《[红楼]他的嘴巴开过光》沐沐猫

17、第十七章

　　“哟，公子来了。”白旬朝贾环拱了拱手，笑得满脸褶子。
　　贾环冲他笑了笑，在椅子上落了座，他倒没想到如意阁的生意已经到了这个地步了，这才几日，白旬就派人上门来请了。

　　“白掌柜可是打听清楚了？”贾环捧起茶盅，略略拂了拂，喝了口茶后说道。
　　白旬道：“哎哟，这老夫是有眼不识泰山，没认出荣国府的三爷来，三爷见谅。”

　　贾环摆摆手，道：“得了，别抬举我了，什么三爷，不过是一庶子，爹不疼娘不爱的，不然也不至于来找白掌柜了。”
　　白旬笑着摇头：“三爷这话可就说差了，有道是英雄不问出处，依我看，三爷日后的成就大着呢。”

　　这是场面话，但是说得人确实心里高兴。
　　贾环朝白旬拱了拱手，“那就托白掌柜的福了。”

　　一番闲话之后，白旬便切入了话题，他捧起玉白色釉上彩茶盅，啜了口茶后，道：“先前三爷曾提起过您有一主意，能让我们店里这生意翻上好几番。”
　　“正是，白掌柜可是动心了？”贾环问道。

　　白旬一脸苦相，无奈地摊手道：“您也瞧见了，我们这儿以前这时候生意别提多好，一日少说，能挣这个数。”他比了下手指，着实是一笔大数。

　　“但是现在，那牡丹阁做事不厚道，害得我们名声坏了，一整日都不见得有一个顾客上门。”白旬长吁短叹地说道。

　　贾环也陪着叹了几声：“那薛家做事向来如此，白掌柜是正当人物，哪能跟他们比。”
　　“三爷这话说的对头，就冲您这句话，今儿个您在我们店随便挑件首饰，我要是眨了下眼就不姓白。”白旬大气地说道。

　　贾环也不客气，做生意就是这样，有来有往才是，你要是真客气了，人家才要疑心你。
　　“白掌柜都这么说了，我也不卖关子了。”贾环说道，“我那主意说起来还真不难，说真的，连半分钱都不必多花……”

　　贾环在发现如意阁萧条的生意后，心里就开始起了个主意了，如意阁的首饰的的确确是上好的良品，现在只是因为被薛家泼了脏水，不然如果能撑过这一段时间，往后生意自然也会起来，但是几个店家能撑得过呢？尤其是首饰这些东西，最讲究一个时兴性，今儿个京城里流行这些，明儿个京城流行那些，错了时间，那首饰就得熔了重新打。

　　所以，他就决心要和如意阁主联手，不仅能膈应薛家，还能够借此机会赚点儿钱。

　　他的主意其实说到底真的很简单，如意阁现在的首饰是卖不出去，当务之急就是要找客户，京城里能消费得起如意阁首饰的没多少人，那些客户正好就和薛家瞄准的对象重了。既然如此，怎么把这些客户拉回来就是一个问题了？

　　但是这个问题在赤／裸裸的利益面前就不是什么问题。
　　如果那些太太小姐们能够从如意阁这里获得利益，那么自然而然会选择如意阁而不是牡丹阁了。

　　京城里大大小小的官员不少，可不是每个太太小姐们都有钱花，日子过得紧巴巴还得撑场面的多得是。

　　白旬苦笑了一声，“三爷这话不假，但是哪来那么多钱给那些太太小姐们？”
　　他还真当贾环有什么好主意，原来是这馊主意。

　　“白掌柜别急，听我讲完，咱们不用给那些太太小姐们钱，咱们还要她们帮咱们赚钱。”贾环笑着接着说，“咱们呀，把这些首饰制成个册子，上面配上图片，到时候让太太小姐们帮着卖，卖出一件咱们就给她点儿提成，卖得越多，提成就越多，那些太太小姐们多得是认识的人，不愁卖不出去。到时候这店里的首饰恐怕还不够卖得。”

　　白旬眼睛一亮，他琢磨了下，拍掌道：“这方法好！”
　　做生意要的就是人脉，这一招不但能把货卖出去，还能跟那些太太小姐们结个善缘，简直是一举二得。

　　贾环心里想道，能不好吗？多少微商就是靠得这方法发家致富，喜提和谐号。
　　虽然现在不比现代能用微信那些工具，但是这些太太小姐们日常基本上除了交际应酬也没什么事了，这一招一样能行得通。

　　“来，三爷，您签字吧。”白旬拿定了主意后，就把事先准备好的契约取了出来。
　　贾环仔细看了一番，这白掌柜背后的主子手笔确实不小，“白掌柜，这上面可是写的一成半。”

　　“是，我们爷说了，若是真能成，一成半还算少的，只是现在手头上也有限，请三爷多担待。”白旬道。
　　贾环最喜欢和这种大方的人打交道，当下确认无误后就签了字按了手印。

　　白旬亲自把贾环送出门，那恭敬劲叫赵国基看得一愣一愣的，摸着后脑勺想道，难不成环儿真和白掌柜做成生意了？

　　“行了，舅舅，咱们回府去。”贾环把手上的梨花木盒放在马车里，对赵国基说道。
　　赵国基应了一声，拉进缰绳，掉了个头。

　　马车一路朝着荣国府而去。
　　赵国基别过头，好奇地问道：“环儿，你和那白掌柜在里面说了什么？”

　　贾环撑着下巴，“说生意。”
　　“你们真谈生意？”赵国基吃惊不已，又皱了下眉，“那白掌柜莫不是骗你拿钱了？”
　　贾环年纪小，那白掌柜指不定花言巧语，把他的钱骗了去，这可不行！

　　“没有，”贾环道：“那白掌柜非但没拿我钱，往后他每个月都得给我拿钱呢。”
　　赵国基一听这话，登时明白了，贾环这是在吹牛呢！没好气地翻了个白眼，顺着他的话接着说：“那你可得把钱拿好，省得那钱飞了。”

　　这是在嘲笑他吹牛皮呢。
　　贾环乐了，这空口无凭确实没人相信，不过，等过阵子拿了钱，自然就有人信了。