霏霏一愣,这不是家卖布的店铺吗?上面明明写得很清楚啊,是卖布和缝补衣裳的店子。
但是看宋桃已经摆好了手势,俞霏霏轻咳一声,还是进了铺子。
俞霏霏环视整个铺面,左侧悬挂了几匹棉布,有一个中年妇人在那里做活,而右侧的桌子上摆着一堆木盒,旁边伴有一些竹签,上面缠了些布条。
她看看这怎么也不像卖脂粉的样子,又好奇宋桃说的口红,于是开口问道:“店家,你刚刚说的口红是何物?怎么从来没有听说过?”
宋桃微微一笑:“口红就是涂在唇上的唇脂,不过我家口红与寻常的不一样,质地,颜色,都有不同。”
“客人要不要试试?”
俞霏霏不解:“这唇脂还能试的?”从来也没听说谁家卖脂粉的会提供尝试这么一说,这倒是新奇。她看看面前的小娘子,却见她点了点头:“当然可以,如果不介意,妾身可以在客人手上一试。”
银娟有些不放心。她拉着小姐的衣角,悄声问道:“要不让奴婢试试?” 看俞霏霏摇摇头,银娟只好瘪嘴不言,只是默默为小姐挽起衣袖。
宋桃打开准备好的试色的盒子,再拿出缠了干净碎布条的小竹签。逐一沾了些口红,慢慢点在俞霏霏手上。再慢慢将其晕染开。
膏体软糯轻盈,极好晕染,推开时还隐隐有些桃花香气。三种颜色,有的粉嫩如春日桃花,有的艳丽如天上烟霞,还有一种颜色,端庄温婉,上手的一刹那,肤色仿佛都透亮许多。
俞霏霏忙指着豆沙色那处问道:“店家,这是什么颜色?”
一旁的杨氏经过宋桃昨晚一说,早就被勾起了兴趣,冬生也扒着他娘的怀抱,等着听嫂子介绍呢。
宋桃微微挑眉,这胭脂要想卖得好,好听的名字少不了。在她定好颜色的时候,名字就已经取好了。她含笑回答:“客人说的这个颜色叫做“相思红豆”,是一款百搭的红豆色,无论是正式场合或者平时涂,都是可以的,不挑肤色气质。”
“至于淡一些的那个叫做“雨后白桃”,偏红色的那个是“玉雪冷梅”,都是很百搭的颜色。”
俞霏霏听了倒是觉得不错:“红豆,白桃,冷梅?店家的名字取得倒是雅致,就是不知道涂上去怎么样了。”
宋桃将相思红豆的那瓶试用装递给她:“客人试试就知道了,可以那这个竹签蘸取,直接上唇。”
俞霏霏今日要外出,自然是涂了唇脂的,此时在宋桃的协助下,用清水将唇妆卸掉,又慢慢地涂上了手中的相思红豆色。
只见这唇脂上嘴之后,轻轻一抿就能完全晕开,颜色不浓不淡,既提亮了肤色,又显得人更温婉灵动。
她微微吐气的时候,甚至能感觉到桃花香气。
俞霏霏对此极满意,不过她再一看,又被盒子里那块白色的脂膏吸引了,问宋桃那个是做什么的。
宋桃用竹签挑了些抹在俞霏霏手上,看着小娘子自发地用手晕开,惊呼道:“竟然如此柔嫩?”
