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3、初露锋芒 ...

  •   来这里已经3天了,我已经问明白了,这里是金朝的都城,中都,而我在这里的生活并没有什么不适,林叔家是开酒家的,一直以来生意都很不错,可是,自从对面的朱老板也开了一间酒家之后,生意就开始下滑了。朱老板家世代经商,家财万贯,聘请的厨子是十分有名的,而且,将无孔不入这四个字发挥到了极致,为了挤垮林叔林婶,可谓无所不用其极。林叔这种开小酒家的人不能和他比,结果,不过是客人越来越少,酒家入不敷出。
      林叔林婶的生意虽然不好,时常愁眉苦脸,可是对我,却十分的照顾。或许对于两个年迈的老人来说,膝下突然多了一个孩子,是很值得欣慰的吧,而失去了外婆的我,真的很珍惜这种来之不易的感情。
      “林叔,林婶,”我走进大堂,乖巧的叫人,屋子里空荡荡的,虽然那已经到了晌午,却一位客人也没有。而对面的酒楼里,却是人声鼎沸。
      “林叔,林婶,”我想了想,鼓起勇气说到,“既然在这里的生意已经做不下去了,为什么不换个地方重新开始呢?”
      “话说得容易,可是,我们这家酒楼已经在这地方开了这么多年了,生意是说不好就不好了,到了其他的地方,又怎么会好呢?再说,我们也没有钱去另找地方开店呀。”林叔皱着眉头说到。
      “那就把这里的店给卖了,再到其他的地方找铺子开店,”我建议到,“这样不行吗?”
      “话虽如此,可是,店的生意如此得不好,又有谁愿意来买我们这家店呢,那不是赔本的买卖吗?”林婶开口说道,一脸苦恼。
      “我倒觉得,我们这家店,不但有人会买,而且,还能买一个十分不错的价钱,足够我们又一个崭新的开始。”我轻声说道,“至少,邻居的朱老板,就会很有兴趣。”
      “这是怎么个说法?”林婶不解的开口问道。
      “是了,朱老板一定会很想买下我们这家店的,我这就去和他说。”林叔高兴地说道,说着,就要起身,去对面的店里找朱老板细谈。
      “等等,林叔,”我开口说道, “现在要想的,是重新找一个地方,商讨好了价钱,然后,再决定把这里给卖了的问题。”
      “是了,是了,是我考虑得不够周到了。”林叔摇着头,“那我现在就赶快去找一家店面,准备准备。”
      “林叔,”我又开口叫住了林叔,“我觉得,这种店面也不是随随便便找的。”
      “那是……?”林叔开口询问道,“我去找个价格合适,地方适宜的店面不行吗?”
      “可是,那只有一夕安寝,到最后,或许也摆脱不了如今这副模样,遇到各更有钱的对手,面临关门破产的危机。”我轻声说道,“所以,我们就应该像出些方法,来避免这种失去控制的结果。”
      “你的意思是?”林叔听了我说的话,点了点头,开口询问道。
      “我们应该开一家与众不同的酒家。”我笑着说道,“让别人想象不到。”
      “这说得轻巧,可是……”林叔有些不太相信,“这不是简单的事情,好说,怕是不好做。”
      “官人,你就听听阿莲是怎么想的,说不定很有用呢?”林婶开口劝道,林叔点了点头,示意我继续往下说。
      “我们可以不把酒家开在城里,转而开在城外,”我低声诉说着自己的构想,“找到一个离中都最近的村庄,在那里买好地皮,盖起座与众不同的酒家。”
      “可是,如果在城外,那生意势必会受到一定的影响,毕竟,城外没有城里的繁华与热闹。”林婶开口说出了自己的看法,“那样虽没有人和我们竞争,可是也不会有什么人去,生意还是好不了。”
      “可是在城外的话,势必可以省下不少银子,这样说的话,花的钱会少,倒也不失为一个好法子。”林叔想了想说到。
      “大户人家多的是车架马匹,而且我们选的地方,是距离中都最近的村子,所以,也不会耽误太多的时间,重要的是我们要把名声打出去,让大会人家知道我们的店,能够到店里去。”我静静地说道,“如果大户人家知道了我们的店,他们肯定会去的,毕竟,城里的酒楼过于喧哗,人来人往,而他们,追求的是一种优雅和闲适,我们要做的,就是创造一个这样的环境,赚取充足的银子。”
      “可是,在那种荒凉的地方,建出一家酒家,也会显得过于特立独行,又何况,城里的工人,也不会到这种地方工作。”林叔皱着眉,低声说道。
      “现在是农闲的日子,村子里肯定有很多劳力没有事情做,我们可以给他们钱,让他们建造。而且,我也并没有想要把那建成一座普普通通的酒楼。”我笑着解释。
      “阿莲想把酒楼建成什么样子的?”林婶好奇地问道。
      我摇摇头,笑而不语,“林叔还是赶快和村里的人联系吧,找到一个合适的地方,我们也好早日开工。还有,林叔最好把我们要卖酒楼的事情,宣传的到处都知道,价高者得。”
      “可是,你不是说要把酒楼卖给对面的朱老板,为什么又价高者的?”林婶皱着眉问道。
      “如果不多找几个人来竞买酒楼,怎么能保证,得到最大的收益呢?”我笑的春光明媚,“只有买主多了,我们才更有资本和别人谈条件。”
      不过2天,全城都传出了林叔要卖酒楼的消息,觉得时候已经到了,我换了一件干净的衣裳,准备和林叔一起去和朱老板谈生意。
      朱老板是一个很精明的生意人,这点,从我看到他的第一眼就知道了,他长的精瘦,一双眼睛里透露出无数的精明。
      “朱老板,听说您想要买我们的酒楼?”林叔率先开口问道,“不知道朱老板想要出一个什么样的价钱?”
