《你是我的冰拿铁》申雨

21、知己知彼

　　大悦城三楼。

　　三楼东翼是一整片小吃街，各式各样的小吃、快餐、西餐、甜点、咖啡、奶茶应有尽有，每家小店只有一间小小的门头，展示台上摆放着餐品模型，也有拿真家伙拉拢人气的。

　　孟莱着急找三舅姥爷的茶，压根没把其他美食店放在眼里，饶是空气中充满了扑鼻的香气她愣是纹丝不动。

　　魏谦跟在孟莱身后视线在小吃店门头间流转，偶尔会走一下神，似乎在思考什么。

　　终于在东翼楼梯口找到了三茶的店面。

　　这是一家看起来相当气派的门头，虽然是个刚上市不久的网红品牌，气势却不输星爸爸之流。

　　竹林小馆风格的店面设计，扑面而来浓郁的武侠气息，非常受年轻人喜欢。

　　店门口有一个约两米高的卡通玩偶，正是三茶广告中打拳泡茶的功夫老头——也就是传说中的三舅姥爷。

　　功夫老头的形象搞怪憨态吸引不少客人驻足拍照。

　　孟莱望着门头若有所思，旁边传来魏谦赞许的声音。

　　“挺有创意。”

　　孟莱直接斜他一眼。
　　你是哪头的？

　　二人进入店内，跟孟莱预想的情况有些不同，店里零散摆放数张桌椅，此刻也零星坐了几个人，这些人或是低头玩手机，或是对着店内装潢照自拍，喝东西的寥寥几人。

　　不对啊。
　　要是这销量尚星至于被挤兑的无单可出吗？

　　前台站着一名高个子的年轻小哥，小哥穿一身复古风格的外衣，和三舅姥爷卡通形象的穿搭基本一致，考虑到实用性下身仍然是标准化的黑色长裤。

　　二人走到前台，小哥抱拳拱手，“欢迎两位侠客光临小店，二位喝点啥？”

　　孟莱甚至怀疑自己是不是老了，对年轻事物有些接受无能，她脚指头扣着尴尬，大脑飞快运转想说点什么台词才配得上此刻情景，魏谦便道：“某初来乍到烦劳小哥推荐一二。”

　　魏谦说完前台小哥也愣了下。
　　然后思索措辞回复。

　　孟莱用一种很奇怪地目光打量魏谦。

　　不愧是你。

　　魏谦若有所觉朝孟莱扬了下眉梢，孟莱单手扶额。

　　“推荐二位尝试我们店的招牌，龙井拿铁，活动价八块八一杯，您还可以用小程序下单，能领优惠券哦。”

　　孟莱又认识一个新名词“小程序”。

　　魏谦似乎并不意外，掏出手机按照前台小哥指示用微信扫二维码，然后页面跳转蹦出来一个APP页面。

　　“这个是APP？”孟莱问。

　　魏谦解释：“Wechat Mini Program一个基于APP概念创造出来的无需下载安装即可快速使用的应用。”

　　小程序界面和传统APP相差无几，只是画面看上去更简洁，更精小。

　　“去年一场酒会有人跟我聊过这个问我要不要投资。”

　　“你投了吗？”

　　魏谦抬眸望着孟莱认真道：“你知道的，我投了东环村。”

　　“……”

　　他操作小程序下单，随意道：“不过我听说谭卓从投了，他虽然人品不怎么样投资眼光倒是不赖。”

　　“谭卓从？”孟莱惊讶，又道：“你知不知道给他们……”

　　话音戛然而止，孟莱想到他们在人家店里不好明说给三茶供咖啡豆的也是谭卓从，魏谦点了点头，表示他已经知道了。

　　孟莱有些无奈。
　　谭卓从比她以为的要难对付很多。

　　不过好在前台小哥似乎并不知道，她们口中的谭卓从是他背后真正的老板。

　　小哥微笑着将一张小票纸递给魏谦。

　　“请拿好您的小票。”

　　魏谦翻过小票看了眼，问：“3309号，我们前面还有多少号？”

　　小哥看了眼电脑屏幕，笑容不变：“您前面还有485位。”

　　“多少？！”

　　二人被这个数字吓了一跳。

　　小哥又扫了眼屏幕，语气不变道：“现在是484位了。”

　　“……”

　　她们终于了解为什么店里空寂的门可罗雀了。
　　原来都在小程序上等着呢。

　　前面要等四百多位，若放在平时孟莱才不在这上面浪费时间，她宁可不喝了，也不排队，但今天不同，她们是来暗访的。

　　魏谦研究了一会儿小程序便不再看手机，蹭了下孟莱肩膀，问她：“要不要去逛逛？”

　　反正在店里等也是等不如走走，正好她也很久没走走了。

　　走之前孟莱从前台抽了张折页。

　　二人漫无目的在三楼闲逛。

　　魏谦一双长腿信步闲庭，孟莱低头看折页慢如蜗牛。

　　“严选巴拿马瑰夏优质咖啡豆，采用专利技术低温烘焙，佐以西湖龙井，为您带来最富冲击的味觉享受……”