宋掌柜微微点头:“正是,这是润唇膏,用来滋润双唇的,建议在涂口红之前先涂上润唇膏滋润一下,或者每晚睡前厚涂一层也可以,里面添加的花草有修护作用,可以防止干裂,在涂上口红之后有更好的效果。”
俞霏霏蛮惊喜的,没想到这么小小一盒唇脂竟有两种功效,店家着实巧思。在知道这东西只需要五文钱一盒,买二送一可以有三个色号之后,俞霏霏就更心动了。
夏日一到,她自己的嘴唇也有些容易干裂的,再加上她家里女眷多,若每个都送也得十几二十套出去。罢了,就先来十套试试看,若是好用,再买就是了。
俞霏霏打定主意,要了十套走。买二送一,一共是一百文钱。作为第一天营业的首单,还是大客户,宋桃直接又送了个洗面膏。是她给自己做的时候多出来的,打算拿出来当添头的。俞霏霏也没想到店家还有礼物送,又忙问起这是什么东西,何等用途。
宋桃道:“此物名为洁面膏,早晚洗漱时用水将脸打湿后,挖出一点膏体来揉搓,搓出泡沫之后再抹到脸上,按摩吸收十息左右,冲掉即可。”
俞霏霏点点头,表示晓得了:“哦,就是香胰子是吧?”
却见店家摇摇头,也不辩解,只含笑道:“客人回去用用就明白了。”
俞霏霏也颇有些不服气,好吧,用用就用用,怕你不成?于是叫银娟提好了口红盒子,结账后就离开了。
还没等两位小娘子走远,宋桃便感觉到自己大腿上抱上来了个人形物件,低头一看,果然是冬生小萝卜头。
一旁的杨氏也已经起身,激动地看着宋桃:“阿桃啊,咱们刚刚开业,就赚了一百文啊,这能顶上娘干三天的活计了。”
宋桃揉揉冬生的脑袋,含笑道:“现在还早,刚才卖出去三十盒,还有七十盒在这里,咱们继续,看看今天能不能卖完。”
杨氏和冬生纷纷点头,也不知怎么的,突然就打心里来了一股劲,要将这生意越做越好才行。
宋桃的定价不高,寻常的铺子一盒唇脂差不多要十文到二十文不等,她现在定的是开业前三天,买二送一,三天之后,恢复原价,再慢慢上些新品。也正是因为她的定价不高,因此没过一会就有散客上门。
本来以为一个年纪不大的小娘子能卖什么好东西,结果人家不但东西好,还给试用的,试色的竹签子一人一换呢,干净又卫生。
这使得客人们对宋桃的好感一下子上升许多。再加上口红确实颜色调的好,质地也不错,没过一会就被人买走不少,剩下的那些在临近下午的时候,被楚馆里的采购小厮一口气都买走了。
宋桃这才松了口气。营业一天,她笑的嘴角都僵了,腰也酸疼,不过数数所有的胭脂,一百零二盒,买二送一是三百四十文,去掉盒子的一百文,竹签的十文,净赚二百三十文。这在镇上已经是极其不错的进项了。
杨氏高兴的不行,说什么也要犒劳宋桃这个大功臣。宋桃想着买些吃食也很好,毕竟家里两个身体都不好,而且今天是开门彩,也理应庆祝一下的。于是趁着市集未散去的时候,宋桃看店,杨氏去买了些新鲜的蔬菜瓜果,又买了少许的糕点,打算给宋桃垫垫肚子。
宋桃的确饿了,她早上八九点来的铺子,到现在三四点了,午饭也没吃,要吃东西得等到家之后了。冬生也饿得不轻。三人囫囵吞了些糕点,接着驾车往家走。
一开始宋桃说驾车去铺子的时候杨氏还不赞成,平时去铺子走一个时辰而已,她都习惯了。那马车如此金贵,不应该做这样使用啊。但是儿媳说了,冬生年纪小,走一个时辰的路身体不一定遭得住,再说马儿拴在铺子后头,早上到下午那么一段时间都歇着,累不到的,杨氏只好答应。
这会可是觉出来马车的好处了,缩短了三分之一的时间,他们到家的时候天还亮着,白白节省许多时间呢。
杨氏去做饭,宋桃带着冬生洗手去了,可她却在想,该怎么和杨氏说她在系统里做胭脂这事呢?
一百多盒胭脂不是小数目,她也不可能日日凭空做出来那么多脂膏出来呀。
该怎么说呢?