      朱老板微微眯了一下眼睛,如一只狡猾的狐狸,去不肯说话,他在等林叔报出价格。
      林叔刚想要开口说话,便被我制止了,“林叔,朱老板或许对我们的酒楼并没有什么兴趣,我们还是去找城东的徐老板商量一下吧。”
      朱老板和徐老板是死对头,这点,也是我无意间听林婶说起的,而现在,为了避免主动权被朱老板掌握,只有开口说一个谎言。
      朱老板确实是忌惮着徐老板的,“林老板,我认为,我能够出足够合理的价钱买你的酒楼,你不会吃亏的。”
      “那么就请问您要给的合理的价钱是多少?”我笑咪咪的开口问道。
      “800两,”朱老板用手比了个8,“这个价格,林老板还满意吗?”
      林叔看到了之后,笑靥如花,表示自己对这个价格十分满意。我微微一皱眉头,在林叔开口之前抢着说到,“朱老板,我没有看到您的诚意?”
      “小姑娘的意思,是想要多少?”朱老板又眯起了眼睛,冷漠的问道。
      “至少应该翻一翻,”我冷冷地说道,“朱老板觉得呢?”
      “这不可能,你们的生意不好,酒楼也已经破损了,里面很多都要修整,那就要花上很多的银子,小姑娘不要漫天要价。”朱老板气愤地说到。
      我摇了摇头,准备拉着林叔离开。
      “最多1000两,不能再多了。”朱老板开口说道。
      “朱老板,”我微微一笑,“如果是卖给了别人,那么1000两银子,绝对不算少,正如你说的,酒楼生意并不好,店面也旧了。”朱老板听到我这样说,满意的点着头。
      “可是,若是卖给你朱老板,1600两银子,并不算多。”我话锋一转,接着说道,“离我们酒楼最近的,便是您家的生意,如今您生意红火,我们自然是开不下去了,而您,也需要扩大酒楼的规模,我们将酒楼卖给您,那也是顺理成章的事情。如今您出1000两,买的是酒楼,那酒楼里的东西呢,这些,难道就不算钱了吗?”
      朱老板微微一思索,开口说道,“那么我就再加100两,1100两,已经算不少了,你们的东西,也并不一定值这个价。”
      “朱老板再想想,我们酒楼不但房子是现成的,东西是全的,而且我们酒楼里的伙计,自然是都留给您的,您只要稍微修整,便可以立刻开门做生意,赚大钱。”我抿了一口茶,“这不比您另盖酒楼,另找伙计要来得快,至少,能让您多赚3个月的银子,这些,朱老板不算在内吗?”
      朱老板皱了皱眉,却没有说话。
      我继续说道,“还有,如果我们把酒楼卖给了别人,势必就有人和朱老板抢生意,我们是小本买卖,生意会做不下去,可是,若对方是和朱老板一样财力雄厚的人,对您的生意,势必是会有妨碍的,您觉得呢?”
      “1500两,不能再多了。”朱老板又说了一个价格。
      我笑了笑,一锤定音,“算了,既然我们也是急着卖,想要用钱,那就1500两吧。”说完,从怀里掏出了一份合约,放到了朱老板的面前,“您看看,有什么不满意的,若是没有,那我们就白纸黑字,定下吧。”
      “小丫头,你很不错,”朱老板看完了合约说道,签上了名字,“这1500两银子,是你早就计算好了的吧。”
      “我觉得,这才是对我们两家最合适的价钱。”我粲然一笑,看着林叔也写下了名字,仔细得数好朱老板身旁人递过来的银票,一共800两,满意的点了点头,递给林叔,“那么,我们也会按照约定,在3日之内,把酒楼空出来,等着朱老板剩下的700两银子。”
      解决了朱老板的问题,我喜不自禁,不过,马上面临的,便是另一个很严峻的问题,新店建造的问题。
      林叔已经选择了城外最近的李家村的一片荒地,靠着河流,树木丛生,百草丰茂,风景秀丽宜人,完全符合我的标准。现在需要的是,如何用最合适的价格,买下那片地,然后,建造出我心目中的东西,古代版的生态园。而且除了土地的问题,物资见到的问题,也很值得考虑,思索了半天,我决定,和林叔去实地考察一番,解决解决遇到的问题。
note 作者有话说
第3章 初露锋芒

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