　　这段广告词念得可以说毫无感情。

　　念完折页上的广告词孟莱咋舌道：“这样的品质原材料得多少钱，还有店铺装修、运营、推广等等……这些成本费便是不小一笔，卖八块八？他就算十八块八也赚不回本吧。”

　　干销售久了算账成了孟莱职业病。
　　身体完全下意识反应。

　　魏谦听她算成本就觉得好玩，笑着说：“赚钱的方法有很多，不能仅集中在短时间内的成本上。”

　　孟莱挑眉。

　　“比如外卖平台，它们刚上市的时候不也是砸钱赚吆喝，短短几年下来市场估值翻了多少倍。”

　　孟莱反驳道：“可这不一样，外卖是刚需。”

　　“咖啡和奶茶也会是。”魏谦转过身面朝孟莱，倒着走，走一步说一句，“你每天上班前是不是需要一杯咖啡提神醒脑？安陆市比国内其他城市发展的快些，但这不代表会一直如此，当国内三四线城市发展起来，又会创造多少上班族，他们的清晨是否也需要一杯咖啡呢。”

　　孟莱脚步顿住。

　　“所以我说往长远看。”魏谦微笑。

　　他笑起来的时候总是充满自信与阳光，干净纯粹像个少年，穹顶垂泄下来阳光洒在地面上像铺了满满一地碎金子，他踏在上面步履轻盈。

　　他真的很不一样。

　　孟莱又看了眼折页将它折了几下投进角落的垃圾桶里。

　　“那请问目光长远的魏总，我们接下来怎么办？”
　　对方成品卖到八块八，成本价肯定压缩到一种难以理解的可怕数字，若这么拼价格尚星肯定拼不齐。也绝不这么拼。

　　魏谦没答，反问道：“要不要去‘冰天雪地’看看？”

　　“冰天雪地”是尚星供货的一家咖啡店，也在三楼。

　　正所谓知己知彼百战百胜，已经摸过彼了，再去看看己并无不可。
　　况且冰天雪地的李总最近也吵着降价，正好过去看看他们店的经营情况。

　　冰天雪地的店铺和三茶正好打了个对折，一个在东翼，另一个在西翼。

　　冰天雪地在大悦城开店好多年了，比尚星成立时间还早，以前是国外咖啡供应商，现在是尚星。

　　如同他们当年抢了XX的客户一样，上城也跃跃欲试抢尚星的单子了。

　　李总突然提降价孟莱就预感不对，好在她反应快及时问住了这位大客户。

　　为了迎接国庆冰天雪地也在做活动，还上了联名款的饮料，联名对象是一部比较老的动画片《雪孩子》。

　　孟莱看到雪孩子插图的那一刻眼眶瞬间微红。

　　她小时候看过雪孩子的动漫，时至今日孟莱都无法理解，一部面向小朋友的童话片为什么要BE，你学学人家艾莎。

　　因为雪孩子为了救小兔子“死掉”孟莱哭了好久好久，那段时间茶不思饭不想，人都瘦了。

　　孟莱父母不在身边，爷爷奶奶对孟莱便加倍宠爱，见孙女日渐憔悴，爷奶肯定不能干坐着，于是联系各种关系请国宝级陶艺大师贴别给孟莱做了一套雪孩子的陶瓷摆件。

　　那是全世界独一无二的礼物。

　　爷爷用钢笔在卡片上写：永远不会融化的雪孩子赠与莱莱。

　　孟莱很喜欢这份礼物，很用心的珍藏。可后来她买了房自己搬出去独居，搬家公司意外把摆件弄碎了。

　　搬家前孟莱包好了摆件，小心翼翼放进箱子里。

　　负责搬家的大叔人不错，干活麻利也不多话，就是很鲁莽，孟莱让他一件件搬小心磕碰，大叔不听。孟莱看着的时候还好，一个没留神他便将好几个箱子摞起来一道搬，果不其然箱子摔了。

　　当时箱子掉下来的时候孟莱的人猛地跳了一下，隐隐有不好的预感，大叔很快捡起箱子检查，涨红的脸冲孟莱笑：“没事，箱子一点没碰坏。”

　　等拆箱子的时候孟莱才发现，陶瓷摆件碎了。

　　永远不会融化的雪孩子还是坏掉了。

　　在堆满箱子的新房里成年后的孟莱又哭成孩子模样。

　　后来客服联系了赔偿问题，可孟莱清楚这不是钱的问题，大叔想上门道歉孟莱也拒绝了，这事后来也就这样。

　　广告拱门上，雪孩子和冰天雪地的品牌形象一块儿滑雪，两个连画风都差着年代感的卡通角色意外的很合拍。

　　拱门上的广告写着——参与活动领取精美大礼—— “礼品”两个字旁是雪孩子的卡通小人，大概是充棉玩偶吧。
　　充棉玩偶总不会坏了。

　　魏谦见孟莱没跟上来回头看了眼，这一眼把魏谦看蒙了。
　　好端端的她哭什么？

　　魏谦还是反思自己哪有又做错了。
　　三省之后找不出答案，决定直接问孟莱。

　　孟莱吸吸鼻子扬臂剑指广告牌：“我要它！”