《放羊的狐狸大人》沐薇_

22、放手一搏的套路

　　虽然宁谦说得轻松，但是江羚多少也能猜到吴总的公司撤资之后，想再找下家没有那么容易。

　　做手游并不像实体产业，制作成本并不高，几个人，几台电脑也就差不多了，剩下大部分的钱都花在推广上。

　　而在游戏上架前夕斩断他们资金流，喻安的这一招棋无疑是致命的。

　　毕竟一个游戏再好玩，如果无人知晓，注定也只会像一块小小的石子，沉没在APP STORE这片深不见底的汪洋大海之中。

　　即使宁谦叫她不用担心，他会有办法解决，可是这天夜里躺在床上辗转反侧时，江羚满脑子里想的都是如何以最少的成本，做最有效的市场推广。

　　晚上吃的外卖味精太重，江羚有些口渴，起身去拿水杯，目光落在水杯上“心事告白墙”几个红色的大字上，忽然忍不住一拍脑门！

　　心事告白墙是她大学时火过一阵子的一个社交游戏，当时她还给这个游戏做过宣传大使，这个水杯也是当时办活动剩下的赠品。

　　这倒是提醒了江羚，校园推广，不就是最廉价又有效的线下推广渠道么！

　　虽然现在手游产品的推广主要靠平台广告和社交媒体的营销推送，此类的投放速度快而且范围广，但是流量高的优质推广渠道成本不菲，而且竞争激烈，流量转化付费用户的比例也相对较弱。

　　地推则是更传统更“笨”的办法，但是更容易抓住人的注意力，也有更多机会展示产品的独特性，尤其是把推广范围缩小在校园里，可以压缩很多资源和成本，而且大学生本就是手游用户中的一大群体，比起在网上广撒网，校园推广的用户的针对性也更强。

　　而且在三次元建立用户群体，也可以增强用户的粘着性，以江羚多年沉迷游戏的血泪史就可以总结出，当你身边有“战友”的时候，你投入一款游戏的时间就会成倍增长。

　　说起来她之前在漫游社还有些人脉关系，她的学妹沈瑶现在好像还是漫游社的社长呢！

　　江羚兴奋地睡意全无，恨不得现在就打电话给沈瑶聊一聊，直到看到手机屏幕上02:48AM的数字才冷静了下来。

　　算了都这么晚了，还是早点睡吧，明天还要去公司辞职呢。

　　翌日。

　　江羚刚一走进公司，就看到严主管气势汹汹地朝着她格子间的方向走了过来。

　　“你昨天下午人呢？活做完了么就请假，全勤奖你是不是不想要了？”还未等走到她身旁，严主管就已经开口教训起来，“给你点活你还磨磨唧唧推三推四，怎么，齐主任夸你两句你就尾巴翘上天了啊，再外面接个外包画两张插画就真把自己当大师了？我跟你说江羚，有两笔画工的应届生年年都有，就你这资历还轮不到你挑活干……”

　　要是往日，江羚只怕被他骂地心惊胆寒，然而此时看着这个压迫了她两年之久的“大魔头”，江羚忽然觉得好像他也没那么可怕。

　　她静静地等着严主管说完，才从包里拿出了打印好的辞职信，“主管，我今天其实是来辞职的。我会在这两天把手里的活尽快处理完毕，需要交接的工作我已经整理好了，等一下就邮件给你……

　　说着她还礼貌性地笑了笑，冲严主管微微点头，“感谢主管这些年来的教导和指点。”

　　她看到严主管的表情明显地怔了一下，紧接着脸色由白到红，眼珠子都睁圆了一些，他冷哼一声道，“能耐了你啊江羚，放着工资和五险一金不要想自立门户，我看你是饱汉子不知饿汉子饥，就你们那个小破工作室，指不定哪天就倒闭了，到时候你工钱都没地方要！”

　　指不定哪天就倒闭了，这话倒也没错，毕竟昨天他们A轮的投资人刚刚撤资呢。

　　可是那又有什么关系呢？就算创业的结局是失败，但是至少她曾为自己喜欢的事放手一搏。

　　更何况……

　　“严主管，我想要成为一名真正的美术设计师，设计有趣而新颖的游戏，即使创业有很大的风险，即使现在前途还不明朗，但是我对我的同伴有信心，我也愿意为这个梦想赌上一把。”

　　她抬头看着严主管气得涨红的脸，微笑道：“我相信我们会做出非常优秀的游戏，也相信将来的我，不会为今天的决定而后悔。”

　　***

　　虽然在严主管面前一副信心满满的样子，其实江羚心里多少还是有点没底。

　　吴总撤资才没几日，消息就已经不胫而走，连孵化器前台的工作人员小郑还向她探口风，问他们是不是得罪了什么厉害角色，前一阵子还有不少公司来打探消息，表明有意向和谦秋合作，近些日来她打电话帮忙预约时间，这些人却忽然推推拖拖，避而不谈。

