《陆小琬行商手札》烟秾

21、物尽其用人尽才

　　向伟之跟着小莲走进了旁边屋子，几个稳婆见来了个英俊男子，也不由得多看了两眼，拿着尺子对他说：“把衣裳脱了。”

　　脚下一个趔趄，向伟之差点没有摔到地上。这位卓家小姐在弄些什么名堂？选个伙计还得脱衣裳？难道是看她的夫君不中用，想选几个能陪她的男……伙计？抬眼见那几个婆子一副一本正经的模样，感觉又不是那么一回事情，向伟之略微尴尬的站在那里，不知道这衣裳该不该脱。

　　“哎呀，你这人也真是，婆婆妈妈的，不是说家里穷得揭不开锅，才来应聘做伙计的吗？这么扭扭怩怩的，那你还来当什么伙计啊？”小莲伸手戳了向伟之的胸膛一下，做出一副凶神恶煞的样子来：“快把衣裳给脱了！”

　　向伟之摸了摸鼻子道：“这位姑娘，在下因为家贫，所以没有钱买中衣穿……”

　　听了这话，饶是泼辣如小莲，一张俏脸也是涨得通红，倒吸了一口凉气望着向伟之道：“你怎么能不穿中衣就出门！”旁边几个婆子却是经历了不少事情的，听着向伟之这么一说，反而嬉皮笑脸道：“不穿中衣是想让老婆子们看看你的本钱不成？”

　　小莲听了这话更是羞愧难当，低了头，一双脚儿跟起飞了似的跑到外边，贴着陆小琬的耳朵细细的说了下方才的事儿。陆小琬听了，不由得生了恻隐之心，对着小莲道：“那你先到后边库房里拿套中衣给他，叫他穿好了再出来量身。”

　　小莲点了点头，飞快的走到后边库房，取了一套大号的中衣出来走到屋子里边，跨进屋子一看，向伟之已经被几个婆子揿着，靠墙站得笔直，叫他抬手就抬手，叫他收腹便收腹，正乖乖的由她们量身记录。

　　“你不是没穿中衣吗？”小莲瞠目结舌的看着向伟之，现在他身上穿的不是中衣又是什么？那身外衫已经被婆子们扒了下来扔在了地上。

　　“嘿嘿，小莲姑娘，你年纪轻，脸皮薄，自然不敢往他身上看，老婆子们可不会被他骗了去！那外衫腰部有些褶皱，一看就知道里边穿了中衣的……”一个婆子呵呵大笑，露出了一口大门牙，上边还沾着半张青菜叶子，看得向伟之一阵肉紧：“他小白脸儿不愿意脱衣裳，老婆子们便只好帮他脱了！”

　　小莲气鼓鼓的望着向伟之，把手里抱着的那套中衣恨恨的往旁边小几上一摔：“你！向小三，你这种奸滑之徒，休想让我们家小姐把你留下！”说罢骨笃着嘴儿往外边去了。

　　向伟之无奈的耸耸肩道：“开个玩笑而已，怎么就这样当真？”

　　婆子帮他把尺寸量了，把他的外衫往他怀里一塞：“快出去和主家夫人好好说道说道，她心肠软，说不定还会把你留下来呢。”

　　向伟之把外衫穿上，瞥了一眼小几上的中衣，用手捞了起来抱到胸前，接了婆子手里那张单子，笑眯眯的走了出去，见到陆小琬，没有半分尴尬的把那单子递了过去：“多谢主家夫人赏赐的中衣。”

　　陆小琬结果单子看了下，果然是标准身材，看了看向伟之一副死猪不怕开水烫的模样，心里倒也赞许这厮脸皮之厚，说话之油滑，是快做生意的好料子，不顾小莲在旁边撅嘴白眼的，点点头道：“既然如此，我便留下你了。”

　　店长是小莲，四个男伙计，还有两个婆子给小莲当下手，若非西汉开放程度还不够，未出阁的女子一般不被允许去店铺应聘做伙计，陆小琬还真想请几个女模特，穿得妖妖娆娆，让进店的人看了就眼馋，不愁客人荷包里的钱一点点的飞进她的小金库。

　　原来结婚也不是一件坏事，至少现在自己就能带着侍女婆子们自由的到外边行走，比刚到荆州城时只能窝在客栈里不出门可强多了，陆小琬眯着眼睛看了看外边太阳明亮，伸手伸脚的靠着软榻打着饱嗝儿。

　　前世自己有个好友在企鹅上的个性签名里边写着：我此生最大的愿望是吃饱喝足，带着一群狗腿子走到明媚的春光里，当街调戏良家少男。看过她的远大理想后曾经笑话过她：“像我们这种人，天生便是劳碌命，没有父母可以依靠，全凭自己打拼，哪里来的闲钱去雇一批狗腿子调戏良家少男？”没想到一朝穿越，这种生活竟然就实现了。陆小琬翻了个身，问站在身边的小莲道：“都准备好了罢？那几个伙计都训练了一番没有？”

　　“小姐！”小莲气嘟嘟的说：“那个向小三，你干嘛把他留用？还给他准备了一套这么好的衣裳！这种奸滑之人着实可恶，难道不该让他出门左拐，好走不送的吗？”

