28、Chapter 28 ...
-
马志泽因为事先没和好友商量，所以也不好直接将事情全盘托出，准备看看好友的意思再说。不过当他看见林天佑后，突然灵光一闪，知道该怎么办了。
“程霄，天佑，这位是我的好友，你们可以叫他常叔，”马志泽刚才着急询问林天佑的近况，没来得及介绍好友，现在正好趁此机会介绍给他俩。
“常叔。”林天佑和程霄一起叫到。
常文银点了点头，挤出笑容应了一声。他刚才听到好友与林天佑的对话，知道这个小籽男是林家的人。连想到他现在遇到的困难其实也和林家的失势有关，不禁叹了口气。
林天佑见常文银看着自己叹气，有几分不解，转头看向了程霄。程霄安抚地一笑，示意和他不要多想。
马志泽趁机说道：“你常叔叔最近生意出了点问题，心情不好，你们别放在心上。”接着他也叹了口气，“说起来，这事还和林家有关呢。”
林天佑一听，有些讶异地看向常文银，不过却没如马志泽所期望的那样询问原因。林家不仅仅是林家，还代表着一个利益团体。林家失势，虽然损失最大的林家自己，但城门失火殃及池鱼，总还有其他人受到损失。这个道理林天佑明白，但常文银他并没有在林家遇见过，所以不知具体情况的状况下，他不会多嘴。况且，他就算知道，也没有能力去帮。
马志泽刚说完，心里就有些后悔。他在林天佑面前提起林家，不是在这孩子伤口上撒盐吗？此时见林天佑不说话，心里愈加愧疚。他给程霄使了个眼色，示意他说句话，缓和缓和气氛。
程霄见马志泽说话间一直瞄着自己，知道他目的不在林天佑，而在自己身上。看样子是想让他帮忙出出主意？
心里有了计较的程霄，笑着给常文银倒了杯热茶，不询问常文银生意出了什么问题，而是说道：
“晚辈手中有些闲钱，虽然不多，但也不想放在银行吃利息，正好准备拿出来做点小本买卖。不知常叔做什么生意，能不能教晚辈几手？”
“不过是个供货商而已，”常文银虽然话里谦虚，但其实提起自己的事业还是很自豪的。他从一个小小的经销商成为X市首屈一指的供货商，不管是交际能力还是对市场把握都非常出色。
程霄露出个好奇的表情，“常叔主要供销什么产品？”
“白酒。”
烟酒茶利润都非常高，却不是一般人能做的了的。因为这部分的产品总会受到国家的调控。常文银能把生意做的这么大，靠的就是和政府，尤其是政府官员关系密切。在这方面他没少下功夫。当然，也和常文银手中掌握的白酒生产商多，白酒质量高有关。
“那常叔一定有好酒了！”程霄没有细问常文银为谁提供白酒，又从哪里进货。毕竟这也算商业机密的一种。
“当然，贤侄若是喜欢，哪天常叔送你一瓶好酒。”常文银和程霄聊着，心情也舒展了许多，当下豪爽地说道。
“那就谢谢常叔了！”程霄也没推脱，“正好家父生日在即，他向来喜欢好酒。”
马志泽插言道：“程小子可是程文宣的儿子。”
“哦？”常文银一听，看向程霄的目光也不同了起来，“你父亲可是个大能人。”
程霄这是第二次从别人听到有关自己父亲的事情。当然第一个人是马志泽。他们两人似乎对程父都非常钦佩。程霄更加确信自己父亲是深藏不露。
所谓虎父无犬子，常文银现在还真有想和程霄倾诉一下目前困境的欲/望了。而且，虽然程家退出了X市上层的圈子，但影响还在，有不少程家子弟现在发展的也不错，可比一下子家破人亡的林家强的多。说不定真有办法救他一救。
想到这里，常文银心里有了一丝期待，面上却做出一番愁容，“趁你常叔现在手里有货，还能送你两瓶酒。再过段时间，常叔就要破产了！”
程霄知道常文银虽然说的有些夸张，但事情估计也真的是很严重。只是要他出主意可以，想利用程家的势力，就要看值不值得了。而且最重要的是，他根本不知道程家的势力到底有多大，就更不可能随便答应了。
程霄心里多番思量，脸上露出关心的表情，“发生了什么？刚才马叔说您生意出了问题，是真的？”