　　江羚对萨托基金具体的实力并不了解，但是对方显然在圈内施加了不小的压力，所以谦秋游戏原本门庭若市，一夜之间变得冷冷清清。

　　虽说宁谦叫他们专心把游戏做好，其他的事不用担心，但是他们怎么可能真的不担心啊？

　　一连几日众人多少都有些无精打采，忧心忡忡，而宁谦则忙于应酬，早出晚归罕见人影。

　　有一天夜里江羚在走廊里看到了他，他身上的西装衬衫依旧熨得笔挺，但是走近了江羚才发现他眼睛透着红丝，眼眶微陷，是她难得见过的憔悴。

　　从小打大，江羚从没见过有什么事情可以难得倒他，无论是奥数竞赛，还是钢琴表演，或者是组织校庆活动，哪怕再困难，再不可能完成的人物，他永远都可以游刃有余的应对。

　　可是这一次江羚有些不那么确定了。

　　《纵横大陆》的推广被《收魂师》抢了先机，融资又遭大财团打压，宁谦再厉害也不过是个毫无背景的年轻创业家，和萨托基金那种大财团直面竞争，无疑等同于胳膊拧大腿，以卵击石。

　　不过光担心也解决不了问题，这几日来江羚把工作交接完毕，便开始着手准备有关校园推广的事宜。

　　校园推广的主意她和薛明等人讨论了一番，众人都觉得是个不错的方向，罗小胖更是举双脚赞成，还出了许多馊点子。

　　比如抽奖游戏角色的等（女）身（友）抱枕啦，发放福（羞）利（涩）周边等等。

　　虽说罗小胖狗嘴里吐不出象牙，但是一番探讨也给江羚带来了不少启发，很快地就将初步方案起草了出来，并约了沈瑶当面详谈。

　　周五下午，江羚把校园推广的资料整理好，正准备出门，就看到罗小胖鬼鬼祟祟地探出了头。

　　“诶，师父，你是要去H大么？”

　　江羚点了点头，“死胖子，你想干嘛？”

　　罗小胖搓了搓手，“师傅哇，我也好久没回母校看看了，不然我跟你一起去吧！”

　　乔唯在旁边“呵呵”了一声，“是想去看漂亮的小姐姐吧。”

　　罗小胖干咳了两声，“咳咳，瞎说什么大实话！”

　　“对哦，你不说我都忘了！大学的时候你还暗恋过沈瑶呢！”江羚嘿嘿地笑了，“带上你也不是不可以，只不过呢……哎呀，我的肩膀有点疼……”

　　罗小胖赶忙笑容殷勤地凑了上来，“师父你一定是这几天画图画地太累了，来来来我帮你捏捏，你是哪疼，是这么？”

　　说着就像模像样地帮江羚捏了捏肩膀，“师父，你感觉好点了没，徒儿我手法不错吧！”

　　“好像是还挺不错的，”江羚伸了个懒腰，“我刚刚说到哪了……哦，我是想带你一起去的，只不过你好像还有几个Bug没改完吧。”

　　罗小胖一跺脚，“师父你变了！你之前不是这样的，你跟老大学坏了！”

　　江羚笑着拎上包，“拜拜，加油debug哟，师父我会帮你在沈瑶面前帮你美言几句的。”

　　***

　　江羚和沈瑶约在了校门外的一家咖啡店里。

　　江羚进去刚找了个位置坐下，就看到一个穿着牛仔裙的女孩子从门外走了进来，江羚连忙站起来招了招手，“沈瑶！”

　　“学姐！”沈瑶快步迎了上来，给江羚了一个大大的拥抱，“好久不见，想死你了！”

　　沈瑶比江羚小三届，今年大四，江羚还记得她大一刚加入漫游社的时候还是个稚气未脱的小姑娘，现在已经成长为独当一面的社团主干了。

　　虽说两人都在杭州，但是江羚平时工作比较忙，两人也难得见一次面，多少都有些兴奋。

　　“时间过得真快啊，当初我混社团的时候你才大一呢，现在你都当上漫游社的社长了，”江羚有些唏嘘，“怎么样管理社团累不累？”

　　“前一阵子刚开学，这不一直忙着招新么，”提起这个，沈瑶颇有成就感道：“今年新入社的有差不多一百人呢。”

　　“哇塞这么多！”江羚也有些意外，“我们当年能招个二三十人都算不错了，果然江中后浪推前浪！”

　　“学姐你怎么样啊！工作挺忙的吧，”沈瑶露出一个狡黠的微笑，“其实我今天来就是要催更的！你微博的新漫画快一个月没更新了吧！”

　　江羚连忙举起菜单挡住脸，“咳咳，不如我们先看看喝点啥吧。”

　　沈瑶捂着嘴笑，“好了不逗你了，学姐你之前在微信上说的那个游戏，是你们公司做的的么？”

　　江羚道：“不是，是我一个发小和几个朋友做的，我帮忙负责美术设计。”

　　“所以是自己创业啊，听起来挺厉害的样子，你发小是学游戏设计的么？”

　　“他不是专业出身的，他学的是金融加计算机，之前在华尔街做算法交易员但是对游戏设计也很有研究……”宁谦的背景解释起来有点复杂，江羚想了想总结道：“总之他确实很厉害，从小到大我们都叫他宁大天才。”

　　“天才少年，华尔街海龟……”沈瑶若有所思地眯了眯眼睛，“咦，这个设定似乎有点熟悉。”

　　江羚连忙阻止她这个危险的想法：“……完全没有的事，你绝对想多了。”

　　“该不会就是你那个《落魄发小》的男主原型吧！”

　　“当然不是！”

　　“所以你们两个是在同居么？”

　　“绝对没有！”

　　沈瑶眨巴眨巴眼睛：“所以他真人帅么？性格傲娇不？求你包养了没？”

　　江羚被她说得脸都红了，“什么乱七八糟的，那都是漫画，都是虚构的，才没有的事！”

　　“学姐，你脸都红了喂。”

　　“学姐，你是不是喜欢他呀！”

　　江羚：“……服务员，点单！”