　　陆小琬见小莲撅着嘴儿，一副很不开心的模样，坐直了身子道：“小莲，我们用人就该用他的长处，你看他长相和身材都是这几个伙计里边最好的，就该用他穿上等的衣裳给客人看，吸引着客人来买那些衣裳。做生意最要紧的是要学会物尽其用，人尽其才，你说他奸滑，我们就不让他管钱，只让他穿着衣裳招待客人，这不就行了吗？”

　　见小莲还在犹豫，陆小琬笑着推推她道：“你放心，若是那向小三弄出什么花招来，这不还有你家小姐在吗？这铺子是我开的，本钱也是我出的，难道我会眼睁睁的见它亏本不成？”

　　小莲瞥了一眼陆小琬，点了点头，又踮脚望了望窗户外边，刘愹坐在院子里，刘琰和翠花两人正陪着他在晒太阳，叹了口气儿道：“姑爷今天脸色比昨天更差了。”

　　陆小琬站了起来，看了看那个瘦弱少年，摇了摇头：“他怕是好不了啦，我现在也只能是尽量照顾着他，只求他不要感觉太痛苦。

　　“小姐，那你不是要做寡妇？”小莲担心的看着她道：“那我们什么时候回临邛去？这个铺子还要开吗？”

　　望着天边几抹流云悠悠，陆小琬唇边露出一丝笑容：“自然要开，为什么不开？”好不容易逮了个机会可以用自己的嫁妆来练练手，怎么能失去这个机会？

　　初十真是个好日子，一清早就见天边的朝霞红艳艳的一片，陆小琬的心情快乐得如一只振翅欲飞的小鸟般，一迭声的催促着如霜帮自己梳洗打扮好，刘愹歪歪的靠在床榻上，见陆小琬快乐的模样，不由得羡艳的说：“娘子，我若是身体好，定然帮你把铺子打理得好好的，不让你出面辛劳。”

　　陆小琬回眸看了他一下，冲他微微一笑：“你好生养着病，等你身子好了，我带你去看看我的铺子。”

　　刘愹喘了喘气儿，朝陆小琬点点头道：“娘子，你可要说话算话，等我好了，我一定要去看看你的铺子，帮你招呼客人。”

　　陆小琬心里一颤，低下头去含糊的应了一句，站起身来便走出了院子，催着小莲喊人备车，两人带着张妈一起去了铺子。

　　铺子已经打开了几块门板，向伟之一张帅气的脸正探出头来往外看，见陆小琬由小莲和张妈扶着下了车，很殷勤的行了个礼儿道：“主家夫人，什么时候把门全部打开？”

　　陆小琬白了他一眼道：“吉时未到，你急什么！”又瞧了瞧他身上的穿着，陆小琬很不满意的说：“看看你，都穿着什么衣裳？不是告诉你要穿我上次给你的那件服装吗？”

　　向伟之被陆小琬严厉的目光盯得缩了缩脖子：“主家夫人，我看那衣裳很好，准备到重要的日子再拿出来穿的。”

　　听了这回答，陆小琬哑然失笑，原来这向小三还以为自己把这衣裳送给他了呢？她板着脸儿对向伟之道：“那衣裳可不是送给你的，我是叫你穿在身上打广告的。”

　　“打广告？”向伟之很艰难的消化着这三个字：“恕小的愚钝，还请主家夫人明示。”

　　“所谓广告，就是广而告之。也就是说，你把那衣裳穿在身上，别人看你穿着效果不错，自然便会想要来买，明白了吗？”陆小琬见向伟之眨着眼睛，似懂非懂的模样，笑了笑说：“我给你的那衣裳一套五两银子，卖出一套，你可以在工钱之外拿二十五个铸钱作为奖赏，多卖多得，这样慢慢下来，也是一笔不少的钱呢。”

　　站在面前这个伙计，长得帅气，身材又好，自己可得把他留住做铺子里的好导购。陆小琬笑眯眯的看着向伟之，一双眼睛睁得如两枚铸钱两般圆溜溜的，而且直冒金光，看得向伟之不由得打了个哆嗦，摸了摸脑袋道：“那我现在就去把那衣裳穿上。”说罢急急忙忙蹿去了后边院子。

　　陆小琬奇怪的看着向伟之的背影摇了摇头：“没想到这也是个害羞的。”

　　这时从旁边屋子走出了一个穿着浅蓝色衣裳的男子，怯生生的向陆小琬行了个礼，直起身子来，脸上却是通红：“主家夫人，我能不能穿这件衣裳？”

　　陆小琬转脸一看，是新招的伙计吴二狗，只见他穿着一件儒衫，手脚似乎都不知道往哪里放一般，那衣裳就像是挂在他身上，与他的气质完全不相符合，似乎是一张皮与人体剥离了一般。

　　“我上次给你的不是这件吧？”陆小琬回忆了下，前天她走的时候，给吴二狗的是一套布衣，不是这件儒衫，为何他今日却穿着这衣裳出来了？

　　“上次那套衣裳……”吴二狗看了小莲一眼，鼓起勇气说：“上次那衣裳一套才卖半两银子，卖一套我才得两个半铸钱，这儒衫值二两银子……”

　　没想到这金钱刺激马上见效了，陆小琬有些沾沾自喜，可又有些沮丧，吴二狗穿着这儒衫，膝盖都不能站直了，还能把衣裳给推销出去？小莲也真是胡闹，总不能怜悯着人家便把自己的计划给破坏了罢？

　　可员工有积极性自己自然不能去打消，既然是这样，不如就让吴二狗试上一试，让他自己看看结果，到时候也便无话可说了。