常文银叹息，“要是这个月不解决，我就真的只能退出X市的市场了。”
常文银生意出的问题说起来和林家还真是有很大的关系。常文银手中掌握了几大白酒生产商的货源，并和他们签好了合同，每年必须供应他白酒几十吨到几百吨不等。而这些白酒主要是作为专供酒供应给军队。
但，今年情况发生了变化。政府每隔三年招标一次，而今年正好是常文银与政府签署供应合同的第三年。虽然合同即将到期，常文银一开始却并不着急。因为他可以确信，他的酒是X市所有供销商中质量最高，数量最大，筹集速度最快的。除了他，其他供销商根本供应不起军队的大量需求。
然而，就是这份自信害了他。签署的合同要求，常文银要在每年的九月将这一年的白酒筹集好，到时部队会派人将酒运走。如果需要续约会提前三个月签署合同。而常文银和白酒生产商们约好的时间正好是六月份，时间也正好是三年。
这本来是没有差错的事，却因为常文银的大意为自己带来了危机。常文银能拿到军队白酒供应商，说起来也多亏了林家。常文银和林天佑的父亲早年就有过合作，关系不算特别亲密，但也算不错。上次招标也多亏了林父从中周旋。这次续约的事，林父也透露过不出意外应该还会落在他的头上。常文银当然非常欣喜。哪承想，林家在短短一个月内就死的死，关的关，庞大的一个家族顷刻间就变成了废墟。
而续约的事自然也就不了了之。如果要和其他供应商重新一起招标，常文银也有自信能重新拿到军队供应商的位置。但无奈上面表示，他和林家的事牵扯太深，在调查结束，证明他没有和林父勾结的情况前，不得参加今年的招标。
这就让常文银瞬间就懵了。因为林家出事前一个月，和他合作的最大的一家白酒厂请求，因为厂子要引进新技术，所以资金周转不开，希望可以将一部分酒尽快转手给他。
常文银一开始有些犹豫。因为续约的合同还没签署，按理说这样他会承担很大的风险。但白酒厂的厂长一再请求，而且提出愿意今年将白酒价格下调10%卖给他。
在利益的驱使和对方的恳求下，常文银想想不过是一个月，就同意了下来。哪承想林家竟然就在一个月内出了这么大的事！如果他不能拿到军队白酒供应的单子，这批白酒岂不是要砸在他手里了？
做为供应商，和实体企业不同。他们所有的资金都用来购买货物，再转手贩卖给别人来赚得差价。这家白酒厂是常文银最大的白酒供应厂家，今年收购的白酒有上千吨，若是这批白酒卖不出去，常文银虽然不一定会破产，但也一定会损失巨大！
程霄听完后，沉思了一下，“也就是说，常叔的大部分资金都用来购买这批酒，但现在却找不到能吃下这批酒的下家？”
“就是这样，”常文银叹了口气，“好在是白酒，就算放上一年也没关系。若是水果一类的，我现在就真的只能去跳楼了。不过，这批酒只要放在我这一天，我的心就堵着一天，难受得很。”
程霄想了想，这事联系原来的白酒生产商也没用。当初是常文银同意手下这批白酒，钱货两清，人家根本没什么错处。要说，只能怪常文银贪图那一成的便宜，最后导致了现在这种情况。
“常叔有没有想过将这批白酒分散，提供给各大超市或其他零售商？”程霄又问道。
“怎么没试过，”常文银无奈道，“你知道白酒也有定位。我这酒是给部队的专用酒，档次较高，单价也不便宜，根本不适合在超市售卖。除非我愿意降价处理。”不到最后一步，常文银是不会这么做的。
的确是这样。降价处理虽然可以收回一部分资金，但也的确不是上上之选。
常文银愁的还不只是白酒的事。他现在最大的收入依靠的就是部队这笔单子。现在至少三年不得拿到这笔单子，那么他手中的货源一定也保不住。任哪个厂家也不可能等他三年，说不定早就和其他供应商合作了。这样一来，三年后他想东山再起也不容易。那他现在该怎么办？常文银现在迫切地需要有人给他指出一条明路来。
作者有话说第28章 Chapter 28
，还差